促成與拒絕處理ppt51)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 08:19本頁面
【正文】 王總，告訴您一個好消息，周三我?guī)湍A(yù)約到了那個醫(yī)生，我們早上九點(diǎn)鐘一起去公司體檢，我 8： 30去您那里，我開車到您公司樓下還是到您住宅樓前？ …… 2020/9/18 柳林杰工作室 50 我們 為什么那么辛苦工作呢 ? 促成 — 請教話語 我可以請教您幾個問題嗎？ 人 是否有不能工作、不能賺錢的一天 ?當(dāng)然我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，我們也不希望它早日來臨，是嗎 ? 那這一天會是什么時候呢？ …… 我這樣說 ,您覺得有沒有道理 ? ,在您身邊至少有 50位親朋好友 , 對嗎 ?請問在那么多的 …… 有沒有哪一位在 …… ,今天我來的目的是 … 2020/9/18 柳林杰工作室 51 柳林杰工作室 歡迎各位 參與交流 。王總，我們先解決能不能買的問題，然后再談下一步。企業(yè)經(jīng)營到您現(xiàn)在這個時候，您必須有一筆保證時間的現(xiàn)金；離開了一個人，地球照樣轉(zhuǎn)，但您現(xiàn)在的公司，離開了您轉(zhuǎn)起來就不怎么靈了。王總，到了您這個時候，您對自己的要求更高了，您追求的目標(biāo)同樣 2020/9/18 柳林杰工作室 46 也比以前高了很多；沒有人能阻止您達(dá)成目標(biāo)；只是時間和健康可能會有點(diǎn)問題；您現(xiàn)在是有頭有面的人，我不需要象您那樣負(fù)起更多的責(zé)任，您的家人在您事業(yè)走上坡路或輝煌時，跟您一起享受榮華富貴，同樣在您創(chuàng)業(yè)階段或公司遇到挑戰(zhàn)的時候，他們要與您一起同甘共苦。 首創(chuàng)疾病分類，保費(fèi)豁免，關(guān)愛生命，非常人性化 …… 167。 等待期短，賠付快，真正體現(xiàn)保險功用，你每月先嘗試 …… 167。 符合市場需求， 費(fèi)用合理，保障更加全面，你先給自己 …… 167。買這份健康險非常嚴(yán)格 …… 2020/9/18 柳林杰工作室 34 牧師 醫(yī)生 2萬帳單 朋友 請問女人最害怕什么？請問人有一天會不會老？老時會不會生病？生病需不需要治療？醫(yī)藥費(fèi)肯定免不了，人躺在醫(yī)院時會有人來探視： 理賠 保險 2020/9/18 柳林杰工作室 35 牧師 醫(yī)生 2萬帳單 朋友 您說太貴了？保險雖好，但就是交錢多，時間又長，分紅又少，萬一中途交不起又麻煩？ …… 你講的我明白 理賠 保險 2020/9/18 柳林杰工作室 36 其實(shí)每個人都會在年老或中途面臨健康問題，年輕、中年的我們現(xiàn)在不面對這些問題，并不等于問題已經(jīng)解決了 ，我們常說人生健康就是財富，其實(shí)健康保險就像我們生活中的日常用品一樣，人人都需要！也許有人因個別業(yè)務(wù)員或媒體的一些負(fù)面報道 促成 — 學(xué)會“震”的話術(shù) 2020/9/18 柳林杰工作室 37 等不良影響而誤解保險，甚至不愿意真正花一點(diǎn)時間了解保險，但仍然有很多人常常在不自覺中把多年辛辛苦苦積蓄的幾千、幾萬、甚至幾十萬一下子交給醫(yī)院，造成不必要的重大經(jīng)濟(jì)損失，連累家人，最后才醒悟： 哦，原來我一直在為醫(yī)院打工！ 平安現(xiàn)推出的健康保險真好 …… 2020/9/18 柳林杰工作室 38
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