【正文】 覆蓋率高、收視率廣的廣播（寧波交通廣播等）、電視臺(tái)，有影響力的雜志、報(bào)紙（寧波東南商報(bào)等），且報(bào)紙、雜志內(nèi)容多有關(guān)于養(yǎng)生保健、經(jīng)濟(jì)資訊、時(shí)尚休閑等，因這些讀者多有較高的收入，并愿意關(guān)注享受健康、高品質(zhì)的生活。公司將利用這一新興的迅速發(fā)展的微信平臺(tái)對(duì)公司作出更好的宣傳。同時(shí)，為了更好地維護(hù)顧客關(guān)系，公司將安排在線(xiàn)調(diào)研，實(shí)時(shí)了解顧客的心理，以便隨時(shí)改進(jìn)公司提供的服務(wù)。2. 而為了達(dá)到宣傳公司的效果，公司會(huì)將參與活動(dòng)時(shí)所要用到的工具（比如印上公司LOGO等）贈(zèng)送給青少年，無(wú)形之中使青少年對(duì)我們的服務(wù)和品牌得到了解，從而推廣品牌和信譽(yù)。但就目前據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶中DIY市場(chǎng)是十分 廣闊的，消費(fèi)者以青年學(xué)生為主。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是擁有較為全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)立期企業(yè)所具備的成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)所獲得的成本優(yōu)勢(shì)以及新穎的產(chǎn)品或服務(wù)等。 你的創(chuàng)意，我們?yōu)槟銓?shí)現(xiàn)。這個(gè)群體充滿(mǎn)沖勁十足的朝氣，與眾不同的個(gè)性，以及“樂(lè)意時(shí)尚，崇尚科技”的精神。與此同時(shí)，我們收集并整理所有的創(chuàng)意，制造成品，同故宮網(wǎng)上訂購(gòu)的方式打開(kāi)更大的市場(chǎng)，形成一個(gè)完整的循環(huán)體系。二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析現(xiàn)今社會(huì)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的產(chǎn)品成流線(xiàn)型成批產(chǎn)出，樣式、材料如出一轍，大眾化到?jīng)]有絲毫新意可言。隨著市場(chǎng)對(duì)本公司服務(wù)的認(rèn)可，我們會(huì)自主研發(fā)，推出有特色的t恤產(chǎn)品，也會(huì)推出受消費(fèi)者喜歡的t恤產(chǎn)品，公司能因此迅速發(fā)展壯大。（3） 質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)：棉料凈化，整衣消毒，無(wú)毒印刷，預(yù)縮處理。也為我們以后設(shè)計(jì)個(gè)性T恤圖案提供靈感。這也是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。本店的微博營(yíng)銷(xiāo)理念是“以客戶(hù)為中心的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和主動(dòng)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，在正確的時(shí)間把正確的信息傳遞給正確的人”。同時(shí)，每臺(tái)公交車(chē)日人流量超過(guò)1000次。公司在俱樂(lè)部中宣傳服務(wù)時(shí)，可以請(qǐng)潛在的顧客群免費(fèi)體驗(yàn)我們公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在體驗(yàn)服務(wù)的同時(shí)推薦我們的套餐。從而獲得更多的利益。 部門(mén)工作職責(zé)負(fù)責(zé)程度工作標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)優(yōu)質(zhì)做好文件、總結(jié)資料的起草，及時(shí)做好重要會(huì)議的組織工作。評(píng)價(jià)表由員工自己獨(dú)立完成填寫(xiě),應(yīng)在規(guī)定的日期內(nèi)上交。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)問(wèn)題。因此，考慮好如何應(yīng)對(duì)來(lái)自同行的殘酷競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的必要準(zhǔn)備。如果能找到一個(gè)好的供貨商的話(huà)我們就能降低產(chǎn)品的價(jià)格，增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。 對(duì)于以上幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)我們提出了一些應(yīng)對(duì)措施。雖然我們希望通過(guò)好的創(chuàng)意來(lái)吸引消費(fèi)者，但是，是不是能打動(dòng)消費(fèi)者還未知，同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)中存在一個(gè)普遍的現(xiàn)象——跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，即使公司能夠生產(chǎn)出非常好的產(chǎn)品，但一段時(shí)間之后便有其他商家模仿，進(jìn)而搶占市場(chǎng)份額，所以永遠(yuǎn)保持產(chǎn)品的領(lǐng)先性是非常困難的。七、財(cái)務(wù)資金來(lái)源表 人民幣單位：元 資金來(lái)源方式金額創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金44000風(fēng)險(xiǎn)投資現(xiàn)金20000合計(jì)　64000本公司初期投資固定資產(chǎn)（包括融資租賃第一年租金）共計(jì)30000元，生產(chǎn)所需成本大約10000元，銷(xiāo)售及管理費(fèi)用約20000元，共募集資金64000元。如發(fā)生事故，應(yīng)立即通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理。全責(zé)記時(shí)工資制： 不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同。為本店招募、選拔、培養(yǎng)高素質(zhì)人才；制定薪酬福利政策、績(jī)效考核政策及其它激勵(lì)政策挖掘員工潛力，激勵(lì)其創(chuàng)造力；充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用。折價(jià)券可以通過(guò)直接贈(zèng)送或者廣告、直郵的方式發(fā)送。在公司建立初期，公司由于投入資金不多，暫不考慮這種方式進(jìn)行宣傳。采用這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上百萬(wàn)人。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)適用于有會(huì)員管理機(jī)制的商家，近幾年隨著商家日益重視客戶(hù)體驗(yàn)，大至跨國(guó)企業(yè)，小至個(gè)體商戶(hù)，都開(kāi)始使用這種簡(jiǎn)單實(shí)用的會(huì)員管理方法管理日常經(jīng)營(yíng)。（2） 尋找銷(xiāo)售能力強(qiáng)，性格樂(lè)觀，人際關(guān)系好的的學(xué)生代理。特色t恤店最原始的市場(chǎng)較為密集單一，但是在公司成功創(chuàng)建自有品牌之后，會(huì)通過(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略擴(kuò)張市場(chǎng)、獲取更多的客戶(hù)源。 營(yíng)銷(xiāo)分析 由于我公司屬于資金有限的小企業(yè)，我們選擇密集單一市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。大學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也比較差，總之，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是十分具有挑戰(zhàn)的。無(wú)論是印上照片，還是個(gè)性涂鴉，所有能擺脫千篇一律的創(chuàng)意，我們都愿意嘗試，直到顧客滿(mǎn)意。 特色T恤小店是對(duì)T恤進(jìn)行DIY，個(gè)性T恤，最大的賣(mài)點(diǎn)在于可以按照自己的審美觀點(diǎn)來(lái)定制自己喜歡的T恤圖案風(fēng)格，溫馨的、時(shí)尚的、個(gè)性的、卡通的等都可以，沒(méi)有自己設(shè)計(jì)的想法還有不同主題的特色T恤提供選擇，沒(méi)有做不到，只有想不到，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)為您量身打造屬于自己的“不撞衫”的T恤，讓自己心中的想法活躍在T恤上。同時(shí)由于個(gè)性T恤DIY的制作相對(duì)投入較低，技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，因此其在全國(guó)普及的速度相當(dāng)快，在全國(guó)大中型城市均能發(fā)現(xiàn)它的身影。另外，不斷改善的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、發(fā)展中的新興市場(chǎng)市場(chǎng)在細(xì)分過(guò)程中出現(xiàn)的新型市場(chǎng)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會(huì)。而在男生中喜歡T恤的占95%，一般的占5%，不喜歡的幾乎為零；而且平均每年買(mǎi)710件的占5%，46件T恤的占42%，13件的占53%。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)t恤送給貧困山區(qū)的小孩，t恤的錢(qián)由購(gòu)買(mǎi)者和我們店各出一半，送出的t恤的名字是購(gòu)買(mǎi)者，購(gòu)買(mǎi)這付了錢(qián)我們就聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)把t恤送到山區(qū)?？梢圆捎妙?lèi)似信用證的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。首先我們會(huì)對(duì)推銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，包括心理學(xué)，商品學(xué)，語(yǔ)言學(xué)，市場(chǎng)學(xué)，社會(huì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，地理，歷史等。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，可以選擇在鬧市區(qū)或者在俱樂(lè)部附近散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送，或入戶(hù)派送。8. 解決店鋪危機(jī)與人員沖突的問(wèn)題處理者。制定招聘、選拔程序，各類(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理。防火和火警個(gè)性T恤的定制已經(jīng)有很多商家在做了。我們可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。管理方面我們可以學(xué)習(xí)一些成功的大企業(yè)的管理模式，尋找適合自己的管理模式。之后的廣告宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售也是非常重要的。在任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金問(wèn)題都將會(huì)使得我們企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì))。做好檔案、文件資料、報(bào)刊讀物的管理工作，并統(tǒng)一對(duì)辦公用品、各類(lèi)印章和復(fù)印機(jī)等的管理。2. 對(duì)外為店鋪的代表人。一般可采用方法有：銷(xiāo)售競(jìng)賽、免費(fèi)提供人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等形式。在媒體接觸和受眾廣告接觸時(shí)間上均居首位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他媒體。在消費(fèi)者認(rèn)知階段，可以主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)的需求，幫助消費(fèi)者了解公司品牌和服務(wù)的基本流程；在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)階段，可以有針對(duì)性的回答客戶(hù)咨詢(xún)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策的達(dá)成；在消費(fèi)者使用階段，通過(guò)貼心的互動(dòng)讓客戶(hù)有更好的體驗(yàn)；最后很關(guān)鍵的要傾聽(tīng)客戶(hù)在怎么評(píng)價(jià)產(chǎn)品和使用體驗(yàn)，給予關(guān)注和獎(jiǎng)勵(lì)，促使客戶(hù)更有動(dòng)力的向身邊的朋友推薦。公司的初步計(jì)劃是建立一個(gè)公司網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司進(jìn)行推廣，打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。獎(jiǎng)品設(shè)置：，送給相應(yīng)的獲獎(jiǎng)?wù)撸?）統(tǒng)一定價(jià)：一般情況下的同時(shí)，為了回饋社會(huì)、打響知名度，公司也會(huì)在銷(xiāo)售t恤的基礎(chǔ)上推出更多形式的慈善公益活動(dòng)，提高青少年的公益心，推動(dòng)地區(qū)慈善事業(yè)的發(fā)展。三、市場(chǎng)分析 主要需求市場(chǎng)在寧波大學(xué)附近。而風(fēng)靡國(guó)外已經(jīng)幾十年的T恤文化進(jìn)入中國(guó)后，以其獨(dú)立、彰顯個(gè)性、表達(dá)主張的自由理念，受到了熱愛(ài)生活、富有個(gè)性的都市青年熱烈追捧！個(gè)性T恤DIY正是將這種充分滿(mǎn)足個(gè)性化消費(fèi)需求理念貫徹到底的一個(gè)新興行業(yè)。但是它們的制作工藝復(fù)雜，技術(shù)不好掌握，可操作性差，不適合進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)及染色，所以跟我們商店相比，我們的優(yōu)勢(shì)就在于可以讓顧客體驗(yàn)親手制作自己想要的圖案，體驗(yàn)制作的樂(lè)趣，而且制成的服飾可以穿戴且圖案唯一。特色T恤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)前言 隨著 我們的目標(biāo)群體是寧波大學(xué)的所有大學(xué)生，他們的消費(fèi)心理是以最少的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)他們對(duì)自身個(gè)性的詮釋?zhuān)m然DIY這個(gè)理念市場(chǎng)早已被打開(kāi)，所以這方面我們點(diǎn)存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，例如：蠟染服飾。中國(guó)的年輕一代在文化觀念上也越來(lái)越自我化，注重個(gè)人生活品質(zhì)的提高，追求自由主義精神。 （2）擴(kuò)展階段：這個(gè)階段是比較重要的階段，是小店能否再進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，可以通過(guò)銀行貸款等渠道融資。具體言之，公司項(xiàng)目在獲取一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)應(yīng)有的公益特性，做到合理定價(jià)、細(xì)致服務(wù)。報(bào)名條件：有興趣參賽，想展示自己的