實業(yè)股有限公司金方雙唑泰市場推廣方案-展示頁
2024-08-03 09:23本頁面
【正文】 OTC 市場。 ＊ 應收帳款較大。 ＊ 醫(yī)院和經(jīng)銷商檔案管理不細致、不系統(tǒng)。 ＊ 產(chǎn)品使用中出現(xiàn)副作用，如出血等現(xiàn)象。 ＊ “治療而非養(yǎng)護”定位局限了產(chǎn)品的目標人群和銷售區(qū)域。 ＊ RX 市場精耕細作不夠，同時 OTC 市場幾乎呈空白狀態(tài)，并缺少銷售模式。 ＊ 歷史上忽視金方品牌建設(shè)，過于凸顯雙唑泰產(chǎn)品名，最終形成該產(chǎn)品的品牌傳播瓶頸，為競爭對手提供了可乘之機。 ＊ 營銷管理與控制制度和體系健全，已形成團結(jié)和有力的管理團隊。 ＊ 優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，較好的治療效果。 ＊ 獲得 RX 市場高度認可。 ＊ 營銷隊伍需要調(diào)整和建設(shè)。 ＊ 高科集團背景支持 ——國內(nèi) 500 強企業(yè)。 西安高科實業(yè)股有限公司 金方雙唑泰市場推廣方 案 西安青禾企業(yè)營銷策劃有限公司 目 錄 一、金方雙唑泰營銷環(huán)境 SWOT 分析 .................................................................................... 3 二、金方雙唑泰市場推廣模式 ......................................................................................... 5 三、金方雙唑泰市場推廣基本策略 ..................................................................................... 5 四、金方雙唑泰公關(guān)活動方案 ......................................................................................... 7 五、金方雙唑泰通路促動方案 ........................................................................................ 12 六、金方雙唑泰 1＋ 1 推廣模式 ....................................................................................... 14 一、 金方雙唑泰營銷環(huán)境 SWOT 分析 內(nèi)部條件 綜合分析 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） SWOT 分析 ＊ 金方藥業(yè)在 RX 市場具備一定的品牌知名度和美譽度。 ＊ 對 OTC 經(jīng)營比較陌生。 ＊ 泡騰片劑型概念。 ＊ 八年市場經(jīng)營，已經(jīng)形成穩(wěn)定的、市場覆蓋率較高的銷售網(wǎng)絡。 ＊ 劑型獨特方便，溶解細膩 。 ＊ 專利產(chǎn)品。 ＊ 作為國內(nèi) 500 強之一的高科集團，將會對金方產(chǎn)生強大的企 業(yè)形象力。 ＊ 專利保護未能起到預期目的，將要面對激烈的市場競爭，但從人、財、物等層面還缺乏相應的充分準備。 ＊ 大包形式的銷售隊伍在效率、穩(wěn)定性和忠誠度上已呈下滑趨勢，并應加強隊伍 管理。 ＊ 銷售政策不穩(wěn)定，缺乏促進力，同于過于傾向于RX 市場。 ＊ 該產(chǎn)品婦科專家形象比較單薄，缺乏強有力制度和營銷溝通支撐。 ＊ 對該產(chǎn)品未來發(fā)展缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。 ＊ 因核算標準不同，造成產(chǎn)品成本遠遠高于競品，不利于市場競爭。 SO 策略 （發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會） OW 策略 （克服內(nèi)部劣勢，利用外部機會） ＊ 專利之爭，可作為較好的炒作題材。 ＊ 金方其他類產(chǎn)品的市場化 招商，應是調(diào)控現(xiàn)有銷售隊伍的機會。 ＊ 重新打造企業(yè)和品牌形象，對競品形成威懾力。 ＊ 加大農(nóng)村市場的開發(fā)和推廣。 ＊ 按照“穩(wěn)定一批、調(diào)整一批、淘汰一批”的原則，依托空白市場和弱勢市場重新招 商之手段，全面梳理、調(diào)整和優(yōu)化現(xiàn)有銷售隊伍。 ＊ 利用專利之爭，搭臺唱戲，改變被動局面，為真正要面對的市場競爭做好人、財、物的準備。 ＊ 有計劃、有步驟開發(fā) OTC市場，同 RX 市場遙相呼應。 ＊ 建立金方婦科專家形象，在醫(yī)學學術(shù)平臺的基礎(chǔ)上，開通全國免費婦科疾病治療與護理咨詢熱線，由專人負責。 ＊ 擇機調(diào)整成本核算辦法，增加產(chǎn)品價格和政策競爭力。 ＊ 市場同類產(chǎn)品較多，劑型多，如栓劑、洗液、口服等。 ＊ 仿制產(chǎn)品已經(jīng)在 RX 和OTC 市場上侵占金方原有市場。 ST 策略 （發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，避開外部威脅） WT 策略 （減少內(nèi)部劣勢，回
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