【正文】 發(fā)布消息推銷(xiāo)?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。 主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。同時(shí)，為了更好地維護(hù)顧客關(guān)系，公司將安排在線調(diào)研，實(shí)時(shí)了解顧客的心理，以便隨時(shí)改進(jìn)公司提供的服務(wù)。公司的初步計(jì)劃是建立一個(gè)公司網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司進(jìn)行推廣，打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。銷(xiāo)售區(qū)分：根據(jù)顧客的不同，將銷(xiāo)售和服務(wù)記錄分為兩種——會(huì)員消費(fèi)記錄和零售（流動(dòng)顧客）記錄。顧客價(jià)值提升：通過(guò)持續(xù)向普通顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)，獲得其信任，將老顧客轉(zhuǎn)化為會(huì)員，提高顧客忠誠(chéng)度。所以，這種營(yíng)銷(xiāo)方法適合于本公司的經(jīng)營(yíng)。具體包括以下幾種方式：廣告、與客戶的直接溝通、促銷(xiāo)、公關(guān)等等，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合，從而使得企業(yè)服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)t恤送給貧困山區(qū)的小孩，t恤的錢(qián)由購(gòu)買(mǎi)者和我們店各出一半，送出的t恤的名字是購(gòu)買(mǎi)者，購(gòu)買(mǎi)這付了錢(qián)我們就聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)把t恤送到山區(qū)。送一張優(yōu)惠卡2. 獎(jiǎng)品設(shè)置：，送給相應(yīng)的獲獎(jiǎng)?wù)呋顒?dòng)目的：通過(guò)比賽加深個(gè)性T恤在同學(xué)們心目中的分量，知道穿衣服也可以融入自己的情感。（3） 在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，并找另一個(gè)同學(xué)代理。（1） 可在創(chuàng)業(yè)街開(kāi)設(shè)個(gè)性服裝定制店，根據(jù)顧客需要，印制圖案。（1）統(tǒng)一定價(jià)：一般情況下的（4） 產(chǎn)品分類多樣化：東巴風(fēng)情t恤、英雄聯(lián)盟t恤、個(gè)性情侶裝、12生肖t恤、畢業(yè)紀(jì)念衫等。（2） 每件個(gè)性T恤均精選優(yōu)質(zhì)棉料,采用一些大廠加工生產(chǎn)的質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品,竭力為您提供高質(zhì)素產(chǎn)品?！?P分析（1） 采用先進(jìn)的印燙設(shè)備，確保印像色彩艷麗飽滿、不偏色，經(jīng)久不易脫色。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略這項(xiàng)戰(zhàn)略將在公司完成初期建設(shè)以后開(kāi)展起來(lái)，主要目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量，即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷(xiāo)售渠道等措施，來(lái)保持老用戶，爭(zhēng)取新用戶，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。由于公司成立初期是一個(gè)投資并不多的企業(yè)，所以公司提供DIY設(shè)計(jì)t恤服務(wù)的人員主要由公司內(nèi)部人員和學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)或是學(xué)習(xí)過(guò)專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生組成，以提供專業(yè)和貼心的服務(wù)。而為了達(dá)到宣傳公司的效果，公司會(huì)將參與活動(dòng)時(shí)所要用到的工具（比如印上公司LOGO等）贈(zèng)送給青少年，無(wú)形之中使青少年對(duì)我們的服務(wù)和品牌得到了解，從而推廣品牌和信譽(yù)。同時(shí)，為了回饋社會(huì)、打響知名度，公司也會(huì)在銷(xiāo)售t恤的基礎(chǔ)上推出更多形式的慈善公益活動(dòng)，提高青少年的公益心，推動(dòng)地區(qū)慈善事業(yè)的發(fā)展。我公司是一個(gè)以營(yíng)利為主、公益為輔的企業(yè)，具有非常強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，希望對(duì)社會(huì)做出一定的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我們會(huì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)青少年的需要，銷(xiāo)售相應(yīng)的t恤產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盈利。具體而言則是針對(duì)青少年服務(wù)這一行業(yè)所推出的一套完整的服務(wù)和t恤系列產(chǎn)品。 SWOT分析 DIY T恤店SWOT分析表 內(nèi)部能力外部能力優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses消費(fèi)群體為青年代，消費(fèi)潛力大附近同類商家少且規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)壓力小T恤樣式可以自己設(shè)計(jì)，比較新穎，具有較強(qiáng)吸引力生產(chǎn)成本低廉，一件可盈利金額大生產(chǎn)工序簡(jiǎn)單消費(fèi)者群體較為單一不適合一些特定場(chǎng)合穿寧大附近店鋪?zhàn)饨鸶甙褐饕驹诖合?，秋冬市?chǎng)較為冷清印刷的圖案質(zhì)量難以保證機(jī)遇OpportunitiesSOWO學(xué)生是一個(gè)比較愛(ài)表現(xiàn)自我的群體，比較喜歡自己設(shè)計(jì)寧波大學(xué)附近已有一大群固有消費(fèi)者，但DIY T恤市場(chǎng)不普遍英雄聯(lián)盟、dota、日本動(dòng)漫的流行吸引了更多人來(lái)買(mǎi)相應(yīng)圖案的T恤擴(kuò)大宣傳，盡快吸引消費(fèi)者的眼球把握產(chǎn)品易得的優(yōu)勢(shì)DIY借助一些電競(jìng)游戲以推廣產(chǎn)品購(gòu)入較好的機(jī)器，保證印刷圖案的質(zhì)量，保證顧客不流失用過(guò)學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策，以減少前期投入威脅ThreatsSTWT來(lái)自寧波本地區(qū)的一些大品牌有各自固定的消費(fèi)群沒(méi)有社會(huì)人脈基礎(chǔ)資金薄弱淡季的銷(xiāo)量難以達(dá)標(biāo)確保穩(wěn)定的，漸進(jìn)式的發(fā)展 結(jié)合學(xué)生愛(ài)好（動(dòng)漫、游戲等）做好針對(duì)性的宣傳短期內(nèi)應(yīng)保持小規(guī)模淡季時(shí)可以采取減少員工數(shù)量和原材料的買(mǎi)入來(lái)保持盈利的穩(wěn)定優(yōu)化管理，提高管理水平引進(jìn)人才，提高軟實(shí)力努力提升知名度，吸引資金 由于消費(fèi)愛(ài)好的不同，因根據(jù)消費(fèi)者的喜好提供不同圖案的印刷，如：英雄聯(lián)盟圖案、dota圖案、火影忍者圖案、海賊王圖案、自己設(shè)計(jì)圖案等不同服務(wù)以滿足廣大消費(fèi)者的需求。而在男生中喜歡T恤的占95%，一般的占5%，不喜歡的幾乎為零；而且平均每年買(mǎi)710件的占5%，46件T恤的占42%，13件的占53%。 當(dāng)下隨著生活水平的日益提高，人們對(duì)自己的穿著要求也越來(lái)越高，講究時(shí)髦、流行，尤其是青少年。但就目前據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶中DIY市場(chǎng)是十分 廣闊的，消費(fèi)者以青年學(xué)生為主。三、市場(chǎng)分析 主要需求市場(chǎng)在寧波大學(xué)附近。 （1）初始階段：由于小店的初始經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，所需費(fèi)用不高，可有團(tuán)隊(duì)成員自行墊付，每人大概在7000元左右； （1）大學(xué)生新辦從事服務(wù)業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)業(yè)后，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半；通貨膨脹的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、新的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代產(chǎn)品的推出等也對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了威脅。另外，不斷改善的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、發(fā)展中的新興市場(chǎng)市場(chǎng)在細(xì)分過(guò)程中出現(xiàn)的新型市場(chǎng)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)存在著一定的劣勢(shì)，如新產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的低下、缺乏市場(chǎng)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、融資渠道的固有限制以及社會(huì)關(guān)系、人力資源的缺乏。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是擁有較為全面的專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)立期企業(yè)所具備的成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)所獲得的成本優(yōu)勢(shì)以及新穎的產(chǎn)品或服務(wù)等。而風(fēng)靡國(guó)外已經(jīng)幾十年的T恤文化進(jìn)入中國(guó)后，以其獨(dú)立、彰顯個(gè)性、表達(dá)主張的自由理念，受到了熱愛(ài)生活、富有個(gè)性的都市青年熱烈追捧！個(gè)性T恤DIY正是將這種充分滿足個(gè)性化消費(fèi)需求理念貫徹到底的一個(gè)新興行業(yè)。雖然這些高科技產(chǎn)品為我們的生活帶來(lái)無(wú)限的便利，但個(gè)性的主題促使越來(lái)越多人追求一種獨(dú)一無(wú)二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時(shí)代前沿的大學(xué)生。在本店你會(huì)看見(jiàn)許多你以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或是想象中想要的T恤，產(chǎn)品力求新穎和高人氣。 本店會(huì)有許多不同風(fēng)格的已有T恤提供你選擇。如果顧客想要擁有獨(dú)特的T恤，而有沒(méi)有自主的設(shè)計(jì)，那也可以來(lái)我們小店?！叭绻阌泻玫膭?chuàng)意，何不把它用T恤實(shí)現(xiàn)”。 你的創(chuàng)意，我們?yōu)槟銓?shí)現(xiàn)。但是它們的制作工藝復(fù)雜，技術(shù)不好掌握，可操作性差，不適合進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)及染色，所以跟我們商店相比，我們的優(yōu)勢(shì)就在于可以讓顧客體驗(yàn)親手制作自己想要的圖案，體驗(yàn)制作的樂(lè)趣，而且制成的服飾可以穿戴且圖案唯一。一人為本，創(chuàng)造無(wú)窮，我就是我，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷位宗旨，挖掘現(xiàn)代人追求個(gè)性的情感上級(jí)，以小博大，真正實(shí)現(xiàn)“跳躍式”增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)百分百贏利的商業(yè)奇跡。在這種全新的模式下，我們將以全親手制造，每一件都是唯一的，突出 我就是我獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以休閑，運(yùn)動(dòng)的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，追求生活休閑和個(gè)性化的中青年和大學(xué)生是這一市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。同時(shí)由于個(gè)性T恤DIY的制作相對(duì)投入較低，技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，因此其在全國(guó)普及的速度相當(dāng)快，在全國(guó)大中型城市均能發(fā)現(xiàn)它的身影。而風(fēng)靡國(guó)外已經(jīng)幾十年的T恤文化進(jìn)入中國(guó)后，以其獨(dú)立、彰顯個(gè)性、表達(dá)主張的自由理念，受到了1835歲，熱愛(ài)生活、富有個(gè)性的都市青年熱烈追捧！這個(gè)群體充滿沖勁十足的朝氣，與眾不同的個(gè)性，以及“樂(lè)意時(shí)尚，崇尚科技”的精神。特色T恤創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)前言 隨著“90后”一個(gè)主宰未來(lái)的消費(fèi)群體崛起，他們吸引著整個(gè)社會(huì)關(guān)注的目光。中國(guó)的年輕一代在文化觀念上也越來(lái)越自我化，注重個(gè)人生活品質(zhì)的提高，追求自由主義精神。 而“90后”這樣一個(gè)消費(fèi)群體的崛起，這樣一個(gè)巨大的個(gè)性化消費(fèi)的市場(chǎng)需求缺口，而個(gè)性T恤DIY正是將這種充分滿足個(gè)性化消費(fèi)需求理念貫徹到底一個(gè)新興行業(yè)（對(duì)中國(guó)而言），因此，各式各樣的個(gè)性T恤DIY店就如雨后春筍般繁榮起來(lái)。目錄 項(xiàng)目簡(jiǎn)介.............................................1 ...........................................................1