【正文】 善的宏觀經濟環(huán)境、發(fā)展中的新興市場市場在細分過程中出現的新型市場為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了機會。 （1）大學生新辦從事服務業(yè)、經銷業(yè)后，提交申請經稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半； （1）初始階段：由于小店的初始經營規(guī)模不大，所需費用不高，可有團隊成員自行墊付，每人大概在7000元左右；但就目前據統(tǒng)計淘寶中DIY市場是十分 廣闊的，消費者以青年學生為主。而在男生中喜歡T恤的占95%，一般的占5%，不喜歡的幾乎為零；而且平均每年買710件的占5%，46件T恤的占42%，13件的占53%。具體而言則是針對青少年服務這一行業(yè)所推出的一套完整的服務和t恤系列產品。我公司是一個以營利為主、公益為輔的企業(yè)，具有非常強的社會責任感，希望對社會做出一定的貢獻。而為了達到宣傳公司的效果，公司會將參與活動時所要用到的工具（比如印上公司LOGO等）贈送給青少年，無形之中使青少年對我們的服務和品牌得到了解，從而推廣品牌和信譽。集中性目標市場策略該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位?！?P分析（1） 采用先進的印燙設備，確保印像色彩艷麗飽滿、不偏色，經久不易脫色。（4） 產品分類多樣化：東巴風情t恤、英雄聯(lián)盟t恤、個性情侶裝、12生肖t恤、畢業(yè)紀念衫等。（3） 在淘寶網上開一個網店，并找另一個同學代理。2. 活動內容：購買t恤送給貧困山區(qū)的小孩，t恤的錢由購買者和我們店各出一半，送出的t恤的名字是購買者，購買這付了錢我們就聯(lián)系相關機構把t恤送到山區(qū)。所以，這種營銷方法適合于本公司的經營。銷售區(qū)分：根據顧客的不同，將銷售和服務記錄分為兩種——會員消費記錄和零售（流動顧客）記錄。同時，為了更好地維護顧客關系，公司將安排在線調研，實時了解顧客的心理，以便隨時改進公司提供的服務?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進行。而這個營銷方式的關鍵是要正確引導人們傳播意愿并且讓人毫不費力的傳播。而本店的原則就是“一切圍繞客戶”。公司將利用這一新興的迅速發(fā)展的微信平臺對公司作出更好的宣傳。首先我們會對推銷人員進行專業(yè)的培訓，包括心理學，商品學，語言學，市場學，社會學，經濟學，地理，歷史等。而到了中期，本公司擬采用寧波公交車座背廣告。日均80%的不重復人群覆蓋。而到了公司后期發(fā)展階段，公司已經有非常雄厚的資本可投入廣告宣傳，本公司將選覆蓋率高、收視率廣的廣播（寧波交通廣播等）、電視臺，有影響力的雜志、報紙（寧波東南商報等），且報紙、雜志內容多有關于養(yǎng)生保健、經濟資訊、時尚休閑等，因這些讀者多有較高的收入，并愿意關注享受健康、高品質的生活。向消費者贈送樣品或試用品，可以選擇在鬧市區(qū)或者在俱樂部附近散發(fā)，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。3． 抽獎促銷。而是推銷產品時，派促銷員在銷售現場演示本公司的產品，向消費者介紹產品的特點、用途和使用方法等。公司利用的定價策略是成本定價法。 雖然學校是我們的主要市場，但是我們還會擴展到校外，從而使我們的生意更加火，通過一段時間的發(fā)展，我們會在對其他學校的創(chuàng)意T恤的市場考察之后，繼續(xù)擴大我們的市場，在其他學校辦分店，從而進一步增大我們的知名度與服務的范圍，對于其他分店，我們主要通過加盟的方式，對其他分店提供設備與技術的支持，在一些學校比較集中的地方，我們也可以在校外適當的地方開設分店。我們努力在半年內建立自己的小店并提高小店的知名度，一年有自己的設備，兩年內開設我們的分店，以最快的速度擴大我們的經營范圍。4. 甄選、訓練、激勵人員的領導者。8. 解決店鋪危機與人員沖突的問題處理者。部門權限負責監(jiān)督和檢查有關部門對上級各項方針政策的的貫徹執(zhí)行情況，參與組織和協(xié)調全店生產經營工作，統(tǒng)籌店內重大活動及會議安排，起草重要報告和文件，做好文件的傳遞、落實與內外宣傳，統(tǒng)一公司辦公用品管理，并負責對消防、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作。全責起草文件資料及時優(yōu)質，會議活動協(xié)調有效。人員到職與離職的相關辦理仔細嚴謹。制定招聘、選拔程序，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理。采用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個工作人員的工作時間,準確地計算出職工的工資。按照不同權重計算得到一個分數，將得分先按上級、同事、下級、自我評價分類算出平均分，然后按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分，按照最終得分確定評價等級。在職期間如有任何變更應盡快呈報行政人事部。操守行為員工嚴禁在店堂內粗言穢語、吸煙、飲食、隨地吐痰及談論與經營無關的一切事宜。防火和火警固定資產明細表 人民幣單位：元項目數量單價金額電腦130003000數碼彩印149004900燙印設備170007000辦公桌椅3150450空調設備120002000合計　　17350我們每月預計銷量是500—1000件，總利潤為1500030000元每件產品的生產費用18元，定價48每件。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運作。相當多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴重影響業(yè)務的拓展，甚至錯失商機而不得不關門大吉。個性T恤的定制已經有很多商家在做了。如果我們在產品質量、價格方面比不過其他商家，那么我們很快就會被擊垮。風險三：社會資源貧乏 企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，我們大學生在這方面會感到非常吃力。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。我們可以聘用職業(yè)經理人負責企業(yè)的日常運作。資金方面之前提到過銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。在獲得一些顧客后我們會加大宣傳來建立我們自己品牌的知名度，從而獲得更多的顧客。第 34 頁 共 39 頁。管理方面我們可以學習一些成功的大企業(yè)的管理模式，尋找適合自己的管理模式。我們只有生產出更好的產品才能得到消費者的認可。我們大學生知識單一、經驗不足、資金實力和心理素質特別不足，更會增加在管理上的風險。風險四：管理風險 我們大學生創(chuàng)業(yè)者雖然技術出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力不足。之后的廣告宣傳和產品銷售也是非常重要的。對于大企業(yè)來說，由于規(guī)模效益或實力雄厚，短時間的降價并不會對它造成致命的傷害，而對初創(chuàng)企業(yè)則可能意味著徹底毀滅的危險。如何在市場競爭中占得先機非常關鍵，所以我們制作的特色的衣服必須與市場上大部分的個性衣服不同，但是不是真的能夠脫穎而出我們還沒有真正的結論；同時，我們設計的產品是否能在市場中占有先機，搶有一定的市場份額不能保證。風險二：競爭風險 對于任何一個行業(yè)來說競爭都是存在的。在任何一個環(huán)節(jié)出現資金問題都將會使得我們企業(yè)出現危機。風險一：資金風險 資金風險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。如遇上火警，應保持鎮(zhèn)定，傳呼同事協(xié)助及通知上級報警，關閉現場電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現場。攜物出店員工進出店時，除預先經有關部門主管發(fā)證明文件核準外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。從事店堂服務的男員工不許留胡須和長發(fā)；女員工上班時必須把頭發(fā)盤入頭巾內。服務態(tài)度對顧客經常保持禮貌及微笑的面容，客氣應對，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。員工在當值時須佩帶員工證。獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)。年終評價工作在12月最后一個星期與次年1月的第一個星期之內完成。適時制定、調整薪酬福利方案及其它激勵政策，審查、發(fā)放各職能部門、事業(yè)部及有關分公司工資，并對出現的問題進行調查、處理。員工考勤,督導并薪資核算。做好檔案、文件資料、報刊讀物的管理工作，并統(tǒng)一對辦公用品、各類印章和復印機等的管理。店鋪設有：店長（兼行政人事部）：1名；財會部：會計（兼收銀）1名； 采購部/市場部：設部長1名，其他人員若干。 行政人事部 負責人：部門主管單位行政人事部店鋪部門工作目標負責文檔宣傳、內勤事務、行政公關等方面工作確保上級各項方針政策順利實施，使店內各項重大活動和安排高效有序進行，總結起草店內重要文件報告，協(xié)調好各項公關接待事宜，搞好內勤事務管理工作，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調的作用，維護店內上下的規(guī)范和高效運作。6. 了解顧客與競爭者動向的信息收集者。2. 對外為店鋪的代表人。 為了防止由于創(chuàng)意T恤小店太多而互相影響生意，我們的加盟小店在每個學校只設一家，