產(chǎn)品展示技巧實(shí)戰(zhàn)(doc)-經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2025-08-11 19:12本頁(yè)面
【正文】 。 （９）公開報(bào)道 報(bào)紙 、雜志等刊載有關(guān)公司及商品的報(bào)道，都可以當(dāng)做一種證明的資料，讓準(zhǔn)客戶對(duì)您產(chǎn)生信賴感。 （７）統(tǒng)計(jì)及比較資料 一些數(shù)學(xué)的統(tǒng)計(jì)資料及與競(jìng)爭(zhēng)者的狀況比較資料，能有效地證明您的說(shuō)詞。 （５）保證書 保證書可分為兩類，一類為公司提供給客戶的保證，如一年免費(fèi)保養(yǎng)維修；另一類為品質(zhì)的保證，如獲得 ISO9000 品質(zhì)認(rèn)證。 （３）視角的證明 照片、圖片、產(chǎn)品目錄都具有視角證明的效果。 （２）專家的證言 您可收集專家發(fā)表的言論，證明自己的說(shuō)詞。 ２ .準(zhǔn)備針對(duì)銷售重點(diǎn)的證據(jù) 由于滿足準(zhǔn)客戶的銷售重點(diǎn)不盡相同，因此，您 必須針對(duì)商品的銷售重點(diǎn)，找出證明它是事實(shí)的最好方法。二是他針對(duì)銷售重點(diǎn)，證明他推薦的車子能滿足客戶的需求，例如他引導(dǎo)客戶從不同角度來(lái)看這個(gè)車子的外型是如何讓人一看就覺(jué)得氣派非凡，他讓準(zhǔn)客戶在車中親自感覺(jué)其舒適、寬敞及豪華，他拿出商場(chǎng)上知名人士的訂購(gòu)合約 ，證明這個(gè)車子是有地位人士的最佳選擇，以充分證明這個(gè)車子的身價(jià)不凡。 上面這個(gè)案例，您也許覺(jué)得不可思議或認(rèn)為純粹是運(yùn)氣，但是我要告訴您，就算這是運(yùn)氣，這位汽車業(yè)務(wù)代表也至少做對(duì)了兩件事：一是他充分掌握住準(zhǔn)客戶的需求，他知道準(zhǔn)客戶自己根本不開車，而是備有專任的私人司機(jī)，他對(duì)車子并不是很了解，這位客戶需求的重點(diǎn)其實(shí)只有二兩個(gè)字“氣派”。就這樣，他們開始談到車子的價(jià)格及交車的手續(xù)。業(yè)務(wù)代表如何提供證據(jù)說(shuō)服您的準(zhǔn)客戶呢？您可讓客戶由肢體、感官親自感覺(jué)來(lái)滿足其對(duì)證據(jù)的需求。了解大方向及朝大方向進(jìn)行準(zhǔn)備，能讓您的推銷
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