【正文】 ：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一凈利潤356。36767。306。02523。00200。50減：所得稅110。501145。306。501。001。00加：投資收益(虧損以表示)90。001144。306。00116。8094。00管理費(fèi)用7280。00360。00290。001020。00495。00加：其他業(yè)務(wù)利潤548。00828。40180。00120。0056。00主營業(yè)務(wù)稅金33。00230。0050。001500。00700。8單位：萬元項(xiàng)目行次累計(jì)數(shù)年份第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入145。862即為：兩年10個(gè)月網(wǎng)絡(luò)贏利來源主要為：B企業(yè)C消費(fèi)者廣告收入為廠家提供的網(wǎng)上調(diào)查收入C類健康信息咨詢費(fèi)(會員制15元/年)B類會員費(fèi)BTOC經(jīng)營利潤BtoB經(jīng)營利潤特許加盟費(fèi)(為每個(gè)加盟店毛利的30%)財(cái)務(wù)報(bào)表：利潤表編制單位：2000。20)/406。按利潤表預(yù)測，本項(xiàng)目投資回收期為：2+(356。40%為市場流通股4。41%投資者股權(quán)2。8)融資100萬。8)融資400萬，第二期(2001。0融資方案及回報(bào)融資方案公司采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金的方式進(jìn)行融資，項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)融資500萬，首期(2000。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源，為公司的網(wǎng)上咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等建立基礎(chǔ)。培訓(xùn)加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度。監(jiān)督各加盟店的管理，開發(fā)新的加盟者市場。提高公司在社會的知名度，負(fù)責(zé)公司與zh232。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)(包括加盟店的財(cái)務(wù)管理)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，解決在BTOB和BTOC業(yè)務(wù)操作中的支付問題。公司將采取以下管理結(jié)構(gòu)：各部門的主要職責(zé)為：技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。經(jīng)營流程附表：0管理團(tuán)隊(duì)管理在企業(yè)中扮演著一個(gè)非常重要的角色。先期投資者實(shí)現(xiàn)資本變現(xiàn)，順利退出。(3)成熟期：市場份額穩(wěn)定增長，特許店數(shù)量不斷增加，規(guī)模的擴(kuò)大降低單位交易成本，公司保持較高的收益率。這樣，不僅提高網(wǎng)站總部的工作效率，使產(chǎn)品到各特許店速度加快，而且還降低成本。公司總部將和廠商簽署協(xié)議，由廠商直接供貨，總部統(tǒng)一和廠商結(jié)算。醫(yī)藥保健市場增長迅速，競爭日趨激烈。訂貨產(chǎn)品的品種和數(shù)量主要由各特許店負(fù)責(zé)制定，訂貨產(chǎn)品先收取貨款，各店承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，無特殊情況不許退回總部。實(shí)施配貨產(chǎn)品政策，將激勵特許店積極開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯鰪?qiáng)促銷活動變不太暢銷的產(chǎn)品為暢銷品，拓寬經(jīng)營范圍和藥品類別。配貨產(chǎn)品是總部根據(jù)原先與特許店的約定數(shù)量，主動配發(fā)的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品多為非暢銷品，但仍可能有一定銷量，配貨產(chǎn)品先收取貨款，由各地店承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)。制造商根據(jù)與本公司的合作協(xié)議，提供一定代銷量的產(chǎn)品給連邦總部，總部根據(jù)代銷總數(shù)量依據(jù)各地店的銷售能力和付款信譽(yù)來確定給加盟店的代銷量。庫存管理系統(tǒng)包含訂單管理系統(tǒng)，根據(jù)庫存數(shù)和訂單數(shù)，每天早晨自動生成當(dāng)天的采購清單，由采購部采購事宜。以避免因采購量太大造成資金占用，甚至是死庫存，或者因采購量太小而無法滿足市場需求，延誤時(shí)機(jī)。連鎖組織的物流配送是成功的關(guān)鍵，只有建立適應(yīng)市場和組織系統(tǒng)完善的配送體系，連鎖模式才是具有強(qiáng)大的生命力和競爭優(yōu)勢。六、總部根據(jù)各特許店的經(jīng)營績效、資金實(shí)力、信譽(yù)情況等情況事先約定一個(gè)信用額度，超過了額度，總部有權(quán)停止供貨，限期付清賬款，如果長期拖欠總部貸款，總部有權(quán)取消其加盟店資格。三、持續(xù)地協(xié)助引導(dǎo)加盟店，總部市場部定期檢查加盟店，并給予實(shí)質(zhì)性的支援，幫助加盟店訂立營業(yè)計(jì)劃和改善經(jīng)營績效，進(jìn)行有效的市場及營業(yè)分析，給予廣告宣傳和品牌形象的支持，四、監(jiān)督考核加盟店，經(jīng)常保持總部與加盟店的有效內(nèi)通，加強(qiáng)考核，糾正加盟店的不良做法。一套完整有準(zhǔn)備的特許運(yùn)作模式是成功的基石，如下：一、總部將開設(shè)加盟店所涉及的風(fēng)險(xiǎn)降至最低，例如，對合作伙伴的選擇，資金實(shí)力、店址選擇等經(jīng)過詳盡的調(diào)查分析，才開始談合作。注：安利是美國著名醫(yī)藥制造商，它所開設(shè)的網(wǎng)站一度躍至美國網(wǎng)站點(diǎn)擊率第二。另外統(tǒng)一售價(jià)，杜絕偽劣產(chǎn)品，以誠取信。我們要求統(tǒng)一店面裝修，藥店主題氛圍應(yīng)是熱情、歡快，首先從外觀上最大限度地消除人們到藥店的心理陰影。采用特許連鎖在一些重要城市建立特許加盟店(亦稱授權(quán)專賣店或特許店)，加盟者自己經(jīng)營，在產(chǎn)權(quán)上與總部沒有從屬關(guān)系。規(guī)模的擴(kuò)大有肋于增強(qiáng)競爭力，訂貨價(jià)格更低，服務(wù)更全面，為日后醫(yī)藥連鎖店的推行及網(wǎng)上購物的配送體系奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商嘗試將部分訂貨需求提供給我們，并確實(shí)得到比常規(guī)方式更具吸引力和競爭力的服務(wù)后，必然向這種方向傾斜。初期存在許多障礙，經(jīng)銷商對網(wǎng)站尚不信任，對傳統(tǒng)渠道具有一定粘性和依賴性。加盟雙方應(yīng)自覺遵守協(xié)議，維護(hù)商譽(yù)。付款可使用網(wǎng)上銀行信用證，也可以選擇傳統(tǒng)郵匯，電匯。制造商也可同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品信息發(fā)布，公司收取一定的廣告費(fèi)用。公司首先與各地行業(yè)協(xié)會配合，通過發(fā)信函或派員上門的方式進(jìn)行開誠布公的溝通，詳細(xì)闡述加盟的優(yōu)勢。業(yè)務(wù)將分階段進(jìn)行(1)培育期：加盟式采購連鎖系統(tǒng)成功的關(guān)鍵在于客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，這將是一項(xiàng)投入較大的工作。5。在獲得較穩(wěn)定的市場份額的成熟期，公司將加強(qiáng)個(gè)性化營銷服務(wù)，將客戶數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用和管理提升到更高層次。當(dāng)別人還在為政策而徘徊于門外時(shí)，我們已搶先進(jìn)入，成為未來壟斷這一領(lǐng)域的幾個(gè)寡頭網(wǎng)站之一。只要網(wǎng)站誠實(shí)守信，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者利益，聯(lián)合重要機(jī)構(gòu)就一定能消除隔閡。隨著社會網(wǎng)絡(luò)化的推進(jìn)，各種現(xiàn)金結(jié)算方式和物品配送都將不斷完善、發(fā)達(dá)，屆時(shí)本網(wǎng)站更是好風(fēng)憑借力，尋求更高效的電子商務(wù)策略。購買者以電子劃帳方式付款至網(wǎng)站專門賬戶，定期三個(gè)月或半年于所有特許店結(jié)算一次。在拓展了特許經(jīng)營后，我們將利用特許店進(jìn)行網(wǎng)上商品配送。公司將與郵政系統(tǒng)簽訂協(xié)議，由其代理物品發(fā)送。公司將建立專門的電子認(rèn)證系統(tǒng)(CA)已核對用戶和商家的真實(shí)身份以及交易請求的合法性。網(wǎng)上調(diào)查已屢見不鮮，但本站專門從事于醫(yī)療或美容方面的調(diào)查，架起醫(yī)學(xué)界、商家和消費(fèi)者溝通的橋梁。個(gè)性化服務(wù)講究創(chuàng)意，需要管理者不斷推陳出新，以時(shí)代潮流為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)形式多樣的服務(wù)內(nèi)容。網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)生動、活潑，賞心悅目，節(jié)目鏈接編排合理，突出獨(dú)有風(fēng)格，令上網(wǎng)者有美好的第一印象。綜合信息涉及廣泛，內(nèi)容詳實(shí)可靠，需不斷更新，因此所需人力較多，需配備網(wǎng)站編輯、熟練打字員、網(wǎng)頁制作員和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員多名。5。9充分發(fā)揮網(wǎng)上、網(wǎng)下資源優(yōu)勢，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、制造商等建立長期合作關(guān)系，加強(qiáng)品牌推廣市場份額穩(wěn)定增長，網(wǎng)站成為最受歡迎網(wǎng)站之一，電子商務(wù)系統(tǒng)高效運(yùn)作本網(wǎng)站將分階段建設(shè)，劃為市場培育期，成長期和成熟，逐步擴(kuò)展。92015。92001。82000。0經(jīng)營實(shí)施經(jīng)營實(shí)施表時(shí)間內(nèi)容目標(biāo)2000。依托連鎖品牌，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，豐富消費(fèi)者購物內(nèi)涵，增強(qiáng)商家粘性功能，加快財(cái)務(wù)結(jié)算和資金周轉(zhuǎn)，增加企業(yè)盈利，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。(2)對生產(chǎn)商而言，可減少大量的廣告和銷售費(fèi)用，消減供銷信息不對稱，更好的掌握市場動態(tài)。3BtoB業(yè)務(wù)建立特許加盟連鎖店弱勢：銷售商原有的物流途徑有一定的進(jìn)入壁壘，對網(wǎng)站的信任度以及與網(wǎng)站的溝通有待進(jìn)一步引導(dǎo)。機(jī)會：上網(wǎng)人數(shù)與日俱增，網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)速度的加快，電子貿(mào)易將成為主流，潛在的消費(fèi)者將被大量發(fā)掘，目前傳統(tǒng)銷售的弊病將不斷促使客戶轉(zhuǎn)向新的銷售方式。這是公司發(fā)展的第一步，它們對于提升網(wǎng)站的美譽(yù)度和對未來電子商務(wù)計(jì)劃的開發(fā)很重要，我們將盡最大可能辦出特色，推廣會員制度，維系上網(wǎng)者的忠誠。4。建立在個(gè)性化服務(wù)基礎(chǔ)上的網(wǎng)上調(diào)查，其結(jié)果具有較高可信度，易取得商家信任。而本公司的獨(dú)特業(yè)務(wù)為客戶提供貼身個(gè)性化服務(wù)，專門為醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)進(jìn)行的網(wǎng)上調(diào)查，為患者提供的交流天地，將使公司競爭力大大提升。對于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的網(wǎng)站而言，將面臨較大壓力。目前在國內(nèi)已有中華健康網(wǎng)，三九健康網(wǎng)等?？扇侄?。但互聯(lián)網(wǎng)的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內(nèi)的優(yōu)勢并非十分明顯，后來者依然可以抓住對手弱點(diǎn)，依靠自身特點(diǎn)和靈活機(jī)敏后來居上。有人稱互聯(lián)網(wǎng)是新圈地運(yùn)動。4。實(shí)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革后，半數(shù)非盈利性公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)成為盈利性私立醫(yī)院，它們必定加強(qiáng)成本控制，開源節(jié)流，尋找更優(yōu)惠的進(jìn)貨渠道。對于生產(chǎn)商而言，可以減少每年很大一部分的廣告宣傳和銷售費(fèi)用。且經(jīng)營有方的連鎖品牌作為一種無形資產(chǎn)，具有很高的商業(yè)價(jià)值，它是消費(fèi)者的消費(fèi)首選，是質(zhì)量和服務(wù)的保證。3發(fā)展公司建立的網(wǎng)絡(luò)連鎖店將很好地為產(chǎn)銷雙方架起溝通橋梁，在自愿加盟的前提下形成銷售網(wǎng)絡(luò)，然后綜合特許店對產(chǎn)品的需求，集中向生產(chǎn)商提貨，最后將所提產(chǎn)品以市場中的最低價(jià)格交給每個(gè)地區(qū)的特許店進(jìn)行銷售。長期以來，公有制醫(yī)院在我國醫(yī)療體制中處于絕對壟斷地位，各地衛(wèi)生部除了管醫(yī)院，還要辦醫(yī)院，造成的后果是國家財(cái)力以無力支撐遍及全國的數(shù)萬個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在財(cái)政補(bǔ)助和醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)不足的情況下，藥品銷售的差價(jià)雖然部分彌補(bǔ)了醫(yī)院開支嚴(yán)重失調(diào)的局面，但又造成開大處方，藥品虛定高價(jià)，醫(yī)生拿高額回扣等現(xiàn)象，加重了國家的財(cái)政負(fù)擔(dān)，引起患者的極大不滿。讓消費(fèi)者買得入放心，用得舒心。愛美女士對各類美容品的需求亦是一個(gè)巨大市場。同家電，通訊器等諸多商品相比，醫(yī)藥保健品不需手感觸摸和檢驗(yàn)測試，只需附有詳細(xì)說明、臨床試驗(yàn)結(jié)果、醫(yī)生建議及產(chǎn)品照片，且體積較小，價(jià)值高，包裝規(guī)則，易于發(fā)送，中間商利潤大，符合建站經(jīng)濟(jì)目的。經(jīng)營對象分析：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的魅力在于降低大量交易成本。衛(wèi)生部一位官員在《瞭望》周刊撰文稱，這意味著我國現(xiàn)有的6萬多家非盈利性公有制醫(yī)療中將有半數(shù)轉(zhuǎn)制成為盈利性的私立醫(yī)院，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)改革將從此進(jìn)入以產(chǎn)權(quán)改革為重點(diǎn)的層次。lt。我們網(wǎng)站在選擇醫(yī)療行業(yè)的前提下，與國家有關(guān)部門(權(quán)威機(jī)構(gòu))聯(lián)合起來，以高品質(zhì)的服務(wù)切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者利益的做法來經(jīng)營網(wǎng)上藥品直銷，將成為政府對行業(yè)管理的模范。但隨后互聯(lián)網(wǎng)商的六、七家醫(yī)療方面的網(wǎng)站自行組織起來，以聯(lián)盟形式成立了專門監(jiān)管這一行業(yè)網(wǎng)站的協(xié)會。事出并非無因：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以前人們所不能預(yù)料的，國家也沒有專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管。3。而且醫(yī)、藥分家是未來醫(yī)藥機(jī)構(gòu)改革的方向，這將大大增加居民在這方面的消費(fèi)。世界貿(mào)易組織亦稱，到2000年通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易可能為世界貿(mào)易總額的10%15%。1998年四月美國商務(wù)部發(fā)布題為《崛起的數(shù)字經(jīng)濟(jì)》報(bào)告中稱：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易正以每100天1倍的速度增長。1規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成為了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)潮流，同時(shí)也為世界創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。BTOB業(yè)務(wù)的開展將有助于降低行業(yè)內(nèi)部交易成本，消除行業(yè)的信息不對稱，以期為供