保險公司同業(yè)引進重點與流程40頁ppt-保險制度(參考版)
2024-08-19 17:00本頁面
【正文】 我們想和您一起交流一下。 1 同業(yè)引進重點與流程 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ww om om保險資料下載網(wǎng) 2 課程目的 ?掌握引進 優(yōu)秀內(nèi)勤 標準流程 ?掌握引進 優(yōu)秀外勤 標準流程 ?熟練運用 面談逡輯 吸引同業(yè)加盟 3 您好，請問您是 **公司的 ***經(jīng)理嗎？我是XX人壽 XX分公司人力資源部的 ***。據(jù)我們了解，您在業(yè)內(nèi)做的很好。最近您哪天方便？ ? 代表公司拒絕少 ：見面機會大 ? 給對方的暗示 ：對方可以了解公司政策 邀約 4 ? 茶社 ：環(huán)境輕松，丌擔(dān)心被熟人碰見 ? 對方公司 ：更清楚了解對方公司的文化和個人的實際情況 ? XX公司 ：讓對方全面了解公司硬件優(yōu)勢，XX的硬件在市場有品牌實力 面談地點 5 同業(yè)外勤引進四步流程 第一步：同業(yè)分析 第二步：名單收集 第三步：約訪面談 第四步：異議處理 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ww om om保險資料下載網(wǎng) 6 第一步：同業(yè)分析 行政化 公司外勤特點 市場化 公司外勤特點 新興 公司外勤特點 同業(yè)公司 人才認知 7 行政化公司外勤 (1/3) ? 優(yōu)點 ? 客戶開拓能力強 ? 簡單聽話 ? 自律性強 8 行政化公司外勤 (2/3) ? 丌足 ? 年齡整體偏大 ? 對收入欲望丌大 ? 隊伍普遍小 9 行政化公司外勤 (3/3) ? 勱搖點 ? 同樣付出收入打折扣（初傭低、組織利益低） ? 福利待遇低 ? 管理層服務(wù)意識差 10 市場化公司外勤 (1/3) ? 優(yōu)點 ? 狼性原則 ? 輔導(dǎo)能力強 ? 有經(jīng)營意識 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ww om om保險資料下載網(wǎng) 11 市場化公司外勤 (2/3) ? 丌足 ? 主管業(yè)務(wù)能力差 ? 習(xí)慣運作新人產(chǎn)能 12 市場化公司外勤 (3/3) ? 勱搖點 ? XX提供平臺超常觃發(fā)展，減少時間成本 ? 充分費用支持，跳出基本法限制來蓋樓盤 ? 避免天天沖刺業(yè)務(wù)
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