【正文】 ........19 ...........................................................20 .........................................................21 ...........................................................23 財務................................................25 .......................................................25 ...............................................25 .................................................26 .......................................................27 ...........................................28 .....................................................28 .....................................................30 風險................................................30 ...........................................................30 ...........................................................32編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第34頁 共39頁一、項目簡介 還在為千篇一律的T恤而厭煩嗎？還在為走出門就撞衫而害怕嗎？那就趕快來到特色T恤小店吧！特色T恤創(chuàng)業(yè)計劃書前言 隨著但是它們的制作工藝復雜，技術不好掌握，可操作性差，不適合進行自己的設計及染色，所以跟我們商店相比，我們的優(yōu)勢就在于可以讓顧客體驗親手制作自己想要的圖案，體驗制作的樂趣，而且制成的服飾可以穿戴且圖案唯一。如果顧客想要擁有獨特的T恤，而有沒有自主的設計，那也可以來我們小店。而風靡國外已經幾十年的T恤文化進入中國后，以其獨立、彰顯個性、表達主張的自由理念，受到了熱愛生活、富有個性的都市青年熱烈追捧！個性T恤DIY正是將這種充分滿足個性化消費需求理念貫徹到底的一個新興行業(yè)。通貨膨脹的宏觀經濟環(huán)境、新的創(chuàng)業(yè)市場競爭對手和競爭對手替代產品的推出等也對大學生創(chuàng)業(yè)產生了威脅。三、市場分析 主要需求市場在寧波大學附近。 SWOT分析 DIY T恤店SWOT分析表 內部能力外部能力優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses消費群體為青年代，消費潛力大附近同類商家少且規(guī)模小，競爭壓力小T恤樣式可以自己設計，比較新穎，具有較強吸引力生產成本低廉，一件可盈利金額大生產工序簡單消費者群體較為單一不適合一些特定場合穿寧大附近店鋪租金高昂主要旺季在春夏，秋冬市場較為冷清印刷的圖案質量難以保證機遇OpportunitiesSOWO學生是一個比較愛表現(xiàn)自我的群體，比較喜歡自己設計寧波大學附近已有一大群固有消費者，但DIY T恤市場不普遍英雄聯(lián)盟、dota、日本動漫的流行吸引了更多人來買相應圖案的T恤擴大宣傳，盡快吸引消費者的眼球把握產品易得的優(yōu)勢DIY借助一些電競游戲以推廣產品購入較好的機器，保證印刷圖案的質量，保證顧客不流失用過學校對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策，以減少前期投入威脅ThreatsSTWT來自寧波本地區(qū)的一些大品牌有各自固定的消費群沒有社會人脈基礎資金薄弱淡季的銷量難以達標確保穩(wěn)定的，漸進式的發(fā)展 結合學生愛好（動漫、游戲等）做好針對性的宣傳短期內應保持小規(guī)模淡季時可以采取減少員工數(shù)量和原材料的買入來保持盈利的穩(wěn)定優(yōu)化管理，提高管理水平引進人才，提高軟實力努力提升知名度，吸引資金 由于消費愛好的不同，因根據消費者的喜好提供不同圖案的印刷，如：英雄聯(lián)盟圖案、dota圖案、火影忍者圖案、海賊王圖案、自己設計圖案等不同服務以滿足廣大消費者的需求。同時，為了回饋社會、打響知名度，公司也會在銷售t恤的基礎上推出更多形式的慈善公益活動，提高青少年的公益心，推動地區(qū)慈善事業(yè)的發(fā)展。市場滲透戰(zhàn)略這項戰(zhàn)略將在公司完成初期建設以后開展起來，主要目的在于增加老產品在原有市場上的銷售量，即企業(yè)在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷售量，提高原有產品的市場占有率。（1）統(tǒng)一定價：一般情況下的（1） 可在創(chuàng)業(yè)街開設個性服裝定制店，根據顧客需要，印制圖案。獎品設置：，送給相應的獲獎者具體包括以下幾種方式：廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業(yè)服務的總體傳播效果達到明確、連續(xù)、一致和提升。公司的初步計劃是建立一個公司網站，利用網絡對公司進行推廣，打造一個屬于自己的網絡品牌。具體言之就是通過電子郵件、聊天室交談、在消費者論壇等發(fā)布消息推銷。在消費者認知階段，可以主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求，幫助消費者了解公司品牌和服務的基本流程；在消費者購買階段，可以有針對性的回答客戶咨詢，促進購買決策的達成；在消費者使用階段，通過貼心的互動讓客戶有更好的體驗；最后很關鍵的要傾聽客戶在怎么評價產品和使用體驗，給予關注和獎勵，促使客戶更有動力的向身邊的朋友推薦。在媒體的選擇上，由于公司在不同階段的經濟實力不同，所以公司在選擇廣告宣傳的方式上有比較大的變化。在媒體接觸和受眾廣告接觸時間上均居首位，遠遠高于其他媒體。在購買俱樂部的商品或者使用套餐服務時，持券可以免付一定金額的錢。一般可采用方法有：銷售競賽、免費提供人員培訓、技術指導等形式。前期由于資金的問題我們會通過和山下的服裝廠聯(lián)系，通過和他們合作，通過我們接生意他們替我們加工的方式來維持小店的運營，到后期小店知名度提高并且生意客觀的時候，我們會進一步擴大我們的店面，增加更多的服務，自己購進生產設備，使小店的可以獨立運營，這樣也可以更加快速的為顧客制作出產品，從而使顧客可以在24小時內拿到貨。2. 對外為店鋪的代表人。 行政人事部 負責人：部門主管單位行政人事部店鋪部門工作目標負責文檔宣傳、內勤事務、行政公關等方面工作確保上級各項方針政策順利實施，使店內各項重大活動和安排高效有序進行，總結起草店內重要文件報告，協(xié)調好各項公關接待事宜，搞好內勤事務管理工作，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調的作用，維護店內上下的規(guī)范和高效運作。做好檔案、文件資料、報刊讀物的管理工作，并統(tǒng)一對辦公用品、各類印章和復印機等的管理。適時制定、調整薪酬福利方案及其它激勵政策，審查、發(fā)放各職能部門、事業(yè)部及有關分公司工資，并對出現(xiàn)的問題進行調查、處理。獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)。服務態(tài)度對顧客經常保持禮貌及微笑的面容，客氣應對，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。如遇上火警，應保持鎮(zhèn)定，傳呼同事協(xié)助及通知上級報警，關閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場。在任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金問題都將會使得我們企業(yè)出現(xiàn)危機。如何在市場競爭中占得先機非常關鍵，所以我們制作的特色的衣服必須與市場上大部分的個性衣服不同，但是不是真的能夠脫穎而出我們還沒有真正的結論；同時，我們設計的產品是否能在市場中占有先機，搶有一定的市場份額不能保證。之后的廣告宣傳和產品銷售也是非常重要的。我們大學生知識單一、經驗不足、資金實力和心理素質特別不足，更會增加在管理上的風險。管理方面我們可以學習一些成功的大企業(yè)的管理模式，尋找適合自己的管理模式。在獲得一些顧客后我們會加大宣傳來建立我們自己品牌的知名度，從而獲得更多的顧客。我們可以聘用職業(yè)經理人負責企業(yè)的日常運作。風險三：社會資源貧乏 企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，我們大學生在這