教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)之拒絕處理與促成(參考版)
2025-02-01 15:58本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 17日星期五 12時(shí) 53分 8秒 12:53:0817 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 17日星期五 下午 12時(shí) 53分 8秒 12:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:0812:53Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 17日星期五 12時(shí) 53分 8秒 12:53:0817 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:0812:53:08February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:0812:53Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 17日星期五 12時(shí) 53分 8秒 12:53:0817 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :53:0812:53:08February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :53:0812:53Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？犊?dāng)S此身。 :53:08 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 下午 12時(shí) 53分 8秒 12:53:08 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 2023年 2月 17日星期五 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 2月 17日 12時(shí) 53分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 12:53:0812: ? 等待。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。 2023/2/1712:53:08 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。只有不斷翻新，才會(huì)舉一反三，推陳出新，打出一套連貫的促成組合拳。當(dāng)然小禮物是投其所好的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這就好象是催化劑，也是柔化劑，有時(shí)還真管用 。 ? 1贈(zèng)品法 要在包里放一些小禮品：一支筆、小手表、萬年歷、名片夾等。隔了一天，一紙傳真發(fā)到保險(xiǎn)公司，方總和他四個(gè)職員決定買養(yǎng)老保險(xiǎn)以供退休時(shí)用，最后這五份合同共繳了 22萬保費(fèi)。 ? 案例： 推銷員小羅天生活潑，有一次拜訪一位 56歲的總經(jīng)理方總，方總再工作三年就要退休了，現(xiàn)在正是躊躇滿志之時(shí)，公司配給他一輛車、手提電話、手提電腦、連家里的電話費(fèi)也可以報(bào)銷，月收入 8000余元。” ? 作為一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷人員，你的每一句話都是一個(gè)良好的潛臺(tái)詞，它會(huì)幫你在促成階段起一定的作用?！? ? “王先生，像您熟悉的劉先生也每年繳 5000元。 ?我們?cè)O(shè)法告訴準(zhǔn)客戶：在別人身上發(fā)生的在他身上也一樣可能發(fā)生，保險(xiǎn)是人人需要的。以后的兩個(gè)星期，蘇小姐每三四天去一次，理由都是在他家周圍送理賠款（當(dāng)然是編出來），且十分鐘就告辭。宋先生說：“小蘇，你怎么今天有空來坐？”“哦，正好這邊有一個(gè)客戶腳摔斷了，我去送理賠款，順便來看看您。 更有甚者，不幸身故，您還得給我家里人 5萬元，這樣下去， 20年后您還得還我 6萬元，您說好嗎？您一定不愿意，為什么呢？因?yàn)槟X得不劃算，但是這筆虧本買賣我們公司來做，您說好嗎？” ? 客戶的保險(xiǎn)觀念就是這樣被一次一次的洗禮，最后終歸接受的 . ? 恐嚇 法 ? 其實(shí)就是多舉一些理賠的例子給準(zhǔn)客戶聽 ? 案例： 有一個(gè)營(yíng)銷銷員蘇小姐，每次去拜訪一個(gè)準(zhǔn)客戶宋先生，都無法成功促成?！? ? “ …… ” ? 臨終告別法 ? 有時(shí)你不妨大膽地說“王先生，您還是今天就把投保手續(xù)辦了的好，因?yàn)槿擞械┫Φ湼?，我可不能保證下個(gè)月我一定能夠到您
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