實(shí)業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場(chǎng)推廣方案-wenkub
2023-07-20 09:23:50 本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)力。 ＊ 有計(jì)劃、有步驟開發(fā) OTC市場(chǎng)，同 RX 市場(chǎng)遙相呼應(yīng)。 ＊ 按照“穩(wěn)定一批、調(diào)整一批、淘汰一批”的原則，依托空白市場(chǎng)和弱勢(shì)市場(chǎng)重新招 商之手段，全面梳理、調(diào)整和優(yōu)化現(xiàn)有銷售隊(duì)伍。 ＊ 重新打造企業(yè)和品牌形象，對(duì)競(jìng)品形成威懾力。 SO 策略 （發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)） OW 策略 （克服內(nèi)部劣勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)） ＊ 專利之爭(zhēng)，可作為較好的炒作題材。 ＊ 對(duì)該產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。 ＊ 銷售政策不穩(wěn)定，缺乏促進(jìn)力，同于過(guò)于傾向于RX 市場(chǎng)。 ＊ 專利保護(hù)未能起到預(yù)期目的，將要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但從人、財(cái)、物等層面還缺乏相應(yīng)的充分準(zhǔn)備。 ＊ 專利產(chǎn)品。 ＊ 八年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成穩(wěn)定的、市場(chǎng)覆蓋率較高的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ＊ 對(duì) OTC 經(jīng)營(yíng)比較陌生。 ＊ 高科集團(tuán)背景支持 ——國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)企業(yè)。 ＊ 獲得 RX 市場(chǎng)高度認(rèn)可。 ＊ 營(yíng)銷管理與控制制度和體系健全，已形成團(tuán)結(jié)和有力的管理團(tuán)隊(duì)。 ＊ RX 市場(chǎng)精耕細(xì)作不夠，同時(shí) OTC 市場(chǎng)幾乎呈空白狀態(tài)，并缺少銷售模式。 ＊ 產(chǎn)品使用中出現(xiàn)副作用，如出血等現(xiàn)象。 ＊ 應(yīng)收帳款較大。 ＊ 農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)引起重視。 ＊ 建立 OTC 市場(chǎng)銷售模式，并在經(jīng)銷政策上予以支持。 ＊ 對(duì)雙唑泰在包裝、終端用品以及廣告 等傳播要素進(jìn)行適時(shí)改造，全力突出金方 品牌。 ＊ 落實(shí)辦事處管理與控制制度，做好辦事處和終端客戶的檔案建立工作。 威脅（ T） ＊ 產(chǎn)品療效已趨于同 質(zhì)化。 ＊ 銷售區(qū)域發(fā)展不平衡。 ＊ 同 競(jìng)品避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更多進(jìn)行營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)和終端傳播攔截。 從戰(zhàn)術(shù)意義上：我們認(rèn)為消費(fèi)者是： 被動(dòng)影響 、 感性體驗(yàn) 、 注重品牌差異 的。 大型專家團(tuán)婦科疾病預(yù)防與治療科普會(huì)議。 金方雙唑泰配方和劑型專利論證會(huì)暨八年臨床療效見證會(huì)。 硬 軍 弓箭手 馬 隊(duì) 右 翼 左 翼 市場(chǎng)推廣平臺(tái) 互動(dòng)溝通平臺(tái) 通路推廣 金方雙唑泰 1＋ 1銷售模式 邀約組（組織查體＋目標(biāo)人群邀約） 中心組（會(huì)議組織＋現(xiàn)場(chǎng)促銷） 跟進(jìn)組（療效跟蹤＋回訪勸購(gòu)） 促進(jìn) RX 通路精耕細(xì)作。 推廣基本策略 推廣主題／線索 階段性推廣目的 媒體策略 關(guān)鍵點(diǎn)管控 造 勢(shì) 期 ? 以專利之爭(zhēng)事件為金方雙唑泰整合傳播“引爆點(diǎn)”，旨在行業(yè)內(nèi)關(guān)注。 ? “全面解析專利保護(hù)困局？“ ? “安康計(jì)劃”之金方雙唑泰捐贈(zèng)活動(dòng)。 ? 專家論證和捐贈(zèng)活動(dòng) 主要是完成金方在消費(fèi)群體中品牌知名度和美譽(yù)度，特別有利于廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的推廣。 ? “安康計(jì)劃”一定要同 中國(guó)城鄉(xiāng)婦女生殖健康防 治工程緊密聯(lián)系。 ? 大密度展開當(dāng)?shù)貜V播專家熱線（ 15分鐘～ 20 分鐘）。 ? 劑型和療效是選擇金方雙唑泰的重要理由。 ? 輔 助媒體：報(bào)紙、DM、健康手冊(cè)。 ? 提高 OTC 市場(chǎng)的鋪貨率和銷售質(zhì)量。 ? 建立金方雙唑泰的婦科知名專家形象。 ? 輔助媒體：設(shè)立熱線電話 。 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 活動(dòng)的準(zhǔn)備及步驟： 5 月 20 日在北京或西安召開新聞發(fā)布會(huì)； 選擇中國(guó)醫(yī)藥報(bào)或其他全國(guó)性報(bào)紙全文刊發(fā)“雙唑泰專利之爭(zhēng)”8000 字報(bào)道； 選擇華商報(bào)為區(qū)域主流媒體全面配合報(bào)道此事； 6 月中旬，在北京或西安召開“ 金方雙唑泰配方和劑型 專利論證會(huì)暨八年臨床療效見證會(huì) ”； 6 月中旬～ 7 月中旬將選擇地方媒體刊發(fā)其他 1000～ 20xx 字小篇幅“藥品專利保護(hù)之反思”系列報(bào)道。 金方要將維權(quán)進(jìn)行到底。（法律保護(hù) 豈能空白） 藥 品 專 利 保 護(hù) 之 反 思 系 列 報(bào) 道 部門責(zé)任。（專利意識(shí) 亟待提高） 關(guān)系，因此應(yīng)及時(shí)同以上部門及時(shí)溝通； 7月中旬各地辦事處就應(yīng)做好重點(diǎn)城鄉(xiāng) RX和 OTC推廣計(jì)劃并逐步實(shí)施； 建立預(yù)警 和信息收集體制，根據(jù)事態(tài)發(fā)展變化，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容。此外，周邊市場(chǎng)的銷售工作一定要緊緊跟上，最大限度利用好該公益效應(yīng)。 （二）總策略： 金方雙唑泰的銷售增量應(yīng)該來(lái)自于： 現(xiàn)有 RX市場(chǎng)的精耕細(xì)作，填補(bǔ)空白特別是城鄉(xiāng)市場(chǎng)以及 OTC 市場(chǎng)的全面導(dǎo)入。預(yù)計(jì)會(huì)有 10～ 15 名。但不宜
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