【正文】 第 34 頁 共 39 頁。管理方面我們可以學習一些成功的大企業(yè)的管理模式，尋找適合自己的管理模式。在獲得一些顧客后我們會加大宣傳來建立我們自己品牌的知名度，從而獲得更多的顧客。我們只有生產出更好的產品才能得到消費者的認可。資金方面之前提到過銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。我們大學生知識單一、經驗不足、資金實力和心理素質特別不足，更會增加在管理上的風險。我們可以聘用職業(yè)經理人負責企業(yè)的日常運作。風險四：管理風險 我們大學生創(chuàng)業(yè)者雖然技術出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。之后的廣告宣傳和產品銷售也是非常重要的。風險三：社會資源貧乏 企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，我們大學生在這方面會感到非常吃力。對于大企業(yè)來說，由于規(guī)模效益或實力雄厚，短時間的降價并不會對它造成致命的傷害，而對初創(chuàng)企業(yè)則可能意味著徹底毀滅的危險。如果我們在產品質量、價格方面比不過其他商家，那么我們很快就會被擊垮。如何在市場競爭中占得先機非常關鍵，所以我們制作的特色的衣服必須與市場上大部分的個性衣服不同，但是不是真的能夠脫穎而出我們還沒有真正的結論；同時，我們設計的產品是否能在市場中占有先機，搶有一定的市場份額不能保證。個性T恤的定制已經有很多商家在做了。風險二：競爭風險 對于任何一個行業(yè)來說競爭都是存在的。相當多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴重影響業(yè)務的拓展，甚至錯失商機而不得不關門大吉。在任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金問題都將會使得我們企業(yè)出現(xiàn)危機。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運作。風險一：資金風險 資金風險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。固定資產明細表 人民幣單位：元項目數(shù)量單價金額電腦130003000數(shù)碼彩印149004900燙印設備170007000辦公桌椅3150450空調設備120002000合計　　17350我們每月預計銷量是500—1000件，總利潤為1500030000元每件產品的生產費用18元，定價48每件。如遇上火警，應保持鎮(zhèn)定，傳呼同事協(xié)助及通知上級報警，關閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場。防火和火警攜物出店員工進出店時，除預先經有關部門主管發(fā)證明文件核準外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。操守行為員工嚴禁在店堂內粗言穢語、吸煙、飲食、隨地吐痰及談論與經營無關的一切事宜。從事店堂服務的男員工不許留胡須和長發(fā)；女員工上班時必須把頭發(fā)盤入頭巾內。服務態(tài)度對顧客經常保持禮貌及微笑的面容，客氣應對，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。員工在當值時須佩帶員工證。在職期間如有任何變更應盡快呈報行政人事部。獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)。按照不同權重計算得到一個分數(shù)，將得分先按上級、同事、下級、自我評價分類算出平均分，然后按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分，按照最終得分確定評價等級。年終評價工作在12月最后一個星期與次年1月的第一個星期之內完成。采用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個工作人員的工作時間,準確地計算出職工的工資。適時制定、調整薪酬福利方案及其它激勵政策，審查、發(fā)放各職能部門、事業(yè)部及有關分公司工資，并對出現(xiàn)的問題進行調查、處理。制定招聘、選拔程序，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理。員工考勤,督導并薪資核算。人員到職與離職的相關辦理仔細嚴謹。做好檔案、文件資料、報刊讀物的管理工作，并統(tǒng)一對辦公用品、各類印章和復印機等的管理。全責起草文件資料及時優(yōu)質，會議活動協(xié)調有效。店鋪設有：店長（兼行政人事部）：1名；財會部：會計（兼收銀）1名； 采購部/市場部：設部長1名，其他人員若干。部門權限負責監(jiān)督和檢查有關部門對上級各項方針政策的的貫徹執(zhí)行情況，參與組織和協(xié)調全店生產經營工作，統(tǒng)籌店內重大活動及會議安排，起草重要報告和文件，做好文件的傳遞、落實與內外宣傳，統(tǒng)一公司辦公用品管理，并負責對消防、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作。 行政人事部 負責人：部門主管單位行政人事部店鋪部門工作目標負責文檔宣傳、內勤事務、行政公關等方面工作確保上級各項方針政策順利實施，使店內各項重大活動和安排高效有序進行，總結起草店內重要文件報告，協(xié)調好各項公關接待事宜，搞好內勤事務管理工作，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調的作用，維護店內上下的規(guī)范和高效運作。8. 解決店鋪危機與人員沖突的問題處理者。6. 了解顧客與競爭者動向的信息收集者。4. 甄選、訓練、激勵人員的領導者。2. 對外為店鋪的代表人。我們努力在半年內建立自己的小店并提高小店的知名度，一年有自己的設備，兩年內開設我們的分店，以最快的速度擴大我們的經營范圍。 為了防止由于創(chuàng)意T恤小店太多而互相影響生意，我們的加盟小店在每個學校只設一家，通過產品的質量來吸引顧客，隨著生意的進一不擴大，我們可以把我們的小店注冊成為商標，經營范圍發(fā)展到各個中學、小學，發(fā)展校外的市場，在經過考察覺得有良好市場前景的地方開設分店，從而使我們的點的分布范圍進一步擴大。 雖然學校是我們的主要市場，但是我們還會擴展到校外，從而使我們的生意更加火，通過一段時間的發(fā)展，我們會在對其他學校的創(chuàng)意T恤的市場考察之后，繼續(xù)擴大我們的市場，在其他學校辦分店，從而進一步增大我們的知名度與服務的范圍，對于其他分店，我們主要通過加盟的方式，對其他分店提供設備與技術的支持，在一些學校比較集中的地方，我們也可以在校外適當?shù)牡胤介_設分店。前期由于資金的問題我們會通過和山下的服裝廠聯(lián)系，通過和他們合作，通過我們接生意他們替我們加工的方式來維持小店的運營，到后期小店知名度提高并且生意客觀的時候，我們會進一步擴大我們的店面，增加更多的服務，自己購進生產設備，使小店的可以獨立運營，這樣也可以更加快速的為顧客制作出產品，從而使顧客可以在24小時內拿到貨。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。公司利用的定價策略是成本定價法。一般可采用方法有：銷售競賽、免費提供人員培訓、技術指導等形式。而是推銷產品時，派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本公司的產品，向消費者介紹產品的特點、用途和使用方法等。4． 現(xiàn)場體驗。3． 抽獎促銷。在購買俱樂部的商品或者使用套餐服務時，持券可以免付一定金額的錢。向消費者贈送樣品或試用品，可以選擇在鬧市區(qū)或者在俱樂部附近散發(fā)，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。此外，寧波的巴士廣告是一個高曝光率的平臺，且公交汽車是老年人最方便的交通工具，在這一平臺投放廣告的回報率很高。而到了公司后期發(fā)展階段，公司已經有非常雄厚的資本可投入廣告宣傳，本公司將選覆蓋率高、收視率廣的廣播（寧波交通廣播等）、電視臺，有影響力的雜志、報紙（寧波東南商報等），且報紙、雜志內容多有關于養(yǎng)生保健、經濟資訊、時尚休閑等，因這些讀者多有較高的收入，并愿意關注享受健康、高品質的生活。在媒體接觸和受眾廣告接觸時間上均居首位，遠遠高于其他媒體。日均80%的不重復人群覆蓋。而公交車座椅背廣告大眾化傳播，有效鎖定城市超過75%的受眾人群，城市消費的主流。而到了中期，本公司擬采用寧波公交車座背廣告。在媒體的選擇上，由于公司在不同階段的經濟實力不同，所以公司在選擇廣告宣傳的方式上有比較大的變化。首先我們會對推銷人員進行專業(yè)的培訓，包括心理學，商品學，語言學，市場學，社會學，經濟學，地理，歷史等。企業(yè)開通微信公眾平臺之后，可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關注，開拓O2O的營銷模式。公司將利用這一新興的迅速發(fā)展的微信平臺對公司作出更好的宣傳。在消費者認知階段，可以主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求，幫助消費者了解公司品牌和服務的基本流程；在消費者購買階段，可以有針對性的回答客戶咨詢，促進購買決策的達成；在消費者使用階段，通過貼心的互動讓客戶有更好的體驗；最后很關鍵的要傾聽客戶在怎么評價產品和使用體驗，給予關注和獎勵，促使客戶更有動力的向身邊的朋友推薦。而本店的原則就是“一切圍繞客戶”。微博營銷微博作為從2012年起新興的聊天互動方式，本店將利用此為公司進行宣傳。而這個營銷方式的關鍵是要正確引導人們傳播意愿并且讓人毫不費力的傳播。具體言之就是通過電子郵件、聊天室交談、在消費者論壇等