【正文】 。一種個(gè)性化的潮流消費(fèi)，一種文化氣息濃厚的精神大餐，休閑書吧，展現(xiàn)在世人面前。七．綜述活到老，學(xué)到老的理念被越來(lái)越多的人接受。優(yōu)勢(shì)： 地處高校密集區(qū)，人流密集、商機(jī)無(wú)限，得天獨(dú)厚的環(huán)境；全新的設(shè)備，寬敞明亮的閱讀環(huán)境，更多更全的圖書，有利于銷售切入；環(huán)境舒適。(4)有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者近幾年，網(wǎng)絡(luò)資源的易得性和電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)書便宜，方便，許多有閱讀習(xí)慣的人都直接在網(wǎng)上購(gòu)書閱讀。書吧隸屬于銷售行業(yè)，無(wú)論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場(chǎng)環(huán)境，變化和變動(dòng)較大，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此同時(shí)，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。如此一來(lái)，不僅可以迅速穩(wěn)定客戶，還可以通過(guò)顧客預(yù)存的消費(fèi)卡，緩解經(jīng)營(yíng)中時(shí)常遇到的資金壓力。充值500元，享受八折優(yōu)惠。書吧實(shí)行會(huì)員制是一種很有效的累積顧客的方式。宣傳方式(1)、在書吧外設(shè)一塊長(zhǎng)三米、寬五米的活動(dòng)宣傳板，列出最新的書訊和特價(jià)服務(wù)。（1）會(huì)員 會(huì)員享受積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，積分可用來(lái)消費(fèi)或者換購(gòu)圖書。（2）氧吧書屋在喧囂的鬧市，空氣污濁，我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時(shí)，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。（1）咖啡廳音樂(lè)吧我們的咖啡廳音樂(lè)吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點(diǎn)心、水果等。（2）店內(nèi)售書 我們的讀者如果看完之后覺(jué)得有必要購(gòu)買，可以提供售書服務(wù)。（2）非會(huì)員看書除了交納和書等額押金外還需另行交納每天2毛的書本折舊費(fèi)。（6）可以享受積分換購(gòu)活動(dòng)。（4）根據(jù)押金的等級(jí)在茶吧、咖啡吧消費(fèi)可以享受對(duì)應(yīng)的打折優(yōu)惠。（2）可以享受書籍銀行和書籍寄售等服務(wù)。共計(jì)24萬(wàn)開(kāi)業(yè)前的調(diào)查：在開(kāi)書吧之前，我得咨詢一些正在開(kāi)書吧或有開(kāi)書吧經(jīng)歷的人，了解消費(fèi)者的消費(fèi)情況，并詢問(wèn)一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。(2)、收益評(píng)估。必要設(shè)備(桌椅、書柜、沙發(fā)凳)，2萬(wàn)元。店面租金，6萬(wàn)元(一百平米左右)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處四、市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)前景：休閑書吧的主要業(yè)務(wù)是書籍零售批發(fā)，書籍租賃買書不如租書，對(duì)于有些書看幾天就花幾十元太不值了；書籍銀行顧客有些書可以存在書店以賺取利息，這是一個(gè)雙贏模式；書籍寄售對(duì)于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等；休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑服務(wù)，在后期可以考慮提供餐飲服務(wù)，在突出書店的個(gè)性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等，給人一種十分熱烈的氣氛。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)與非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高。.。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而后行，因?yàn)檫@有非常大得風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足?，F(xiàn)在想自主創(chuàng)業(yè)，憑著自己對(duì)管理和讀書的愛(ài)好和向往，一直希望在開(kāi)一家自己的書吧，用此來(lái)發(fā)展自己。創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況：姓名：張欣性別：男年齡：22文化程度：大學(xué)相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在許多銷售行業(yè)里做過(guò)兼職，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。八、遠(yuǎn)景規(guī)劃把我的咖啡書吧做成昭通市里牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)男蓍e場(chǎng)所，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格。剛開(kāi)始時(shí)，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內(nèi)是不會(huì)有多大的聲色的，在這半年的時(shí)間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平衡，一年后開(kāi)始取得真正的利潤(rùn)。七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及策略做任何的事都是有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是對(duì)于這樣的一個(gè)新興行業(yè)。六、投資預(yù)算投資預(yù)算：初期投資15萬(wàn)。還可以以店名組織一些活動(dòng)增強(qiáng)知名度?？擅赓M(fèi)提供上網(wǎng)。增值項(xiàng)目：，品嘗親飲。生日到店內(nèi)來(lái)的客人送神秘禮品一份。經(jīng)營(yíng)策略：１、凡第一次消費(fèi)的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費(fèi)10元，單點(diǎn)8折的優(yōu)惠。因?yàn)槲业目驮粗饕菍W(xué)生和白領(lǐng)階層的，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價(jià)格方面會(huì)比較優(yōu)惠。產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。五、營(yíng)銷管理營(yíng)業(yè)時(shí)間：下午２：００到晚上１２：００招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。但是我們要有信心去做大做好它。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個(gè)店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場(chǎng)所。制作食品的設(shè)備等。這些可以充分的保證客源。市場(chǎng)定位：提供免費(fèi)書籍，并提供普通工薪層可以消費(fèi)得起的茶和咖啡等飲料社會(huì)價(jià)值：為喜歡讀書的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個(gè)好去處。當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但是目前在昭通還沒(méi)有遇見(jiàn)。消費(fèi)合理。里面沒(méi)有書籍只有雜志。四、咖啡吧 在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯(cuò)的，像：同志咖啡。三、書吧，其實(shí)這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識(shí)含量低。但是圖書館側(cè)重的是知識(shí)性而書吧側(cè)重的是休閑性，圖書館的開(kāi)放時(shí)間有一定的限制而書吧的服務(wù)時(shí)間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動(dòng)。二、圖書館 圖書館在一定的程度上也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而我們書吧不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對(duì)顧客提供一些新鮮的食品在看書時(shí)一邊享受美食一邊獲取知識(shí)。如果需要其他的消費(fèi)則需要當(dāng)令付費(fèi)。一、新知圖書城 里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)（這個(gè)我是比不了的，這是人家的主營(yíng)業(yè)務(wù)），里面弄了個(gè)書吧，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費(fèi)每人兩元。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒(méi)有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友，他是來(lái)休閑不是來(lái)消費(fèi)的微笑式服務(wù)。有一項(xiàng)調(diào)查顯示，21%的在校大學(xué)十喜歡光臨書吧，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到書吧休閑。是有限的。學(xué)校里的校園固然是好，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要?？Х葧涉i定的顧客主要有兩類一是學(xué)校的學(xué)生，二是白領(lǐng)階層。為了讓大家有這樣的一個(gè)地方。大學(xué)生們常說(shuō)一杯咖啡可以和反目成仇的人交個(gè)最好的朋友，也可以追到一個(gè)自己仰慕已久的女朋友。讓漂泊的心可以找到靠岸的港灣，讓疲憊的身體得到緩解，讓繁雜的世界變得安靜。一本喜歡的書在手，一杯咖啡在旁邊，坐在軟軟的沙發(fā)上讓音樂(lè)漂浮耳畔。篇三：咖啡書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書每一座城市都充滿著浮躁和嘈雜的聲音，我們可以隨便找到一個(gè)地方跳舞，可以隨便找到一個(gè)地方泡吧，可以隨便找到一個(gè)地方喝酒，但很顯然，我們已經(jīng)沒(méi)有能力找到一個(gè)可以靜下心來(lái)讀書的地方。三、為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，我們可以將大學(xué)的文化資源整合，初步分為以下幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目：一、實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會(huì)員在書吧看書免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水（非會(huì)員書吧最低消費(fèi)5元），所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大商家?guī)?lái)更多的實(shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)橡樹林文化書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。書吧面向的消費(fèi)群體主要是湖大的學(xué)生及教職工人員，同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生，學(xué)生家長(zhǎng)及參觀人士。橡樹林文化書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 市場(chǎng)定位橡樹林文化書吧位于長(zhǎng)沙河西大學(xué)城的湖大，作為湖大的一道風(fēng)景。2．縱向（在xx市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)者少，尤其市新華書店的連鎖還沒(méi)到達(dá) 區(qū)縣一級(jí)，讀者的需求長(zhǎng)期得不到滿足。開(kāi)設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，加之在母店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開(kāi)設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。（營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。一旦經(jīng)過(guò)努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，書店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理 的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭(zhēng)取投資，進(jìn)行發(fā)展。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠 實(shí)的顧客群。確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi) 拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。書店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書 基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：每單均計(jì)入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計(jì)滿5分，贈(zèng)咖啡一杯；累計(jì)滿10分，免費(fèi)參加1期培訓(xùn)；累計(jì)滿20分，免費(fèi)參加1期培訓(xùn)；延伸服務(wù)：銷售文體用具：紙張、筆 銷售咖啡飲料西餐： 代售郵冊(cè)、賀卡： 銷售音像制品： 銷售鮮花：銷售計(jì)算機(jī)耗材： 開(kāi)辦職業(yè)技能培訓(xùn)：七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。集團(tuán)客戶拓展： 可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折；金卡75折；銀卡8折；貴賓卡85折；普通客戶9折。則：月毛利額 = 24000 x = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì)，8月即可收回全 部投資。則：月毛利額 = 18000 x = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì)，1年半即可收回全 部投資。那么,書店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 5600 / = 14000元即:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。外延其他商品銷售：咖啡100元；其余50元。裝修費(fèi)用：地板8000元；吊頂2000元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌2000元；17000元設(shè)備：書架20組600＝12000元；電腦售書系統(tǒng)（電腦利舊，打印3000元）店面租金：4萬(wàn)/年（二）收益預(yù)測(cè)：書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià) 銷售則有40%的利潤(rùn)空間；按照xx的市場(chǎng)情況， 勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。設(shè)備采購(gòu)與裝修：根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息 和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來(lái)。圖書音像商品的采購(gòu)：計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類圖書5000—6000種，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5－6萬(wàn)元，首付3萬(wàn)，其余批發(fā)商墊資。五、投資產(chǎn)出預(yù)算（一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購(gòu)，以及門店的租金與裝修。當(dāng)然，書店的定位不 是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值 服務(wù)。1．“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書 店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（形象差異化）2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)