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保險(xiǎn)公司保額銷售學(xué)員手冊(cè)doc-保險(xiǎn)營(yíng)銷(參考版)

2024-08-19 17:07本頁(yè)面
  

【正文】 。這不怪您,是我的技能不夠。 業(yè)務(wù)員: 保險(xiǎn)是我的工作,我很熱愛(ài)這份工作, 這份工作也不容易,希望能得到您的幫助。 業(yè)務(wù)員: 這是我們公司的卡片,您能不能幫我介紹幾個(gè)朋友,幫我填一填。 業(yè)務(wù)員: 不過(guò)您放心,我絕對(duì)不會(huì)讓您的朋友為難,更不會(huì)給您丟面子。 業(yè)務(wù)員: 根據(jù)我們 的 調(diào)查,大多數(shù)的家庭都不知道自己應(yīng)該有多少保障,也不會(huì)算。您呢,也不知道該有多少保障。 錢 銀行 保險(xiǎn)公司 利息 保額 本 資料來(lái)自 業(yè)務(wù)員: 您放心我會(huì)為您省錢的, 我是您的代理人,維護(hù)您的利益就是維護(hù)我的利益。您要擁有 34 萬(wàn)的保額, 需要每 年 存入 15,000 元 左右, 也就是 每月要存 1,300 元, 您感覺(jué)壓力大嗎 ? 客 戶: 大 ! 業(yè)務(wù)員: 如果您現(xiàn)在每 月拿 1,300 元感覺(jué)多了, 說(shuō)明您現(xiàn)在花銷 與收入相比有些多了, 建議 您 在支出上做些壓縮, 我先幫您補(bǔ)一半,先解決17 萬(wàn)的保額,每月存 600 元 是不是 感覺(jué)壓力 小多了 ? 客 戶: 是的 。 根據(jù)我對(duì)您的了解,小孩的教育 和養(yǎng)老的問(wèn)題可以晚一兩年再考慮 。 提示 養(yǎng)老 業(yè)務(wù)員: 我們剛才只算了退休前的部分, 按最新的壽命表, 退休后到 80 歲還有 25 年,每月花 2,000 元。如果再讀研究生還得 3年,最少需要 6 萬(wàn), 總共 14 萬(wàn)。 中國(guó) 西方 我們還很年輕,我們必須把我們未來(lái)的問(wèn)題解決好,這 是對(duì)孩子最大的支持, 我想這是每個(gè)父母的心愿 。父母不僅不是
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