保險保額銷售法一銷售面談計算并解釋保額14頁-保險營銷(參考版)
2024-08-16 21:50本頁面
【正文】 銷售面談結(jié)束語 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 通過詢問年齡和家庭支出計算保額； 計算保額缺口，強(qiáng)調(diào)收入需要保障； 講解風(fēng)險圖，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)支柱的重要性； 講解資產(chǎn)圖，強(qiáng)調(diào)收益人； 講解壓力圖，現(xiàn)在就解決問題； 講解放心圖，利息換保額，錢還是客戶 的錢； 用好 “ 退兩步，打一折，一單變四單 ” 的技術(shù) 講好二句話， “ 我能不能幫你設(shè)計一份 低保費(fèi)、高保障的計劃 ” 、買不買沒關(guān) 系，你看我講的有沒有道理 ” 銷售要點 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。不過沒有關(guān)系，這不怪您，是我沒有做好，我回去再好好學(xué)習(xí)，改進(jìn)后再來拜訪您。 明天或后天我把建議書給您送去。 ” （退一步， 1單變 2單） “ 誰家的父母不愛孩子呢，您的小孩現(xiàn)在還小，再等一兩年考慮教育金也不遲，您覺得這樣好嗎？ ” （又退一步， 1單變 3單） “ 基本生活保障缺口 34萬，這是您最基本的保障，不能再少了，如果條件實在不行要分階段彌補(bǔ)，分兩次，一次 17萬怎么樣？ ” （打一折， 1單變 4單） 重要的銷售技巧 13 好的、回去我就設(shè)計一份計劃， 您放心，我給您設(shè)計的計劃一定是保障高，而且保費(fèi)低，作為您的代理人，為您省錢是我的責(zé)任所在。 養(yǎng)老金保障 我們剛才只算了退休前的部分，之后 60歲到80歲還有 20年，每月領(lǐng) 2020元，查表計
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