【正文】 善的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、發(fā)展中的新興市場市場在細(xì)分過程中出現(xiàn)的新型市場為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會。 （1）大學(xué)生新辦從事服務(wù)業(yè)、經(jīng)銷業(yè)后，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半； （1）初始階段：由于小店的初始經(jīng)營規(guī)模不大，所需費(fèi)用不高，可有團(tuán)隊成員自行墊付，每人大概在7000元左右；但就目前據(jù)統(tǒng)計淘寶中DIY市場是十分 廣闊的，消費(fèi)者以青年學(xué)生為主。而在男生中喜歡T恤的占95%，一般的占5%，不喜歡的幾乎為零；而且平均每年買710件的占5%，46件T恤的占42%，13件的占53%。具體而言則是針對青少年服務(wù)這一行業(yè)所推出的一套完整的服務(wù)和t恤系列產(chǎn)品。我公司是一個以營利為主、公益為輔的企業(yè)，具有非常強(qiáng)的社會責(zé)任感，希望對社會做出一定的貢獻(xiàn)。而為了達(dá)到宣傳公司的效果，公司會將參與活動時所要用到的工具（比如印上公司LOGO等）贈送給青少年，無形之中使青少年對我們的服務(wù)和品牌得到了解，從而推廣品牌和信譽(yù)。集中性目標(biāo)市場策略該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位?！?P分析（1） 采用先進(jìn)的印燙設(shè)備，確保印像色彩艷麗飽滿、不偏色，經(jīng)久不易脫色。（4） 產(chǎn)品分類多樣化：東巴風(fēng)情t恤、英雄聯(lián)盟t恤、個性情侶裝、12生肖t恤、畢業(yè)紀(jì)念衫等。（3） 在淘寶網(wǎng)上開一個網(wǎng)店，并找另一個同學(xué)代理。2. 活動內(nèi)容：購買t恤送給貧困山區(qū)的小孩，t恤的錢由購買者和我們店各出一半，送出的t恤的名字是購買者，購買這付了錢我們就聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)把t恤送到山區(qū)。所以，這種營銷方法適合于本公司的經(jīng)營。銷售區(qū)分：根據(jù)顧客的不同，將銷售和服務(wù)記錄分為兩種——會員消費(fèi)記錄和零售（流動顧客）記錄。同時，為了更好地維護(hù)顧客關(guān)系，公司將安排在線調(diào)研，實(shí)時了解顧客的心理，以便隨時改進(jìn)公司提供的服務(wù)。可以采用類似信用證的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。而這個營銷方式的關(guān)鍵是要正確引導(dǎo)人們傳播意愿并且讓人毫不費(fèi)力的傳播。而本店的原則就是“一切圍繞客戶”。公司將利用這一新興的迅速發(fā)展的微信平臺對公司作出更好的宣傳。首先我們會對推銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，包括心理學(xué)，商品學(xué)，語言學(xué)，市場學(xué)，社會學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，地理，歷史等。而到了中期，本公司擬采用寧波公交車座背廣告。日均80%的不重復(fù)人群覆蓋。而到了公司后期發(fā)展階段，公司已經(jīng)有非常雄厚的資本可投入廣告宣傳，本公司將選覆蓋率高、收視率廣的廣播（寧波交通廣播等）、電視臺，有影響力的雜志、報紙（寧波東南商報等），且報紙、雜志內(nèi)容多有關(guān)于養(yǎng)生保健、經(jīng)濟(jì)資訊、時尚休閑等，因這些讀者多有較高的收入，并愿意關(guān)注享受健康、高品質(zhì)的生活。向消費(fèi)者贈送樣品或試用品，可以選擇在鬧市區(qū)或者在俱樂部附近散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。3． 抽獎促銷。而是推銷產(chǎn)品時，派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本公司的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。公司利用的定價策略是成本定價法。 雖然學(xué)校是我們的主要市場，但是我們還會擴(kuò)展到校外，從而使我們的生意更加火，通過一段時間的發(fā)展，我們會在對其他學(xué)校的創(chuàng)意T恤的市場考察之后，繼續(xù)擴(kuò)大我們的市場，在其他學(xué)校辦分店，從而進(jìn)一步增大我們的知名度與服務(wù)的范圍，對于其他分店，我們主要通過加盟的方式，對其他分店提供設(shè)備與技術(shù)的支持，在一些學(xué)校比較集中的地方，我們也可以在校外適當(dāng)?shù)牡胤介_設(shè)分店。我們努力在半年內(nèi)建立自己的小店并提高小店的知名度，一年有自己的設(shè)備，兩年內(nèi)開設(shè)我們的分店，以最快的速度擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍。4. 甄選、訓(xùn)練、激勵人員的領(lǐng)導(dǎo)者。8. 解決店鋪危機(jī)與人員沖突的問題處理者。部門權(quán)限負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門對上級各項方針政策的的貫徹執(zhí)行情況，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營工作，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動及會議安排，起草重要報告和文件，做好文件的傳遞、落實(shí)與內(nèi)外宣傳，統(tǒng)一公司辦公用品管理，并負(fù)責(zé)對消防、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作。全責(zé)起草文件資料及時優(yōu)質(zhì)，會議活動協(xié)調(diào)有效。人員到職與離職的相關(guān)辦理仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。制定招聘、選拔程序，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理。采用此制度比較靈活,可以準(zhǔn)確地記錄各個工作人員的工作時間,準(zhǔn)確地計算出職工的工資。按照不同權(quán)重計算得到一個分?jǐn)?shù)，將得分先按上級、同事、下級、自我評價分類算出平均分，然后按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分，按照最終得分確定評價等級。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報行政人事部。操守行為員工嚴(yán)禁在店堂內(nèi)粗言穢語、吸煙、飲食、隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營無關(guān)的一切事宜。防火和火警固定資產(chǎn)明細(xì)表 人民幣單位：元項目數(shù)量單價金額電腦130003000數(shù)碼彩印149004900燙印設(shè)備170007000辦公桌椅3150450空調(diào)設(shè)備120002000合計　　17350我們每月預(yù)計銷量是500—1000件，總利潤為1500030000元每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用18元，定價48每件。企業(yè)創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運(yùn)作。相當(dāng)多的企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯失商機(jī)而不得不關(guān)門大吉。個性T恤的定制已經(jīng)有很多商家在做了。如果我們在產(chǎn)品質(zhì)量、價格方面比不過其他商家，那么我們很快就會被擊垮。風(fēng)險三：社會資源貧乏 企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動社會資源，我們大學(xué)生在這方面會感到非常吃力。平時應(yīng)多參加各種社會實(shí)踐活動，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。我們可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。資金方面之前提到過銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式，還可以充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。在獲得一些顧客后我們會加大宣傳來建立我們自己品牌的知名度，從而獲得更多的顧客。第 34 頁 共 39 頁。管理方面我們可以學(xué)習(xí)一些成功的大企業(yè)的管理模式，尋找適合自己的管理模式。我們只有生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。我們大學(xué)生知識單一、經(jīng)驗不足、資金實(shí)力和心理素質(zhì)特別不足，更會增加在管理上的風(fēng)險。風(fēng)險四：管理風(fēng)險 我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力不足。之后的廣告宣傳和產(chǎn)品銷售也是非常重要的。對于大企業(yè)來說，由于規(guī)模效益或?qū)嵙π酆?，短時間的降價并不會對它造成致命的傷害，而對初創(chuàng)企業(yè)則可能意味著徹底毀滅的危險。如何在市場競爭中占得先機(jī)非常關(guān)鍵，所以我們制作的特色的衣服必須與市場上大部分的個性衣服不同，但是不是真的能夠脫穎而出我們還沒有真正的結(jié)論；同時，我們設(shè)計的產(chǎn)品是否能在市場中占有先機(jī)，搶有一定的市場份額不能保證。風(fēng)險二：競爭風(fēng)險 對于任何一個行業(yè)來說競爭都是存在的。在任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金問題都將會使得我們企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)。風(fēng)險一：資金風(fēng)險 資金風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。如遇上火警，應(yīng)保持鎮(zhèn)定，傳呼同事協(xié)助及通知上級報警，關(guān)閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場。攜物出店員工進(jìn)出店時，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。從事店堂服務(wù)的男員工不許留胡須和長發(fā)；女員工上班時必須把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi)。服務(wù)態(tài)度對顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容，客氣應(yīng)對，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。員工在當(dāng)值時須佩帶員工證。獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎勵(半年實(shí)行一次獎勵)。年終評價工作在12月最后一個星期與次年1月的第一個星期之內(nèi)完成。適時制定、調(diào)整薪酬福利方案及其它激勵政策，審查、發(fā)放各職能部門、事業(yè)部及有關(guān)分公司工資，并對出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)查、處理。員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算。做好檔案、文件資料、報刊讀物的管理工作，并統(tǒng)一對辦公用品、各類印章和復(fù)印機(jī)等的管理。店鋪設(shè)有：店長（兼行政人事部）：1名；財會部：會計（兼收銀）1名； 采購部/市場部：設(shè)部長1名，其他人員若干。 行政人事部 負(fù)責(zé)人：部門主管單位行政人事部店鋪部門工作目標(biāo)負(fù)責(zé)文檔宣傳、內(nèi)勤事務(wù)、行政公關(guān)等方面工作確保上級各項方針政策順利實(shí)施，使店內(nèi)各項重大活動和安排高效有序進(jìn)行，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報告，協(xié)調(diào)好各項公關(guān)接待事宜，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用，維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運(yùn)作。6. 了解顧客與競爭者動向的信息收集者。2. 對外為店鋪的代表人。 為了防止由于創(chuàng)意T恤小店太多而互相影響生意，我們的加盟小店在每個學(xué)校只設(shè)一家，