【正文】 ” 范宇宙張著嘴。這幫老美，不見(jiàn)棺材不落淚，批準(zhǔn)了。沒(méi)辦法，逼著我和合智一塊兒想了個(gè)主意，你總部不是不批嗎？我就嚇唬你，人家合智真要買別人的了，看你總部批不批？ ” 俞威已經(jīng)顧不上觀察范宇宙聽(tīng) 懂沒(méi)聽(tīng)懂，他起身喝了口茶接著說(shuō)： “ 要說(shuō)演員，陳總和趙平凡是自導(dǎo)自演，演得真好，另外還有倆主角，一個(gè)是洪鈞，一個(gè)是他老板，主要是洪鈞演得好，把他老板調(diào)動(dòng)得好，當(dāng)然關(guān)鍵還是我導(dǎo)演得好，洪鈞這小子太投入了，真以為他能贏這個(gè)項(xiàng)目，真以為合智叫他老板來(lái)簽合同呢。合智錢(qián)比較緊，我們的軟件也的確是貴了點(diǎn)兒，合智想要的折扣我和托尼都給不出來(lái)，只能請(qǐng)總部批準(zhǔn)。 ” 俞威瞥了一眼范宇宙那張困惑的臉，他沉浸到了自己的杰作之中： “ 我們總部那幫老美，沒(méi)法說(shuō)他們。 ” 俞威逗著范宇宙： “ 你現(xiàn)在就明白了？我不告訴你，你還是不明白。 ” 范宇宙一副愣愣的樣子，似乎沒(méi)全明白，俞威最愿意看到他這種樣子，因?yàn)檫@讓他更加得意。那好，合作唄，他只要買我的軟件，我就讓我的代理商替他賣他的 ‘ 網(wǎng)中寶 ’ 。當(dāng)時(shí)我還不好和你說(shuō)太多太細(xì)。 “ 我不是和你說(shuō)過(guò)嗎？合智現(xiàn)在的家電業(yè)務(wù)太累，他們也想做 IT，做電腦、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)什么的，上次說(shuō)的那個(gè) ‘ 網(wǎng)中寶 ’ ，就是他們剛買過(guò)來(lái)想大 做一場(chǎng)的東西。他們沒(méi)找到合智真正想要的是什么，還以為合智就是想買軟件呢。 ” “ 那是他們只知其一，不知其二。 ” 給他 做的那位年輕師傅訕訕地笑笑，手上也加了勁。范宇宙卻同時(shí)叫了起來(lái)： “ 我這位師傅，你得重點(diǎn)兒，你就把我當(dāng)塊鐵，使勁按。 ”俞威突然叫了起來(lái)： “ 嘿嘿，輕點(diǎn)兒嘿！ ” 年長(zhǎng)的按摩師傅忙停下來(lái)，試探著說(shuō)： “ 喲，力氣重了？看您這么壯實(shí)，還不怎么能吃力呀。有時(shí)候，別人覺(jué)得你沒(méi)戲，反倒是件好事。 范宇宙閉著眼，怕俞威睡著了，緊著和俞威說(shuō)話： “ 老俞，這項(xiàng)目也是夠不容易的，當(dāng)初我還真以為咱們沒(méi)戲了呢。 ” 按摩師傅各就各位，年長(zhǎng)的說(shuō)： “ 老板，那可不一樣，揚(yáng)州真有手藝的師傅都出來(lái)了，內(nèi)地的都是假冒的多了。 ” 范宇宙讓俞威趴到靠里面的床上，自己往離門(mén)近的床上趴著，讓方才答話的年紀(jì)稍長(zhǎng)的給俞威做，讓年輕些的給自己按摩，一邊說(shuō)： “ 這年頭都一 樣，在國(guó)內(nèi)，一猜卡拉 OK 的小姐，不是四川的就是河南的，八九不離十，搓澡的按摩的師傅，一猜?lián)P州的也差不多。他倆草草洗了淋浴，便讓男服務(wù)生帶他們進(jìn)了一間按摩室，里面放著兩間按摩床。一個(gè)女人迎上前來(lái)招呼，范宇宙看著俞威建議著： “ 先來(lái)‘ 素 ’ 的吧？找倆手藝不錯(cuò)的男師傅給咱們 好好捏捏，咱們還能聊聊。 ” 車開(kāi)到銅鑼灣，在一條掛滿霓虹燈的巷子中間停了下來(lái)。本來(lái)計(jì)劃好的在最后時(shí)刻攤牌，逼陳總讓步，結(jié)果托尼卻在和陳總的心理戰(zhàn)中一敗涂地，回過(guò)頭來(lái)反而把俞威說(shuō)得狗血淋頭，這不是什么露臉的事，還是不說(shuō)為好。 ” 范宇宙怔了一下： “ 不是說(shuō)應(yīng)該能到一百七十萬(wàn)嗎？ ” 又馬上接著說(shuō)： “ 這已經(jīng)夠 大的了，不錯(cuò)不錯(cuò)。 ” 車子動(dòng)了，范宇宙看著俞威說(shuō)： “ 怎么樣？累壞了吧？這么大的合同，再累也值啊。 上了的士，范宇宙趕緊問(wèn)： “ 去哪兒？九龍？ ” 俞威懶洋洋地說(shuō)： “ 懶得折騰，還得過(guò)隧道，就在這邊吧。范宇宙笑著先開(kāi)了口： “ 老俞，這地方我呆著不自在，咱們先出去上了車再說(shuō)去哪兒。俞威心里暗笑： “ 這老范，門(mén)童居然放他這樣的進(jìn)來(lái)了。大堂里有四根又高又粗的圓柱，黑底白紋的大理石表面，氣派得很，圓柱靠近地面的部分是一圈底座，范宇宙就靠在最遠(yuǎn)處那根圓柱的底座上，他個(gè)子不高，但很壯實(shí)，上身的寬度和胸背的厚度簡(jiǎn)直相差無(wú)幾，大大的腦袋，短粗的脖子，剃著方方正正的平頭，活像一個(gè)剛被鍛打過(guò)的敦敦實(shí)實(shí)的鋼錠。出了電梯，他往大堂看去。你等我一會(huì)兒，我這就下來(lái)。 ” 俞威想起來(lái)了，他幾乎忘得一干二凈，這個(gè)范宇宙是泛舟系統(tǒng)集成公司的老板，賣 UNIX 系統(tǒng)的服務(wù)器，和俞威在合智項(xiàng)目上合作，今天也從北京飛來(lái)香港了，說(shuō)好晚上聚聚的。你在哪兒？ ” “ 我在大堂啊，就在樓下。 ” “ 簽了吧？肯定沒(méi)問(wèn)題的，恭喜恭喜，我給你慶祝慶祝。 ” 俞威坐在地毯上，靠著墻壁，沒(méi)好氣地說(shuō)： “ 扯淡。到了門(mén)邊，他抓過(guò)地毯上的西裝上衣，從里面翻 出叫聲越來(lái)越大的手機(jī)，看了一眼來(lái)電號(hào)碼，按了接聽(tīng)鍵： “ 喂，是我。他滑到地毯上，分辨著聲音的來(lái)源，因?yàn)樗灿洸黄饋?lái)剛才把手機(jī)塞在哪件衣服的兜里又扔在哪兒了。俞威感覺(jué)渾身火辣辣的，尤其是臉上，好像剛被人狠狠地扇了兩個(gè)耳光，俞威想，右邊的一下是陳總扇的，左邊一下是那個(gè)托尼扇的。他從來(lái)沒(méi)這么窩囊過(guò)，而此刻恰恰原本應(yīng)該是他 最風(fēng)光得意地時(shí)候。他一進(jìn)房間，就把自己幾乎扒了個(gè)精光，把上上下下、里里外外那一萬(wàn)多塊錢(qián)的行頭扔得房間里到處都是，身上就剩一條 CK 牌子的內(nèi)褲。到了會(huì)議室的門(mén)口，俞威沒(méi)有像平時(shí)那樣搶上一步替托尼開(kāi) 門(mén)，托尼也根本顧不上這些，他徑直推開(kāi)門(mén)，在門(mén)開(kāi)的一霎那，他滿臉立刻堆上了一層厚厚的笑容。我進(jìn)去就全部答應(yīng)他們，趕快簽合同就好。到了明天早上，咱們就說(shuō)都批準(zhǔn)了，只是以后每年的服務(wù)費(fèi)用不能打折，陳總沒(méi)辦法，也只能同意，給自己一個(gè)臺(tái)階下了，咱們總算不白折騰這一下。 ” 俞威真是感到哭笑不得，他長(zhǎng)舒了一口氣說(shuō)： “ Tony，剛才他走了，就徹底翻臉了，他一定會(huì)去和 ICE 簽的，不管 ICE 抬高多少價(jià)格。 洪要是知道了這些，也會(huì)抬高價(jià)格，陳總心里肯定明白。既然現(xiàn)在已經(jīng)不愉快了，就應(yīng)該堅(jiān)持一下，看誰(shuí)能沉得住氣。 ” 托尼不耐煩地?cái)[著手： “ 不要再玩啦，不能再 take risk，馬上答應(yīng)了，簽合同。 ” 俞威強(qiáng)壓住心里的怒氣，臉上堆著笑解釋說(shuō)： “ Tony，是你問(wèn)我可不可以試一下把價(jià)格抬高一些的。 ” 助理又戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地縮了回去。 ” 陳總這才坐下。這樣，我們現(xiàn)在馬上給 headquarters 打電話，打電話，請(qǐng)他們批準(zhǔn)。都還可以談，我們是非常愿意談的，我們是一定要談成的。 ” 俞威最后這句話剛一出口他就后悔了。都可以談，都可以談嘛。倒是俞威最先反應(yīng)過(guò)來(lái)，他跳起來(lái)，繞著長(zhǎng)長(zhǎng)的桌子，快步走向門(mén)口去攔住陳總。 會(huì)議室的空氣好像完全凝固住了，托尼呆呆地坐在椅子里，好像他剛才舉起來(lái)的殺手锏掉下來(lái)砸在了自己頭上。等一下我給趙平凡打 個(gè)電話，讓他和徐董事長(zhǎng)說(shuō)一下，如果明天我趕不及，他就請(qǐng)徐董事長(zhǎng)見(jiàn)一下 ICE 公司的人，把合作的事定下來(lái)。但看起來(lái)你們總部的確對(duì)我們、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還不太了解，可能也不太重視，對(duì)你們這些在一線做項(xiàng)目的支持力度也不夠。 陳總根本不看托尼，而是看著俞威，兩眼放光一般地說(shuō)： “ 小俞啊，我們估計(jì)到了這種情況。我看這樣，今天我們先談到這里，陳總今天很辛苦，先休息，我 們明天，明天上午或者下午再談也可以嘛。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的殺手锏。 ” 陳總真火了，他身子朝桌子壓過(guò)來(lái)，沖著托尼說(shuō)： “ 一百七十萬(wàn)？一百七十萬(wàn)我就和 ICE 簽了，我干嘛大老遠(yuǎn)跑到香港來(lái)？ ” 托尼反而鎮(zhèn)靜下來(lái)了，之前他一直不知道陳總究竟會(huì)如何反應(yīng)，是他腦子里對(duì)陳總將如何反應(yīng)的各種猜測(cè)把他自己嚇得夠嗆。你剛才說(shuō)，申請(qǐng)的優(yōu)惠折扣總部已經(jīng)批了，你要講清楚，你們申請(qǐng)的是不是就是我們要求的，是不是我說(shuō)的那個(gè)數(shù)，如果不是，你們總部批不批對(duì)我們沒(méi)有意義。 ” 陳總把雙手放到腦后，托著腦袋，簡(jiǎn)直有些輕蔑了： “ 蔡先生，我已經(jīng)講過(guò)了，項(xiàng)目的預(yù)算是一次審批、分步到位的，我還沒(méi)拿到全部的錢(qián)，怎么可能一筆付給你？我們的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)是一次性的，以后 每年的服務(wù)費(fèi)用我們只好從自己日常的管理費(fèi)用里面出，經(jīng)費(fèi)有限，所以你們必須把服務(wù)費(fèi)打折，否則我們接受不了。我來(lái)香港，是想聽(tīng)我們提的那幾條你們還在考慮的，最后考慮得怎么樣了。他顯然 壓了壓自己的情緒，盡可能客氣地對(duì)托尼說(shuō)： “ 蔡先生，俞威對(duì)我講的，我都理解成是你們科曼公司對(duì)我講的。托尼怎么能這么說(shuō)話呢？！而且這兩條也不能一下子都說(shuō)出來(lái)啊，要先說(shuō)一條，另一條要等陳總提出他們一方的要求時(shí)再掏出來(lái)嘛。還有，以后每年的服務(wù)費(fèi)用不可以打折的，以前俞威和你們講時(shí)可能講過(guò)可以打折，那是他自己搞錯(cuò)的啦。 托尼似乎根本沒(méi)有在意對(duì)方的反應(yīng)，接著說(shuō)： “ 總部也做了很大的努力，我們也把合智這個(gè) case 的重要性一再和總部講了，但是科曼畢竟是家 global pany，有它一直 的做法。我老板也很重視，要求我一定把科曼公司的誠(chéng)意向陳總轉(zhuǎn)達(dá)到。 托尼開(kāi)始說(shuō)話了： “ 好，我把這邊的想法和陳總講一下。俞威從側(cè)面可以清晰地看見(jiàn)托尼突出的喉結(jié)先是提了起來(lái)又落了下去，俞威好像都聽(tīng)到了這口水落進(jìn)托尼肚子里的聲音。 陳總沉默了一會(huì)兒，覺(jué)得再不說(shuō)話就是不禮貌了，才淡淡地說(shuō)： “ 蔡先生剛才說(shuō)你們這邊又有些新情況，有些新東西要提一下，那不妨請(qǐng)蔡先生說(shuō)說(shuō)看，我先聽(tīng)一下。托尼本來(lái)安排的不是在這里談合同，科曼公司就在灣仔，而且就在君悅酒店對(duì)面、港灣道上的瑞安中心里 面，可是陳總不同意去科曼公司的會(huì)議室，他要求在酒店談，因?yàn)檫@是第三方的地方。淺藍(lán)色的襯衫，袖子挽到肘部，沒(méi)系領(lǐng)帶，下面好像是條咔嘰布的褲子，應(yīng)該不會(huì)是牛仔褲吧？ 托尼在想。 托尼琢磨的卻是陳總。這房間太大了，桌子也太大了，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的距離感，兩邊的人一坐過(guò)去，不自覺(jué)地就會(huì)變成了兩軍對(duì)壘，長(zhǎng)條桌就像一條鴻溝，一絲一毫的親切氣氛都沒(méi)有了。 托尼和俞威都笑容可掬地望著桌子另一邊的陳總、老吳和黃生，心里卻是各懷心思。托尼是香港人，瘦瘦的，是在香港人中少見(jiàn)的高個(gè)子，只是太瘦了，尤其是骨架太窄小，所有的衣服穿在他身上都讓人擔(dān)心會(huì)隨時(shí)從肩膀上滑落下來(lái)。俞威的左邊，坐著他的老板，科曼公 司大中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，托尼 俞威穿著非常正式的藍(lán)黑色西裝，白色牛津紡的襯衫，系著一條鮮艷的紅底條紋領(lǐng)帶，還特意在襯衫的袖口上配了顯眼的大紐扣。 君悅酒店里大大小小的商務(wù) 設(shè)施中，有一間能容納二十人左右的會(huì)議室，朝北的落地窗能看到維多利亞灣的夜景和對(duì)面九龍岸邊高大的霓虹燈廣告牌，只是現(xiàn)在落地窗被百葉窗簾嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地遮擋住了，會(huì)議室里的人誰(shuí)也沒(méi)有心思看外面的風(fēng)景。 香港維多利亞灣的南岸，有一大片圍海造田堆出來(lái)的龐然大物，全然是鋼鐵構(gòu)架和玻璃幕墻的混合體，這一帶就是鼎鼎大名的香港國(guó)際會(huì)展中心，見(jiàn)證了九七年香港回歸的所有歷史性時(shí)刻，據(jù)說(shuō)它東面的紫荊花雕像，簡(jiǎn)直成了內(nèi)地到香港的所有游客必來(lái)駐足留影之地。洪鈞悶著頭走了過(guò)去，走到自己辦公室的門(mén)口，他轉(zhuǎn)過(guò)頭向琳達(dá)的座位看了過(guò)去，琳達(dá)正坐在椅子上目不轉(zhuǎn)睛的盯著他。釜底抽薪，也就俞威有這本事。他喃喃地說(shuō)： “ 恐怕不是維西爾，維西爾中國(guó)和維西爾香港相互獨(dú)立，沒(méi)什么關(guān)系。 ” 洪鈞盡力克制著，不讓自己的焦慮流露出來(lái)。 ” “ 你不要再找他了，他不會(huì)告訴咱們什么的。陳總的確是去了香港，中午的飛機(jī)走的。洪鈞看到皮特沒(méi)有要和自己討論什么的意思，覺(jué)得這么 坐著實(shí)在別扭，所以只隨意地?cái)[弄了幾下電腦，便站起來(lái)對(duì)皮特說(shuō)了聲失陪，皮特?cái)[了下手，洪鈞便走到門(mén)口，一拉門(mén)，把正端著茶具要敲門(mén)的簡(jiǎn)嚇了一跳。 洪鈞坐在自己的椅子上，一點(diǎn)都不自在。 ” 簡(jiǎn)又走到洪鈞的桌旁伸手來(lái)拿洪鈞的茶杯，洪鈞擺了擺手，簡(jiǎn)轉(zhuǎn)身走到門(mén)口，正好小丁提著皮特的行李進(jìn)來(lái)。 簡(jiǎn)跟 了進(jìn)來(lái)，問(wèn)皮特想喝點(diǎn)什么。洪鈞伸手示意皮特坐他的大班臺(tái)后面的高背皮椅，皮特?fù)u了搖頭，脫下西裝隨手搭在沙發(fā)上，把大班臺(tái)前面的兩把普通辦公椅的一把往外拉了拉，坐了下去。皮特可以叫出每個(gè)員工的名字，這讓洪鈞不得不佩服，因?yàn)樗芮宄贤庥浿袊?guó)人短短的名字一點(diǎn)不比中國(guó)人記老外長(zhǎng)長(zhǎng)的名字來(lái)得容易，即使有些員工有英文名字。洪鈞的辦公室在最里面，他倆順著兩列隔斷之間的過(guò)道，穿過(guò) 外面開(kāi)放式的辦公區(qū)。 洪鈞在前面引領(lǐng)著，皮特跟在后面，兩人進(jìn)了公司。洪鈞呢？洪鈞現(xiàn)在正做什么？恐怕正像熱鍋上的螞蟻在辦公室里轉(zhuǎn)呢吧？不會(huì)，他辦公室里的主人現(xiàn)在應(yīng)該是他的那個(gè)英國(guó)老板，洪鈞現(xiàn)在應(yīng)該正站著不動(dòng)，挨罵呢吧？他英語(yǔ)好，肯定能一字不差地把罵他的話聽(tīng)進(jìn)心里。他又仔細(xì)聽(tīng)了一下廣播里那女性柔和的聲音，他也糊涂了，是英語(yǔ)在前還是普通話在前呢？分不清了。俞威聽(tīng)著廣播里傳出的女子清晰柔和的聲音，他忽然大聲沖洪鈞喊著： “ 她們?cè)趺催@樣？！怎么把英語(yǔ)放在中國(guó)話前面？！先用鳥(niǎo)語(yǔ)也就算了，然后應(yīng)該是用普通話，怎么能是英語(yǔ)呢？ ” 洪鈞注意聽(tīng)了一下，不以為然地說(shuō)： “ 那是你沒(méi)聽(tīng)清，她們是三種語(yǔ)言輪著播的，轉(zhuǎn)著圈兒，你怎么能分清誰(shuí)先誰(shuí)后？我就覺(jué)得是普通話在前面，然后是廣東話，最后是英語(yǔ)。 ” 俞威滿意地在座椅上舒舒服服地調(diào)整著姿勢(shì)，這下 他踏實(shí)了。 ” 洪鈞痛痛快快地說(shuō)： “ 行，沒(méi)問(wèn)題。 ” 俞威沒(méi)笑，他認(rèn)真地說(shuō)： “ 你聽(tīng)我說(shuō)，這么著，你和我碰上的頭三個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目上誰(shuí)先去見(jiàn)了客戶，另一個(gè)人就不爭(zhēng)這個(gè)項(xiàng)目了，誰(shuí)先到誰(shuí)先得。你要是擔(dān)心咱倆將來(lái)打起來(lái)誰(shuí)輸誰(shuí)贏，我可沒(méi)辦法說(shuō)，肯定是有輸有贏，那么多項(xiàng)目呢，還不夠咱們分的？ ” 俞威立刻說(shuō)： “ 哎，要不咱們這樣，來(lái)個(gè)君子協(xié)定，退避三舍。 俞威可一點(diǎn)兒都沒(méi)輕松起來(lái)，他根本顧不上追究諸葛亮到底什么時(shí)候和司馬懿成了朋友，反而忙著湊過(guò)來(lái)，順著洪鈞的話頭說(shuō)： “ 那孫權(quán)后來(lái)還把關(guān)羽給殺了呢？當(dāng)初他們可一塊兒打曹操來(lái)著。諸葛亮和司馬懿還是朋友呢。 ” 俞威轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)，哭喪著說(shuō)： “ 可我的英語(yǔ)不行啊，碰上真不說(shuō)中國(guó)話的，我跟他說(shuō)什么呀？ ” 洪鈞似乎意識(shí)到了什么，他開(kāi)始明白俞威一直心神不定的原因了。 ” 俞威的眼神黯淡了下來(lái)，身子慢慢地回到靠背上，又把頭轉(zhuǎn)向了窗外。 俞威忽然睜開(kāi)眼，猛地坐直身子，轉(zhuǎn)過(guò)身盯著洪鈞，洪鈞嚇了一跳，沖著俞威罵道：“你有病??？！” 俞威當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，臉上笑著說(shuō)：“哎，你看我這主意怎么樣？咱倆一塊去科曼公司，他們要么把咱倆