【金威啤酒年度市場(chǎng)推廣策略】-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ，爽口爽心 ? 獨(dú)特的感性形象， 濃郁的平民生活氣息 ? 品牌個(gè)性： 積極進(jìn)取，親切自信有活力 ? 期待消費(fèi)者心理反應(yīng)： – 金威啤酒是高品質(zhì)的啤酒 – 金威就象知心朋友，理解并且認(rèn)同我（們），給我信心和支持 品質(zhì)形象 ? 自然新鮮，爽口爽心 – 消費(fèi)者態(tài)度與行為研究結(jié)果顯示：產(chǎn)品、價(jià)格、便利性是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，品質(zhì)是首要考慮因素 – 突出表現(xiàn)元素 ? 世界一流的設(shè)備和啤酒釀造環(huán)境 ? 領(lǐng)先的德國(guó)技術(shù) ? 經(jīng)典的巴伐利亞風(fēng)味 ? 新鮮、天然、無(wú)污染的小麥 ? 清爽口感，沁人心脾 ? “積極進(jìn)取，親切自信有活力” – 平民化，貼近平民生活 – 保持親切友善的與消費(fèi)者溝通的風(fēng)格 – 理解、認(rèn)同并支持消費(fèi)者自信積極的生活觀，以及樂(lè)觀進(jìn)取的人生態(tài)度 – 我們自信而充滿激情地表現(xiàn)，但不嘩眾取寵 品牌個(gè)性 課題 ? 哪些形式的組合可以最大限度地覆蓋金威目標(biāo)消費(fèi)群，并充分表現(xiàn)品牌個(gè)性？ – 足球？戶外運(yùn)動(dòng)？其它運(yùn)動(dòng)形式？ – 音樂(lè)？電影？繪畫(huà)？其它藝術(shù)形式？ – 其它 …… ? 如何有效利用載體與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)聯(lián)？ – 元素的選擇？ – 生活化語(yǔ)言？ – 廣告語(yǔ)？ 金威 2022傳播主線 足 球 選擇足球主題的原因 ? 最佳的大環(huán)境： – 北京成功申奧，國(guó)家隊(duì)沖進(jìn)世界杯，使得今年成為名副其實(shí)的中國(guó)體育年 – 有中國(guó)隊(duì)參加的 2022年日韓世界杯，將把中國(guó)帶入更富激情的足球年 ? 最佳的時(shí)機(jī)： – 2022年世界杯時(shí)間為 5月 31日 ~6月 30日，加上前期炒作和后續(xù)影響期，時(shí)間上與啤酒銷售旺季配合得絲絲入扣，有利于各方面資源的組合，傳播效果和促銷效率有同時(shí)達(dá)到最大化的條件 選擇足球主題的原因 ? 難得的小環(huán)境： – 2022賽季，深圳平安隊(duì)取得甲 A聯(lián)賽第五的歷史最佳戰(zhàn)績(jī)，李瑋峰更因十強(qiáng)賽上突出表現(xiàn)成為一面旗幟； – 廣州吉利隊(duì)未能成功升級(jí)并遭中國(guó)足協(xié)紀(jì)律處罰，目前起訴中國(guó)足協(xié)，形象嚴(yán)重受損，間接地使得深圳平安隊(duì)成為廣東乃至華南足球標(biāo)志 ? 難得的外區(qū)市場(chǎng)切入點(diǎn) – 對(duì)我們而言，可以挾平安隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)影響，同時(shí)借助彭偉國(guó)等老廣東球員的地域認(rèn)同影響力，通過(guò)促銷公關(guān)活動(dòng)，向深圳周邊市場(chǎng)切入和滲透 選擇足球主題的原因 ? 我們已具備良好的足球傳播基礎(chǔ)： – 2022年我們是在播種， 2022年我們將會(huì)收獲 – 我們從 2022年 6月起與深圳平安隊(duì)合作，結(jié)合媒介，開(kāi)展了一系列以足球?yàn)橹黝}的公關(guān)促銷活動(dòng)，得到了廣大球迷的認(rèn)可，建立起金威與平安與足球之間的關(guān)聯(lián)，今后進(jìn)行足球主題傳播既名正言順，也是眾望所歸。 – 針對(duì)球迷群體，應(yīng)選擇 最集中 、 最具針對(duì)性和 相對(duì)固定 的傳播形式 傳播策略 ——球迷 ? 傳播形式（深圳） – 平安主場(chǎng)球票廣告 – 金威平安網(wǎng)站鏈接及主題網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告 – 平安主場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) – 世界杯期間舉辦金威平安球迷聯(lián)誼活動(dòng) – 配合金威酒樓完成“深圳球迷之家”定位調(diào)整，并監(jiān)控其實(shí)際操作，創(chuàng)造一個(gè)金威與球迷之間“物化”的聯(lián)結(jié)點(diǎn) 傳播策略 ——球迷 ? 傳播形式（深圳以外地區(qū)） – 鎖定足球人群作為切入點(diǎn)，通過(guò)大眾媒體或足球主題包裝的策略性產(chǎn)品，宣傳深圳平安隊(duì)和彭偉國(guó)等老廣東籍球員，加深廣東人對(duì)深圳隊(duì)和金威啤酒的認(rèn)同，加速品牌知名度提升和產(chǎn)品滲透 – 結(jié)合促銷活動(dòng)，組織異地球迷團(tuán)，赴深圳觀看平安隊(duì)主場(chǎng)比賽，游玩“深圳球迷之家”，參加金威平安球迷聯(lián)誼活動(dòng)
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