【正文】 走出門就撞衫而害怕嗎？那就趕快來到特色T恤小店吧！ 特色T恤小店是對T恤進行DIY，個性T恤，最大的賣點在于可以按照自己的審美觀點來定制自己喜歡的T恤圖案風格，溫馨的、時尚的、個性的、卡通的等都可以，沒有自己設計的想法還有不同主題的特色T恤提供選擇，沒有做不到，只有想不到，我們會專門為您量身打造屬于自己的“不撞衫”的T恤，讓自己心中的想法活躍在T恤上。隨著經濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以休閑，運動的服裝市場競爭日益激烈，追求生活休閑和個性化的中青年和大學生是這一市場的主要消費群體。當今的年輕人都喜歡張揚自己的主張與個性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾加工流程，引導顧客根據自身特點和愛好，啟發(fā)顧客想象的空間促成創(chuàng)意，我們提供給顧客各式各樣花紋，圖案，顏色，材料，形狀的服飾零部件，讓顧客DIY個性話服飾。在這種全新的模式下，我們將以全親手制造，每一件都是唯一的，突出 我就是我獨一無二的特點，來滿足顧客對服飾最高層次的需求。與此同時，我們收集并整理所有的創(chuàng)意，制造成品，同故宮網上訂購的方式打開更大的市場，形成一個完整的循環(huán)體系。一人為本，創(chuàng)造無窮，我就是我，獨領風騷位宗旨，挖掘現代人追求個性的情感上級，以小博大，真正實現“跳躍式”增長，實現百分百贏利的商業(yè)奇跡。 我們的目標群體是寧波大學的所有大學生，他們的消費心理是以最少的價格來實現他們對自身個性的詮釋，雖然DIY這個理念市場早已被打開，所以這方面我們點存在著潛在的競爭者和替代品，例如：蠟染服飾。但是它們的制作工藝復雜，技術不好掌握，可操作性差，不適合進行自己的設計及染色，所以跟我們商店相比，我們的優(yōu)勢就在于可以讓顧客體驗親手制作自己想要的圖案，體驗制作的樂趣，而且制成的服飾可以穿戴且圖案唯一。 特色T恤小店為顧客提供“特色T恤”： 你的創(chuàng)意，我們?yōu)槟銓崿F。每一件創(chuàng)意產品都是設計師靈感的火花，或者是情緒的傳達，或者是美好的情感體驗?！叭绻阌泻玫膭?chuàng)意，何不把它用T恤實現”。特色T恤小店將根據顧客提供的創(chuàng)意，按照顧客的要求定制T恤。 完美創(chuàng)意，我們?yōu)槟阍O計。如果顧客想要擁有獨特的T恤，而有沒有自主的設計，那也可以來我們小店。無論是印上照片，還是個性涂鴉，所有能擺脫千篇一律的創(chuàng)意，我們都愿意嘗試，直到顧客滿意。 本店會有許多不同風格的已有T恤提供你選擇。如：英雄聯盟圖案、dota圖案、火影忍者圖案、海賊王圖案、東巴風情T恤等。在本店你會看見許多你以前沒有見過或是想象中想要的T恤，產品力求新穎和高人氣。二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析現今社會，隨著科學技術的不斷發(fā)展，越來越多的產品成流線型成批產出，樣式、材料如出一轍，大眾化到沒有絲毫新意可言。雖然這些高科技產品為我們的生活帶來無限的便利，但個性的主題促使越來越多人追求一種獨一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時代前沿的大學生。中國的年輕一代在文化觀念上也越來越自我化，注重個人生活品質的提高，追求自由主義精神。而風靡國外已經幾十年的T恤文化進入中國后，以其獨立、彰顯個性、表達主張的自由理念，受到了熱愛生活、富有個性的都市青年熱烈追捧！個性T恤DIY正是將這種充分滿足個性化消費需求理念貫徹到底的一個新興行業(yè)。同時由于個性T恤DIY的制作相對投入較低，技術相對簡單，因此其在全國普及的速度相當快，在全國大中型城市均能發(fā)現它的身影。大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是擁有較為全面的專業(yè)知識、創(chuàng)立期企業(yè)所具備的成長優(yōu)勢、自主知識產權所獲得的成本優(yōu)勢以及新穎的產品或服務等。創(chuàng)業(yè)相當于是從頭開始，從某種程度上來說是輸在了起跑線上。也就是說，創(chuàng)業(yè)存在著一定的劣勢，如新產品或服務質量的低下、缺乏市場知識與經驗、融資渠道的固有限制以及社會關系、人力資源的缺乏。當今社會，大學生就業(yè)形勢日益嚴峻，越來越多的人選擇自主創(chuàng)業(yè)，政府也出臺了一些有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的法規(guī)來促進大學生創(chuàng)業(yè)。另外，不斷改善的宏觀經濟環(huán)境、發(fā)展中的新興市場市場在細分過程中出現的新型市場為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了機會。但是，有機遇就有挑戰(zhàn)。通貨膨脹的宏觀經濟環(huán)境、新的創(chuàng)業(yè)市場競爭對手和競爭對手替代產品的推出等也對大學生創(chuàng)業(yè)產生了威脅。大學生不僅承擔風險的經濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也比較差，總之，大學生創(chuàng)業(yè)是十分具有挑戰(zhàn)的。 （1）大學生新辦從事服務業(yè)、經銷業(yè)后，提交申請經稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半； （2）對于大學生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，1年內可以在政府人事、勞動保障行政部門的人才中介機構和公共職業(yè)介紹機構的網站免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發(fā)布廣告等； （3）國家對大學生創(chuàng)業(yè)提供較低利息的優(yōu)惠貸款。 （1）初始階段：由于小店的初始經營規(guī)模不大，所需費用不高，可有團隊成員自行墊付，每人大概在7000元左右； （2）擴展階段：這個階段是比較重要的階段，是小店能否再進一步發(fā)展的關鍵時期，可以通過銀行貸款等渠道融資。三、市場分析 主要需求市場在寧波大學附近。寧波大學有學生40000人左右（不包括老師），而且目前寧大個商業(yè)街服裝店十分少，學生買衣服都需要做一個多小時的公交去天一廣場或來福士廣場。但就目前據統(tǒng)計淘寶中DIY市場是十分 廣闊的，消費者以青年學生為主。 因此，本項目其潛在的消費者群體很大，在寧波大學商業(yè)街開辦是有相當大的發(fā)展?jié)摿Α? 當下隨著生活水平的日益提高，人們對自己的穿著要求也越來越高，講究時髦、流行，尤其是青少年。根據一個市場數據分析：在女生中喜歡穿T恤的占71%，一般的占26%，不喜歡的僅僅占3%；而且平均每年買46件T恤的占32%，13件的占61%，0件的僅僅7%。而在男生中喜歡T恤的占95%，一般的占5%，不喜歡的幾乎為零；而且平均每年買710件的占5%，46件T恤的占42%，13件的占53%。 總而言之，T恤在寧波大學附近需求是相當大的，而且價位適合各種經濟狀況的學生。 SWOT分析 DIY T恤店SWOT分析表 內部能力外部能力優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses消費群體為青年代，消費潛力大附近同類商家少且規(guī)模小，競爭壓力小T恤樣式可以自己設計，比較新穎，具有較強吸引力生產成本低廉，一件可盈利金額大生產工序簡單消費者群體較為單一不適合一些特定場合穿寧大附近店鋪租金高昂主要旺季在春夏，秋冬市場較為冷清印刷的圖案質量難以保證機遇OpportunitiesSOWO學生是一個比較愛表現自我的群體，比較喜歡自己設計寧波大學附近已有一大群固有消費者，但DIY T恤市場不普遍英雄聯盟、dota、日本動漫的流行吸引了更多人來買相應圖案的T恤擴大宣傳，盡快吸引消費者的眼球把握產品易得的優(yōu)勢DIY借助一些電競游戲以推廣產品購入較好的機器，保證印刷圖案的質量，保證顧客不流失用過學校對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策，以減少前期投入威脅ThreatsSTWT來自寧波本地區(qū)的一些大品牌有各自固定的消費群沒有社會人脈基礎資金薄弱淡季的銷量難以達標確保穩(wěn)定的，漸進式的發(fā)展 結合學生愛好（動漫、游戲等）做好針對性的宣傳短期內應保持小規(guī)模淡季時可以采取減少員工數量和原材料的買入來保持盈利的穩(wěn)定優(yōu)化管理，提高管理水平引進人才，提高軟實力努力提升知名度，吸引資金 由于消費愛好的不同，因根據消費者的喜好提供不同圖案的印刷，如：英雄聯盟圖案、dota圖案、火影忍者圖案、海賊王圖案、自己設計圖案等不同服務以滿足廣大消費者的需求。 營銷分析 由于我公司屬于資金有限的小企業(yè)，我們選擇密集單一市場作為我們的目標市場。具體而言則是針對青少年服務這一行業(yè)所推出的一套完整的服務和t恤系列產品。所提供的服務是針對講究時髦、流行，的青少年而設定的，包括DIY設計服務、幫助設計服務等。同時，我們會經過市場調查，根據青少年的需要，銷售相應的t恤產品，實現盈利。隨著市場對本公司服務的認可，我們會自主研發(fā)，推出有特色的t恤產品，也會推出受消費者喜歡的t恤產品，公司能因此迅速發(fā)展壯大。我公司是一個以營利為主、公益為輔的企業(yè)，具有非常強的社會責任感，希望對社會做出一定的貢獻。具體言之，公司項目在獲取一定利潤的基礎上充分體現應有的公益特性，做到合理定價、細致服務。同時，為了回饋社會、打響知名度，公司也會在銷售t恤的基礎上推出更多形式的慈善公益活動，提高青少年的公益心，推動地區(qū)慈善事業(yè)的發(fā)展。進入市場公司在進入市場之后，為了迅速樹立自己的品牌，提高知名度，希望與寧波大學有關社團或組織合作（擬寧波大學青年志愿者協會、寧波大學國交學院青年志愿者協會、寧波大學自強自立項目組等），推出青年志愿者活動。而為了達到宣傳公司的效果，公司會將參與活動時所要用到的工具（比如印上公司LOGO等）贈