【正文】 所以有較多的過路行人關(guān)顧。四、地點(diǎn)環(huán)境分析書店處于拐角處，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點(diǎn)。由于流動(dòng)資金有限，本書店負(fù)擔(dān)不起圖書積壓的風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)容專深圖書讀者群少，書店因此應(yīng)側(cè)重于大眾娛樂、科普類圖書，在訂進(jìn)時(shí)，要注意收集市場信息，聽取讀者反映，專業(yè)書籍盡量實(shí)行顧客預(yù)定，在顧客預(yù)定的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大專業(yè)圖書的市場占有率，力求滿足多層次的顧客要求。一次購進(jìn)不可太多，發(fā)現(xiàn)一種書走勢過旺時(shí)再及時(shí)補(bǔ)進(jìn)，以免缺貨。一般是留心目標(biāo)讀者群所關(guān)心的節(jié)日、假期等，結(jié)合銷售情況確定書種。（三）進(jìn)貨采購分析由于垡頭離北京甜水園圖書批發(fā)市場不遠(yuǎn)，故進(jìn)貨地就在那里。按銷售額貢獻(xiàn)將顧客進(jìn)行分類，對(duì)經(jīng)常買書且購買額較大的顧客實(shí)行白金會(huì)員制服務(wù)，配“購書會(huì)員卡”，每次購書超過100元即享受9折優(yōu)惠；對(duì)很少買書但購買額較大的顧客給予金卡待遇，每次購書超過150元即可享受同等優(yōu)惠折扣；對(duì)很少買書且購書額也不大的給予銀卡服務(wù)（5次以上購買經(jīng)歷即可），每次購書超過200元可享受同等優(yōu)惠折扣。另外本店還會(huì)在周末有“時(shí)段打折活動(dòng)”，這是為了在人流量較少，銷售量較冷清時(shí)打折吸引顧客。在此后，書店還會(huì)組織其他促銷活動(dòng)。這一方法又可提高書店人氣，又可擴(kuò)大書店知名度。這一方法曾被韓國某書店實(shí)踐過，結(jié)果是第一天顧客不多，來者多半是看書目和探聽虛實(shí)的，第二天漸漸多起，第三天優(yōu)惠15%時(shí)，顧客就會(huì)競相爭購了。（二）上市與促銷活動(dòng)規(guī)劃書店在8月中下旬開業(yè)，當(dāng)時(shí)正值學(xué)生開學(xué)之際。鑒于臨近中小學(xué)，預(yù)計(jì)教輔類圖書應(yīng)該也會(huì)比較好售，可如今市面上教輔類圖書太多太雜，為此我書店還是主要只進(jìn)與學(xué)生教材配套的教輔，它們的進(jìn)貨數(shù)量也只占書店庫存的8%。為了使家長們安心，我書店對(duì)于漫畫書內(nèi)容會(huì)進(jìn)行精挑細(xì)選，特別杜絕色情、過分暴力的選材。據(jù)心理咨詢專家介紹，當(dāng)前社會(huì)壓力和工作、學(xué)習(xí)壓力沉重，而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄托，放松身心，緩解工作壓力，調(diào)劑心情。為此本書店將抓住這個(gè)間隙機(jī)會(huì)，進(jìn)一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞。眾所周知，學(xué)校都會(huì)有圖書館的存在，這無疑會(huì)減少書店的營業(yè)額，不過學(xué)校圖書館也存在本身的缺陷，那就是市場反應(yīng)慢，書的周轉(zhuǎn)性低。三、市場分析（一）服務(wù)對(duì)象分析書店附近的學(xué)校分別是垡頭二小、垡頭中學(xué)（初中）、朝陽區(qū)化工學(xué)院（中專技校）、北京聯(lián)合大學(xué)生物學(xué)院，所以書店服務(wù)對(duì)象是學(xué)生，主要以13歲至21歲為主。書店利潤來源是65%租書+30%售書+5%賣報(bào)刊。每續(xù)約一天，加收書價(jià)的5%為續(xù)約金，續(xù)約金最高金額為該書書價(jià)，超過者則視為售出。手持“租書會(huì)員卡”的顧客在買書時(shí)還可享受一定的折扣優(yōu)惠，無“租書會(huì)員卡”不可辦理圖書租賃業(yè)務(wù)。二、產(chǎn)品∕服務(wù)規(guī)劃本店的服務(wù)主要是出租書籍，采用以年為周期的會(huì)員制方法：會(huì)費(fèi)50元，可用會(huì)費(fèi)中的10元；會(huì)費(fèi)150元，可用會(huì)費(fèi)中的100元，；若要成為“貴賓”，會(huì)費(fèi)是300元，可使用會(huì)費(fèi)中的200元，租書9折優(yōu)惠，其特權(quán)是可以由店員上門收送書籍。租賃圖書在垡頭小區(qū)還沒有，故本書店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段，書店是獨(dú)資經(jīng)營的，主要依靠租書、售書來獲利。主要的營業(yè)范圍是出租小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時(shí)尚雜志類書刊，同時(shí)也對(duì)這些書刊進(jìn)行小折扣的優(yōu)惠銷售，外加銷售中小學(xué)教輔類圖書及報(bào)紙與期刊。在整個(gè)垡頭區(qū)共有一家新華書店，四個(gè)報(bào)刊亭與一家私營書店，因此對(duì)于辦私營書店的競爭還不是很激烈。2012年4月10日***系創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)學(xué)生考試書店創(chuàng)業(yè)小組：**、**第二篇：書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃經(jīng)營項(xiàng)目：書店資金:萬元經(jīng)營地點(diǎn)：北京市朝陽區(qū)垡頭街南端拐角處目標(biāo)：利潤最大化一、事業(yè)描述垡頭位于北京市朝陽區(qū)，地處四環(huán)以東，京沈高速公路的南邊。各大高校內(nèi)基本上都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學(xué)生在校內(nèi)圖書館就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購買需求量減少。學(xué)生作為我們的主要的市場對(duì)象，供需往往出現(xiàn)時(shí)間與地點(diǎn)的集中性，面對(duì)社會(huì)上其他比較分散的供求者其供銷渠道的被動(dòng)性放大需要更多的時(shí)間與金錢的投入。渠道風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)于供銷渠道的開發(fā)與建設(shè)，需要信息的及時(shí)收集與整理。（學(xué)院超市旁有一間空置門面）（2）因我們首次創(chuàng)業(yè)，承受能力有限，經(jīng)預(yù)算，希望學(xué)校在房租費(fèi)上盡量少收。八、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題和假設(shè)融資對(duì)于一個(gè)新開的書店來說，充足的流動(dòng)資金是順利經(jīng)營的基本保障，由于我們是在校大學(xué)生，手頭上并沒有足夠的資金，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，二手書的回收，新書的購置，以及房租和門面裝修等，一共需要2～3萬，因此，希望院方能夠給我們提供一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，給予我們在政策和經(jīng)濟(jì)上的扶持和幫助。產(chǎn)品多樣化，為了避免產(chǎn)品過于單一造成的風(fēng)險(xiǎn)，可適當(dāng)增加一些同學(xué)們喜愛，價(jià)格實(shí)惠的小工藝品，體育用品等，以此來平衡盈虧。以禮品回贈(zèng)的方式進(jìn)行促銷和宣傳。以贊助的方式進(jìn)行宣傳和推廣，贊助學(xué)院的學(xué)生會(huì)以及部分社團(tuán)，讓他們在做活動(dòng)的同時(shí)，也宣傳學(xué)院書店。為了提高書店的知名度，盡快打開校內(nèi)市場，在書店開業(yè)頭三天，以書籍成本價(jià)進(jìn)行促銷，達(dá)到宣傳和推廣的目的。推出“以書換書”的特色活動(dòng)，就是把一部分學(xué)生的閑置書籍收集起來，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進(jìn)行評(píng)估，折價(jià)后，從我店換取其他書籍。網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)建議平臺(tái)，通過在網(wǎng)銷售，以及我店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，開展意見，建議采集，集思廣益地把大家的想法，或者對(duì)學(xué)院書店的一些建設(shè)性意見，收集起來，通過整理、分析以便更好地指導(dǎo)我店的進(jìn)貨種類、價(jià)位、風(fēng)格等。二手書，鑒于為學(xué)生節(jié)省花費(fèi)和有效利用書籍資源，我店特推出“收購銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價(jià)值評(píng)定，新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店，供學(xué)生享用。首次進(jìn)貨：新書（600冊，20元/冊，約12000元）；舊書（2000冊，3元/冊，約6000元）；小計(jì)：18000元。管理人員懂得如何整理書籍，方便顧客查閱，善于交流和微笑服務(wù)即可，基礎(chǔ)設(shè)施僅書架和收銀臺(tái)即可。學(xué)生群體數(shù)量大，產(chǎn)品需求種類多，銷售面廣，新生客源后續(xù)不斷，據(jù)有很廣闊的市場前景；利潤優(yōu)勢。四、競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还?yīng)給在校大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍