【正文】 競爭方面就需要我們拿出真正的實力來和其他商家較量。一些大企業(yè)為了把小企業(yè)吞并或擠垮，常會采用低價銷售的手段。成本費用明細(xì)表 人民幣單位：元項目第一季度第二季度合計水電費　500　500　1000外購原料　200　350　550 鋪面租金　3000　3000　6000修理費用　100　100　200攤銷　500　500　1000其他費用　200　200　400總成本費用　4500　4650　9150現(xiàn)金流量表 人民幣單位：元 項目第一季度第二季度合計經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量：　　　現(xiàn)金流入　30000　30000　60000營業(yè)收入　70000　70000　140000現(xiàn)金流出　20000　20000　40000經(jīng)營成本　30000　30000　60000所得稅　8000　8000　16000籌資活動凈現(xiàn)金流量：　　　現(xiàn)金流入　0　0　0項目資本金投入　64000　0　64000現(xiàn)金流出　0　0　0支付股利　32000　32000　64000凈現(xiàn)金流量　32000　32000　64000 累計盈余現(xiàn)金　32000　32000　64000利潤及利潤分配明細(xì)表人民幣單位：元項目累計數(shù)一，主營業(yè)收入　125000減：主業(yè)務(wù)成本　50000主營業(yè)稅金及附加　10000二，主營業(yè)利潤　64000加：其他業(yè)務(wù)利潤　5000減：營業(yè)費用　2000管理費用　2000財務(wù)費用　2000三，營業(yè)利潤　64000加：營業(yè)外收入　0減：營業(yè)外支出　3000四，利潤總額　64000減，所得稅80 00五，凈利潤　56000六，可供分配的利潤　56000資產(chǎn)負(fù)債表人民幣單位：元資產(chǎn)第一季度第二季度流動資產(chǎn)：　　貨幣資金　20000　20000應(yīng)收賬款　10000　10000存貨　10000　10000固定資產(chǎn):　　固定資產(chǎn)原值　17350　16000減：累計折舊　1350　1000固定資產(chǎn)凈值　16000　15000資產(chǎn)總計　56000　55000負(fù)債：長期借款00應(yīng)付賬款00應(yīng)付工資00所有者權(quán)益：　　實收資本公積金20002000未分配利潤負(fù)債所有者權(quán)益合計人民幣單位：元銷售量預(yù)測第一季度第二季度合計溫馨類　15000　15000　30000時尚類 15000　15000　30000個性類　20000　20000　40000卡通類　10000　10000　20000民族類　15000　15000　30000合計　75000　75000　150000八、風(fēng)險　　　在本公司建立、運營過程中，將會遇到一些風(fēng)險，主要分為四個部分，一是資金風(fēng)險，二是競爭風(fēng)險，三是社會資源貧乏，四是管理風(fēng)險。 儀容須經(jīng)常保持儀容清潔整齊，指甲應(yīng)經(jīng)常修剪。做好店鋪每次招待知名人士的經(jīng)驗記錄,以便下次招待借鑒部分用心員工考核表工作態(tài)度 事業(yè)心進(jìn)取心工作熱情時高時低,缺乏進(jìn)取精神(3分) 能熱情工作,但不持久 (4分) 有進(jìn)取心,工作熱情,積極性高(5分)責(zé)任心對本店銷售狀況漠不關(guān)心 (0分) 涉及個人利益時會關(guān)心 (2分) 對分配下來的任務(wù)被動完成 (4分) 對店內(nèi)工作積極參與,與本店共命運(5分)品德修養(yǎng)（店內(nèi)所有人員進(jìn)行打分取平均，5分滿）辦事效率,工作質(zhì)量等提前完成，質(zhì)量達(dá)標(biāo)（5分）按時完成，質(zhì)量達(dá)標(biāo)（4分）推遲完成，質(zhì)量一般（3分）沒有完成，質(zhì)量很差（0分）出 勤 缺席（2分）遲到、早退（1分）按時上下班（0分）愛護(hù)店內(nèi)設(shè)施損壞或遺失（2分）不整齊，不干凈（1分）整齊，干凈（1分）物品擺放別出心致（2分）月度與季度的評價工作，在下一評價期間開始的第一個星期之內(nèi)完成，由行政人事部統(tǒng)一發(fā)放評價表。制定人力資源規(guī)劃、政策和制度；向店長提呈人事任免意見、薪酬福利方案、績效考核方案及其它激勵政策，監(jiān)督、指導(dǎo)集團(tuán)各部門、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券，憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。根據(jù)資料，寧波公交車線路有116條，在線運營1500余輛，機(jī)動車300輛，總計1800余輛。和傳統(tǒng)營銷相比，受眾自愿接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯。顧客初次消費：公司非常重視第一次的服務(wù)提供，希望通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動一部分初次消費的顧客，將其轉(zhuǎn)化為會員，并保持持續(xù)忠實的消費狀態(tài)。促銷活動：活動一：設(shè)計個性T恤圖案使用性能更加穩(wěn)定、經(jīng)久耐用。所提供的服務(wù)是針對講究時髦、流行，的青少年而設(shè)定的，包括DIY設(shè)計服務(wù)、幫助設(shè)計服務(wù)等。 （2）對于大學(xué)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，1年內(nèi)可以在政府人事、勞動保障行政部門的人才中介機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布廣告等； （3）國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供較低利息的優(yōu)惠貸款。如：英雄聯(lián)盟圖案、dota圖案、火影忍者圖案、海賊王圖案、東巴風(fēng)情T恤等。當(dāng)今的年輕人都喜歡張揚自己的主張與個性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾加工流程，引導(dǎo)顧客根據(jù)自身特點和愛好，啟發(fā)顧客想象的空間促成創(chuàng)意，我們提供給顧客各式各樣花紋，圖案，顏色，材料，形狀的服飾零部件，讓顧客DIY個性話服飾。而風(fēng)靡國外已經(jīng)幾十年的T恤文化進(jìn)入中國后，以其獨立、彰顯個性、表達(dá)主張的自由理念，受到了1835歲，熱愛生活、富有個性的都市青年熱烈追捧！“如果你有好的創(chuàng)意，何不把它用T恤實現(xiàn)”。也就是說，創(chuàng)業(yè)存在著一定的劣勢，如新產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的低下、缺乏市場知識與經(jīng)驗、融資渠道的固有限制以及社會關(guān)系、人力資源的缺乏。 當(dāng)下隨著生活水平的日益提高，人們對自己的穿著要求也越來越高，講究時髦、流行，尤其是青少年。由于公司成立初期是一個投資并不多的企業(yè)，所以公司提供DIY設(shè)計t恤服務(wù)的人員主要由公司內(nèi)部人員和學(xué)習(xí)專業(yè)知識或是學(xué)習(xí)過專業(yè)知識的大學(xué)生組成，以提供專業(yè)和貼心的服務(wù)。送一張優(yōu)惠卡 主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。企業(yè)開通微信公眾平臺之后，可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O的營銷模式。此外，寧波的巴士廣告是一個高曝光率的平臺，且公交汽車是老年人最方便的交通工具，在這一平臺投放廣告的回報率很高。在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價格。6. 了解顧客與競爭者動向的信息收集者。員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算。員工在當(dāng)值時須佩帶員工證。攜物出店員工進(jìn)出店時，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。風(fēng)險二：競爭風(fēng)險 對于任何一個行業(yè)來說競爭都是存在的。風(fēng)險四：管理風(fēng)險 我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力不足。第 34 頁 共 39 頁。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。相當(dāng)多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯失商機(jī)而不得不關(guān)門大吉。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報行政人事部。人員到職與離職的相關(guān)辦理仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。4. 甄選、訓(xùn)練、激勵人員的領(lǐng)導(dǎo)者。公司利用的定價策略是成本定價法。而到了公司后期發(fā)展階段，公司已經(jīng)有非常雄厚的資本可投入廣告宣傳，本公司將選