地產(chǎn)樓盤市場推廣方案(存儲版)
【正文】 利用價格刺激增加目標(biāo)市場客戶的經(jīng)濟(jì)利益。這些服務(wù)通常以特定的技術(shù)服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供最適合的終端產(chǎn)品，如特定的房屋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等。3．惜售策略一般來說，開盤認(rèn)購時應(yīng)當(dāng)放開認(rèn)購的都是戶型、朝向、位置等不太好的房源，這類房源價格比較低，容易成交，同時也與低開高走策略相吻合。 2．與競爭對手相區(qū)別濱河帝城提出了“新鄭首席水岸社區(qū)”的口號，而且大推“健康住宅”?！裥蕾p價值高，因此效率也高。不管何種形式的公關(guān)活動，都要圍繞“銷售第一”的理念去組織。 五 公關(guān)策略本案的公關(guān)活動要遵循以下策略：銷售為先公關(guān)活動的最終目的是為了促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。DM直投的優(yōu)點(diǎn)：l 覆蓋面大、可讀性強(qiáng)；l 可以傳播一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)；l 成本低，保留時間長；l 直接送到客戶手中，針對性強(qiáng)。四 廣告策略廣告策略 1．與項(xiàng)目形象定位一致本案的廣告要走高端路線，以符合項(xiàng)目高檔別墅社區(qū)的市場定位。同時考慮到每棟別墅在位置、環(huán)境、景觀等方面差異，一戶一價定價更為科學(xué)。二級關(guān)系營銷把人與人之間的營銷和開發(fā)商與消費(fèi)者之間的營銷結(jié)合起來。具體可采用的方式包括：?客戶資料庫的建立?定期的客戶回訪?節(jié)假日的問候?問題的咨詢?重復(fù)或介紹購買的優(yōu)惠?聯(lián)誼會和晚會的邀請?社區(qū)活動的邀請潛在購房客戶關(guān)系營銷潛在客戶的關(guān)系營銷主要是通過三種創(chuàng)造客戶價值的關(guān)系營銷層次去表現(xiàn)出來，即一級關(guān)系營銷、二級關(guān)系營銷、三級關(guān)系營銷。 關(guān)系營銷認(rèn)為所有部門都應(yīng)當(dāng)關(guān)心質(zhì)量問題。2．平地驚雷①開盤時在新鄭舉辦一場強(qiáng)大的公關(guān)活動，形成爆炸性新聞，達(dá)到“平地驚雷”的效果，吸引各方的關(guān)注。三個項(xiàng)目的具體情況分析如下：項(xiàng)目產(chǎn)品類型銷售方式價格宏基花園獨(dú)立別墅以賣地為主9萬元/桂林山莊獨(dú)立別墅以賣地為主18萬元/濱河帝城獨(dú)立別墅建房銷售2300元/平方米疊加別墅上戶1400元/平方米下戶1260元/平方米針對以上市場競爭狀況，本案要想在激烈的競爭中脫穎而出，必須采用科學(xué)的市場競爭策略。直線公司月季新城
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