【正文】 第二類為高端消費(fèi)群，年齡在 35— 50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企帶領(lǐng)、高級(jí)公務(wù)員。根據(jù)星藝裝飾南昌公司 20XX 客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的 50％。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收益人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。 廣告策略 1 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。 5 廣告內(nèi)容上要 突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其粵派氣勢派頭做具體描述。 三、 VCD光碟。 展銷活動(dòng)。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。 方案 2 店招廣告：在南昌主要街道選定 40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主 要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。 方案 3 戶外廣告：與星藝店招同時(shí)推出，提議在紅谷灘、青山湖、撫河 中國裝企咨詢式培訓(xùn)第一品牌 匯眾國際教育集團(tuán) 地址杭州鳳起東路 358號(hào)天星龍大廈 A22樓 18268008639 057186951659 三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。發(fā)票廣告有兩個(gè)長處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)展影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。而這些又不是言簡意賅能說清晰。 方案 9 DM單張廣告：和南昌郵政送達(dá)局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印 刷精美的星藝 DM 單張（上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤用戶郵箱。針對(duì)在南昌市場上星藝的 知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時(shí)，也要響應(yīng)地睜開有力的市 場推廣活動(dòng)。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！ 第三類目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)星藝是江西人開辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報(bào)江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。 策略三 與中國移動(dòng)、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送星藝裝飾 VIP優(yōu)惠金卡。 （ 3）在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。一”大型活動(dòng)中間睜開，起到承先啟后的作用。 中國裝企咨詢式培訓(xùn)第一品牌 匯眾國際教育集團(tuán) 地址杭州鳳起東路 358號(hào)天星龍大廈 A22樓 18268008639 057186951659 三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做 20個(gè)社區(qū)。 具體實(shí)施方案： （ 1） 選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤（康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等）售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值 3000 元的星藝裝飾 VIP 金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還 3％ 5％。這個(gè)之外在送畫冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置 2到四個(gè)具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？ 為了更好地到達(dá)星藝裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使星藝裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。一”假期弄七天展銷，目的是給南昌市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。 （ 3） 有獎(jiǎng)竟猜！ （ 4） 各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！ （ 5） 小型文藝表演 （ 6） 簽約客戶大抽獎(jiǎng)！ （ 7）發(fā)放星藝 VIP會(huì)員金卡。 廣告文案： 星藝裝飾，全國度裝一線品牌，由江西九江人開辦，是江西人的驕傲。一”勞動(dòng)節(jié) —— 普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，星藝南昌分 公司舉辦星藝“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)期 —— 一、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。 中國裝企咨詢式培訓(xùn)第一品牌 匯眾國際教育集團(tuán) 地址杭州鳳起東路 358號(hào)天星龍大廈 A22樓 18268008639 057186951659 凡是姓名中帶一個(gè)“星”字或“藝”字一概 折優(yōu)惠。一”時(shí)期弄一個(gè)星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是擴(kuò)展“星藝”知名度的一個(gè)極佳方式。 地 點(diǎn)：省少年文化宮 現(xiàn)場 布置 ：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板 評(píng) 委：與江南都市報(bào)（或其他報(bào)社）合作，以他們的名義請(qǐng)南昌繪畫 界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。 廣告文案 廣東星藝裝飾有限公司是由江西九江人開辦的，現(xiàn)回到江西造福家鄉(xiāng)人民。