地產(chǎn)樓盤市場推廣方案(存儲版)
【正文】 利用價格刺激增加目標市場客戶的經(jīng)濟利益。這些服務通常以特定的技術服務為基礎，為客戶提供最適合的終端產(chǎn)品，如特定的房屋產(chǎn)品設計、配套設計、物業(yè)管理等。3．惜售策略一般來說，開盤認購時應當放開認購的都是戶型、朝向、位置等不太好的房源，這類房源價格比較低，容易成交，同時也與低開高走策略相吻合。 2．與競爭對手相區(qū)別濱河帝城提出了“新鄭首席水岸社區(qū)”的口號，而且大推“健康住宅”?！裥蕾p價值高，因此效率也高。不管何種形式的公關活動，都要圍繞“銷售第一”的理念去組織。 五 公關策略本案的公關活動要遵循以下策略：銷售為先公關活動的最終目的是為了促進項目的銷售。DM直投的優(yōu)點：l 覆蓋面大、可讀性強；l 可以傳播一些詳細的數(shù)據(jù)；l 成本低，保留時間長；l 直接送到客戶手中，針對性強。四 廣告策略廣告策略 1．與項目形象定位一致本案的廣告要走高端路線，以符合項目高檔別墅社區(qū)的市場定位。同時考慮到每棟別墅在位置、環(huán)境、景觀等方面差異，一戶一價定價更為科學。二級關系營銷把人與人之間的營銷和開發(fā)商與消費者之間的營銷結(jié)合起來。具體可采用的方式包括：?客戶資料庫的建立?定期的客戶回訪?節(jié)假日的問候?問題的咨詢?重復或介紹購買的優(yōu)惠?聯(lián)誼會和晚會的邀請?社區(qū)活動的邀請潛在購房客戶關系營銷潛在客戶的關系營銷主要是通過三種創(chuàng)造客戶價值的關系營銷層次去表現(xiàn)出來，即一級關系營銷、二級關系營銷、三級關系營銷。 關系營銷認為所有部門都應當關心質(zhì)量問題。2．平地驚雷①開盤時在新鄭舉辦一場強大的公關活動，形成爆炸性新聞，達到“平地驚雷”的效果，吸引各方的關注。三個項目的具體情況分析如下：項目產(chǎn)品類型銷售方式價格宏基花園獨立別墅以賣地為主9萬元/桂林山莊獨立別墅以賣地為主18萬元/濱河帝城獨立別墅建房銷售2300元/平方米疊加別墅上戶1400元/平方米下戶1260元/平方米針對以上市場競爭狀況，本案要想在激烈的競爭中脫穎而出，必須采用科學的市場競爭策略。直線公司月季新城
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