【正文】 基本招商策略路徑： ?? 略 1）招商信息媒體 發(fā)布策略（專業(yè)、大眾組合媒介）； 2）結(jié)合電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)的招商； 3）幫助代理商開招商會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)、信心和材料，再開全國招商會(huì)； 。 營銷推廣區(qū)域布局（ ?? 略）：中小型調(diào)味品（雞精）在切入市場(chǎng)初期，應(yīng)該避免在大型城市（上海、北京、廣州等）進(jìn)行規(guī)模性投入 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁 共 18 頁 （這并不僅不妨礙中小型調(diào)味品（雞精）將公司設(shè)立在上海，而且更有利進(jìn)行全國市場(chǎng)運(yùn)作），應(yīng)選擇上述強(qiáng)勢(shì)品牌的相對(duì)薄弱或忽視的一些市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作。 3）采用紙盒外包裝，內(nèi)附簡(jiǎn)易式包裝袋，在提升產(chǎn)品品牌形象的同時(shí)，可以形成視覺上的 差異化； 4） ?? 營銷推廣策略初探（ ?? 略） 營銷推廣戰(zhàn)略步驟（ ?? 略）：中小型調(diào)味品（雞精）可根據(jù)開發(fā)針對(duì)餐飲與家庭兩大板塊目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品，形成總線產(chǎn)品、餐飲產(chǎn)品、家庭產(chǎn)品的產(chǎn)品線，來作為細(xì)分代理經(jīng)銷商渠道的依據(jù)，重點(diǎn)突出細(xì)分產(chǎn)品與品牌在各渠道中特點(diǎn)，以吸引和刺激目標(biāo)消費(fèi)群體。 品牌獨(dú)特銷售主張初探（ USP）（ ?? 略） 核心訴求初探（ ?? 略） 關(guān)于味 “ 道 “ 的演繹。目前咖喱正開始流行，可以直接與食品的搭配食用，與食品搭售效果最佳。比如現(xiàn)時(shí)比較流行的咖喱。開發(fā)強(qiáng)調(diào)低鹽、含各種維生素、礦物質(zhì)等不同營養(yǎng)成分的雞精，這類訴求對(duì)于部分目標(biāo)群體比較有感召力（如三高群體、老年人、少年兒童，同時(shí)這些群體也正是購買決策者高度關(guān)注群體），產(chǎn)品與包裝風(fēng)格總體要 求價(jià)格較為高檔，并利于大眾傳播。隨著消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生、健康的需求不斷增強(qiáng)，各種健康型調(diào)味品得以迅速開發(fā)，并且品類日益增多。等市場(chǎng)認(rèn)可后再進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。為進(jìn)入餐飲行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，提供方便之門。 b) 制定主要菜系的雞精（專門針對(duì)餐飲行業(yè)）。擴(kuò)充產(chǎn)品線形象，有效增加單次購買，創(chuàng)建專業(yè)、大品牌的企業(yè)形象。只需在現(xiàn)有雞精的基礎(chǔ)上略作更動(dòng)。 a) 通過進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品的策略，能夠展示出更多系列化產(chǎn)品，營造強(qiáng)勢(shì)專業(yè)的調(diào)味品企業(yè)形象。隨著消費(fèi)者的日漸成熟，消費(fèi)者對(duì)雞精產(chǎn)品的要求也越來越高，特別是對(duì)產(chǎn)品細(xì)分化、功能性等方面的需求，將逐步顯示出來。 產(chǎn)品機(jī)會(huì)與策略初探（ ?? 略） 目前市 場(chǎng)上各種雞精產(chǎn)品，同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。許多區(qū)域性雞精品牌在自己的區(qū)域活地很滋潤，就 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 18 頁 在于他們?cè)诟髦饕u精品牌的渠道縫隙里找到了自己的生存空間。豪吉的影響力主要在西南及周邊地區(qū)，美極的地盤主要在華南及周邊地區(qū)。眾多新雞精品牌中失敗者有之，成功者也有之。太太樂在市場(chǎng)推廣特別是終端市場(chǎng)的推廣及運(yùn)作同樣下了很大功夫。 太太樂在渠道建設(shè)方面相比較其他品牌占有明顯的優(yōu)勢(shì)，其它品牌處于下風(fēng)，如家樂是以餐飲為主，大橋在地方性有一定優(yōu)勢(shì)。 三、市場(chǎng)主要品牌 太太樂 上海太太樂調(diào)味品有限公司 2020 年收歸雀巢麾下，在近幾年迅速崛起，特別是在雞精這一新興的行業(yè)中成為龍頭企業(yè)，占領(lǐng) 2020 年全國 42％的雞精市場(chǎng)份額。因此，在促銷策略上應(yīng)該多進(jìn)行試嘗、試吃活動(dòng)，注重以公關(guān)促銷類活動(dòng)。因此，傳統(tǒng)廣告的主要任務(wù)除了營造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)專業(yè)形象，進(jìn)行告知外，還需要注重公關(guān)活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演示性促銷活動(dòng)的推廣。味道好，消費(fèi)者口耳相傳，一傳十，十傳百，不僅重復(fù)消費(fèi)，而且 帶來新的顧客。東部地區(qū)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝的注重程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中西部地區(qū)。中西部地區(qū)對(duì)價(jià)格敏感高于東部地區(qū)。利用大餐飲店、龍頭餐飲店 的示范效應(yīng)，來影響其它餐飲客戶選擇使用雞精產(chǎn)品，是一種典型的推廣方法。 目標(biāo)消費(fèi)群體 購買雞精動(dòng)因分析： 目標(biāo)群體 購買重要?jiǎng)右蚺判? 大型餐飲 品質(zhì)、品牌、價(jià)格、安全 中型餐飲 品質(zhì)、價(jià)格、安全 小型餐飲 價(jià)格、品質(zhì) 家庭主婦 增鮮性、價(jià)格、營養(yǎng)性、保鮮性、不苦澀、不口干 青年朋友 健康性、增鮮性、安全、菜肴味道好、既有雞香又有鮮味 餐飲場(chǎng)所購買決策分析： 餐飲類別 賓館 火鍋或酸菜魚館 中餐廳或西餐廳 小吃、排擋等 可能使用雞精的菜 較高價(jià)格的菜或湯 鍋底湯料 較高價(jià)格的菜或湯 各類小吃 使用決定人 廚師 調(diào)味師 廚師 老板 客戶注重點(diǎn) 質(zhì)量、鮮度、服務(wù) 鮮度、要求不粘鍋底，耐煮 質(zhì) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 18 頁 量、鮮度、服務(wù) 鮮味、在高溫下不損失鮮味 該類餐飲的特點(diǎn) 同時(shí)備用雞精和味精，要求采購方便，對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較底，要求放帳 使用量大，對(duì)質(zhì)量要求高，注重價(jià)格 注重品質(zhì)，關(guān)注價(jià)格，品牌忠誠度相對(duì)較高 使用量大，注重成本，并希望得到調(diào)味品指引應(yīng)對(duì)的方法 通過與經(jīng)銷商聯(lián)合，方便對(duì)方采購調(diào)味品，此類客戶不宜分公司直營，帳期太長 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不粘鍋、質(zhì) 量好，幫助客戶認(rèn)識(shí)