【正文】 ? 操作難度：中等。 （ 2） 銷售平臺(tái)：金方經(jīng)銷商＋醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu) ：可實(shí)現(xiàn) OTC 迅速鋪貨，并降低鋪貨成本和風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2） 調(diào)控一批：指有潛力、努力做，但因政策、不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)等因素導(dǎo)致銷售不力者。（專利保護(hù) 責(zé)系何人？） 企業(yè)利益。 ? 在穩(wěn)定原有銷量的前提下，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ? 選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w健康版展開(kāi)1000～ 500 字的婦女生殖健康科普軟文宣傳，同時(shí)配發(fā)刊頭。 ? 圍繞事件活動(dòng)有計(jì)劃展開(kāi)新聞炒作。 只有如此，我們才可獲得進(jìn)行大面積推廣現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)心里基礎(chǔ)。 ＊ 建立金方婦科專家形象，在醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，開(kāi)通全國(guó)免費(fèi)婦科疾病治療與護(hù)理咨詢熱線，由專人負(fù)責(zé)。 ＊ 因核算標(biāo)準(zhǔn)不同，造成產(chǎn)品成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)品，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ＊ 劑型獨(dú)特方便，溶解細(xì)膩 。 ＊ 優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，較好的治療效果。 外部環(huán)境 機(jī)會(huì)（ O） ＊ 市場(chǎng)可挖掘潛力較大，特 別是 OTC 市場(chǎng)。同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況，建立婦科疾病專業(yè)化網(wǎng)站。因此兩者并不矛盾。 ? 在北京或西安召開(kāi)“ 金方雙唑泰配方和劑型專利論證會(huì)暨八年臨床療效見(jiàn)證會(huì)”。 ? 做好終端攔截和展示工作。 ? 建立品牌忠誠(chéng)度，強(qiáng)化美譽(yù)度。（企業(yè)利益 豈容漠視？） 組織協(xié)調(diào)。估計(jì)應(yīng)有 20 名。 （ 3） 傳播平臺(tái)：戶外廣告＋廣播熱線： 加大品牌曝光率，建立品牌知名度；通過(guò)廣播專家互動(dòng)，增加品牌信任度。 ? 目標(biāo)人群定向：分散。 ? 成本投入：中等。 六、金方雙唑泰 1＋ 1 推廣模式 （一） 金方雙唑泰 1＋ 1 二、三類城市推廣模式 四大 1＋ 1 平臺(tái)： （ 1） 關(guān)系平臺(tái)： 中國(guó)婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組＋中國(guó)城鄉(xiāng)婦女生殖健康防治工程： 可換取當(dāng)?shù)孛襟w、醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源以及政府相關(guān)部門(mén)的支持資源。預(yù)計(jì)會(huì)有 10～ 15 名。（法律保護(hù) 豈能空白） 藥 品 專 利 保 護(hù) 之 反 思 系 列 報(bào) 道 部門(mén)責(zé)任。 ? 建立金方雙唑泰的婦科知名專家形象。 ? 大密度展開(kāi)當(dāng)?shù)貜V播專家熱線（ 15分鐘～ 20 分鐘）。 推廣基本策略 推廣主題／線索 階段性推廣目的 媒體策略 關(guān)鍵點(diǎn)管控 造 勢(shì) 期 ? 以專利之爭(zhēng)事件為金方雙唑泰整合傳播“引爆點(diǎn)”，旨在行業(yè)內(nèi)關(guān)注。 從戰(zhàn)術(shù)意義上：我們認(rèn)為消費(fèi)者是： 被動(dòng)影響 、 感性體驗(yàn) 、 注重品牌差異 的。 ＊ 落實(shí)辦事處管理與控制制度，做好辦事處和終端客戶的檔案建立工作。 ＊ 應(yīng)收帳款較大。 ＊ 獲得 RX 市場(chǎng)高度認(rèn)可。 ＊ 專利產(chǎn)品。 SO 策略 （發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)） OW 策略 （克服內(nèi)部劣勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)） ＊ 專利之爭(zhēng)，可作為較好的炒作題材。 ＊ 擇機(jī)調(diào)整成本核算辦法，增加產(chǎn)品價(jià)格和政策競(jìng)爭(zhēng)力。 所以，我們可以將金方雙唑泰市場(chǎng)推廣做以下階段性劃分： 金方專利之爭(zhēng)系列報(bào)道以及相關(guān)新聞發(fā)布會(huì)為引爆點(diǎn)和聚合點(diǎn)。 ? 貧困地區(qū) 1000 萬(wàn)元捐贈(zèng)活動(dòng)。 ? 建立金方雙唑泰的婦科療效第一形象。 ? 主力媒體：報(bào)紙。（部門(mén)沖突 怎來(lái)協(xié)調(diào)？） 維權(quán)意識(shí)。 （ 3） 淘汰一批：剩余弱勢(shì)區(qū)域則應(yīng)進(jìn)行逐步替換。 （ 4） 教育平臺(tái)：科普會(huì)議＋當(dāng)?shù)囟c(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)： 依托關(guān)系平臺(tái)充分調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)生資源，組成防治工程專家組進(jìn)行婦女生殖健康科普知識(shí)報(bào)告，并在可能的條件下將當(dāng)?shù)囟c(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)確定為該區(qū)域的“ 中國(guó)婦聯(lián)婦女生殖健康指導(dǎo)工作小組指定實(shí)施單位”， 最終成為金方雙唑泰 RX 核心以及市場(chǎng)服務(wù)核心。 ? 關(guān)鍵點(diǎn)：前期外聯(lián)工作和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織工作。 ? 此模式適合于管理不規(guī)范的鎮(zhèn)鄉(xiāng)村級(jí)市場(chǎng)，適合于所有代理商采用。 培訓(xùn)跟進(jìn)： 對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行定期或不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，最終達(dá)到提高工作績(jī)效的目的。做到明確： （ 1） 穩(wěn)定一批：是目前雙唑泰銷售主力。（打擊侵權(quán) 怎能手軟） 法律保護(hù)。 ? 持續(xù)做好售后咨詢工作，并適時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)或郵購(gòu)直銷事宜。 提 升 期 ? 大型專家團(tuán)婦科疾病預(yù)防與治療科普會(huì)議可作為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的先遣部隊(duì)。 經(jīng)銷商政策 終端攔截：營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)、終端展示等。 只有把消費(fèi)者認(rèn)定為理性的，我們才可能獲得需求的 長(zhǎng)期增長(zhǎng)的市場(chǎng)前景 。 ＊ 有計(jì)劃