產(chǎn)品展示技巧實(shí)戰(zhàn)(doc)-經(jīng)營管理-wenkub
2022-08-26 19:12:19 本頁面
【正文】 二、通過證明說服您的客戶 您如何讓您的客戶 相信您說的都是事實(shí)呢？拿出證據(jù)來 !證據(jù)是最有力的說服工具。相對于這些感性的產(chǎn)品，如建材、電腦、測量儀器、模具等產(chǎn)品展示的大方向則在于能否充分地提供咨詢服務(wù)，解決客戶的問題。辦公合理化的貢獻(xiàn) 辦公機(jī)器就是要提升公務(wù)處理的效率及促進(jìn)合理化，因此效率及合理性是辦公機(jī)器的訴求原點(diǎn)。操作性 操作起來是否方便，是否需要專人，都是影響辦公效率的重點(diǎn)。投資報酬率 生產(chǎn)率再高，若市場需求沒那么大，也會影響投資報酬率，因此投資報酬的高低及風(fēng)險也是一項重要的指標(biāo)。 雖然目前玩具市場依靠電視卡通及漫畫書來促銷，影響著小孩自己選購?fù)婢?，但若由家長替小孩選購?fù)婢?，上面的三個銷售重點(diǎn)仍然最能打動父母。教育性 即要具有某種啟發(fā)教育性。 每一個行業(yè)銷售的商品都有一些最能打動客戶的訴求重點(diǎn)，順著這些重點(diǎn)去訴求，將收到事半功倍的效果，下面的一些例子可供參考： 投資 購買房屋可以保值、增值。居住品質(zhì) 空氣新鮮、環(huán)境安靜。社會地位 附近都是政商名流居住，能代表個人的社會地位。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收 集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 5 頁
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