【金威啤酒年度市場推廣策略】(文件)
【正文】 促銷 （比賽時(shí)間 ） ? 目的： – 為大型世界杯主題消費(fèi)者促銷活動造勢，并提升品牌 – 世界杯期間媒體資源稀缺，緊密結(jié)合媒體的公關(guān)活動可部分解決這一矛盾 ? 形式： – 深圳地區(qū)平安球員與球迷狂歡，看國家隊(duì)世界杯比賽 – 外區(qū)選擇重點(diǎn)排擋，營造看世界杯的條件和氛圍，結(jié)合金威促銷活動 世界杯公關(guān) （比賽時(shí)間 ） ? 賽事： ； 5月 19日中阿熱身賽； 戰(zhàn)； ； ； ； （ C2） 1/8決賽； …… 世界杯決賽 ? 執(zhí)行： – 與媒體聯(lián)合進(jìn)行 – 結(jié)合“球迷之家”獨(dú)特資源 世界杯公關(guān) （比賽時(shí)間 ） ? 2022賽季甲 A聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)促銷（ ~） – （ 1）深圳以外地區(qū)： “赴深圳看球旅游”消費(fèi)者促銷 – （ 2）深圳夜場： “甲 A揭幕戰(zhàn)球票”促銷 – （ 3）商場： 易拉罐紀(jì)念裝刮卡送甲 A球票及平安球迷精品促銷 （ 1）、（ 2）也可選賽季期間其它焦點(diǎn)比賽場次操作； （ 3）可考慮與平安隊(duì)新陣容及 2022賽季主場套票首發(fā)式同步上市 甲 A聯(lián)賽及平安隊(duì) ? 平安主場活動 – 重點(diǎn)開發(fā) 2~3種主場球迷用品，選擇 6~8個(gè)重點(diǎn)主場使用，同時(shí)也可用于社區(qū)足球賽 ? 與平安隊(duì)共同開發(fā)其他項(xiàng)目，如征集平安隊(duì)歌 – 以金威網(wǎng)站和深圳足球網(wǎng)作為主要征集平臺，提供一定金額獎勵 甲 A聯(lián)賽及平安隊(duì) ? 共建“深圳球迷之家” – 目的：創(chuàng)造一個(gè)金威與球迷之間“物化”的聯(lián)結(jié)點(diǎn) – 操作： ? 配合金威酒樓完成“深圳球迷之家”定位調(diào)整，并監(jiān)控其實(shí)際操作 ? 聯(lián)合媒體，在“球迷之家”舉行球員與球迷看球公關(guān)聯(lián)誼活動 ? 球迷之家應(yīng)全方位配合金威足球主題促銷活動 ? 足球彩票 – 足球彩票已趨狂熱，且參與人群帶有明顯的球迷特征，可選擇權(quán)威足彩預(yù)測評論媒體，冠名其中部分欄目 甲 A聯(lián)賽及平安隊(duì) ? 時(shí)間 /范圍： ~，各區(qū)域重點(diǎn)城市 ? 目的： 吸引重點(diǎn)終端對金威促銷的支持，結(jié)合中秋國慶節(jié)“團(tuán)圓”“旅游”主題設(shè)計(jì)消費(fèi)者促銷活動，提升銷售 ? 形式： – 終端促銷：利用媒體，推介“廣東旅游特色美食店” – 消費(fèi)者促銷：自由機(jī)票、深圳看球旅游、旅游用品 – 中秋國慶前后 ~，在商場增加與月餅、保健品聯(lián)合促銷 旺季促銷 ? 圣誕 – 針對夜場年輕人設(shè)計(jì) ? 元旦、春節(jié) – 針對商場、餐飲渠道設(shè)計(jì) 節(jié)日促銷 ? – 操作點(diǎn) 1：炒作“入世對啤酒行業(yè)的挑戰(zhàn)”與“甲醛事件”之間關(guān)系這一話題，打擊青島 – 操作點(diǎn) 2：結(jié)合金威開放日，宣傳“金威二廠深圳工業(yè)旅游景點(diǎn)”概念，建立和強(qiáng)化“一流釀造環(huán)境”與“可信賴的高品質(zhì)”之間的關(guān)聯(lián) – 注意媒體配合，邀請權(quán)威部門和專業(yè)人士參與，在打擊競爭對手時(shí)注意不損及啤酒行業(yè)整體品質(zhì)形象 其它公關(guān)活動 ? 低成本促銷公關(guān) ——針對小社區(qū)推廣 – 目的：鑒于社區(qū)中型商場超市影響力日漸加大，有必要強(qiáng)化金威在社區(qū)重點(diǎn)終端的銷售和影響力 – 形式：與社區(qū)（生活區(qū) /工業(yè)區(qū) /街道村委）及終端共同策劃形式多樣的小規(guī)模低成本消費(fèi)者促銷和公關(guān)活動 – 納入小社區(qū)的居委會、企業(yè)、物業(yè)管理處等方面資源 ? 世界之窗啤酒節(jié)、大小梅沙活動 其它公關(guān)活動 ? 目標(biāo) ? 評估內(nèi)容 ? 評估方法 ? 指標(biāo)體系 ? 反饋控制模式 ? 相關(guān)表格 參考 2022年市調(diào)計(jì)劃 傳播效果評估 預(yù)算 ? 世界杯主題消費(fèi)者促銷 合計(jì) **萬 – 廣告宣傳 小計(jì) *萬
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