保險(xiǎn)保額銷(xiāo)售法二轉(zhuǎn)介紹流程18頁(yè)ppt-保險(xiǎn)制度(參考版)
2024-08-16 21:50本頁(yè)面
【正文】 某某敬上 ” 30%50% ，“ 一切盡在不言中！ ” ，一年培養(yǎng)一到兩個(gè)就好 轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的拜訪(fǎng)流程 。 （開(kāi)門(mén)見(jiàn)山）出于禮貌，要先給您打個(gè)電話(huà)，征得您的同意，不知道您什么時(shí)間方便 (不是問(wèn)他，不能讓他打岔，如果回答，肯定是沒(méi)時(shí)間 ) （ 出于禮貌 ） 不過(guò)您放心 ， 我不會(huì)讓您為難的 ， 我只是幫您做一個(gè)需求分析 ,買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系 ,您看看我講的有沒(méi)有道理 ,您的朋友對(duì)我很信任 ,我不會(huì)讓您埋怨他的（ 讓客戶(hù)放心 ） 客：我這周沒(méi)時(shí)間 （ 客戶(hù)推脫 ） 業(yè)：是嗎 ？ 您的朋友也說(shuō)您很忙 ， 這樣吧， 我下周再給您打個(gè)電話(huà) ， 真不好意思 ，打擾您了 ?（ 謝謝 ， 再見(jiàn) 。這不怪你，是我們做的不好，我回去好好學(xué)習(xí)、好好提高，下次有機(jī)會(huì)再來(lái)拜訪(fǎng)你。（非常重要的環(huán)節(jié)） 四、讓客戶(hù)放心 這是我們公司的卡片，你幫我寫(xiě)幾個(gè)名字，你要是一時(shí)想不起來(lái)，我就把它先放在你這兒。 二、認(rèn)錯(cuò) XX先生，根據(jù)我們公司的調(diào)查，大多數(shù)的客戶(hù)都不知道怎么買(mǎi)保險(xiǎn)，也不知道該買(mǎi)多少，您有沒(méi)有不錯(cuò)的親戚朋友幫我介紹幾個(gè)，我去幫他們算一算。 ” “ 把您的親朋好友介紹給我，我?guī)退麄兯阋凰恪?” 反復(fù)說(shuō)的三句話(huà)： “ 買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，您看看我講的有沒(méi)有道理。 認(rèn)錯(cuò) 表達(dá)現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)： 在對(duì)客戶(hù)進(jìn)行家庭保障需求分析之前，要對(duì)客戶(hù)說(shuō)以下的話(huà)
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