爛尾背景輝煌銷售(doc16)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 10:27本頁面
【正文】 突出總價低優(yōu)點：提出 好房子不是有錢人的專利 主張，不僅贏得購房人的心，更在樓市引發(fā) 大 眾住宅 的思 % 。在廣告實踐中，著重表現(xiàn)為 三個突出 ：突出 七寶鎮(zhèn)中心，萬兆新家園 ，用于報紙、戶外等媒體，突出項目 區(qū)域中心大規(guī)?；▓@社區(qū) 的形象，贏得客戶普遍認同。根據(jù)市場發(fā)展現(xiàn)狀和客源定位，定出了 一個中心，三個突出點 的企劃核心。由于各開 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 14 頁 發(fā)商的良莠不齊，七寶地區(qū)一直沒有形成聯(lián)動效應，尤其１９９５年以后更是沒有什么新盤上市，萬科的 獨腳戲 終究難以使七寶成為熱點區(qū)域。近兩年以來，地鐵沿線房產(chǎn)開始向縱深發(fā)展，龍柏航華地 區(qū)的土地資源幾近枯竭，一度沒落的七寶房市有望重新崛起。交通建設方面：滬杭線入城段正在加緊建設，遠景規(guī)劃還有：地鐵２號線延伸至虹橋機場，起于七寶北部的地鐵７號線經(jīng)淮海西路直達金橋。 地塊分析。通過研展人員對個案 周邊區(qū)域客源構成地毯式調研，通過對九星商貿城、漕寶路沿線企業(yè)、七莘路沿線企業(yè)周邊小區(qū)居民居住現(xiàn)狀、購房意愿等多項指標的綜合細分，從中提煉出疊彩人家的客源：身份：小型工商業(yè)者，企事業(yè)中低層白領，工廠技術管理人員；年齡：３０歲左右；家庭結構：青年夫婦／三口之家；教育程度：高中以上；收入水平：家庭年收入６萬～８萬元；支付能力：首付７萬～１２萬元，月供２５００元以下；購買模式：９０％以上按揭；車輛狀況：目前２０％～３０％擁有率；客源構成：區(qū)域客為主（６５％），外區(qū)域為輔（３５％）；購買動機：自用為主（７０％），投資 為輔（３０％）；消費應以成家型為主。在開盤前長達數(shù)月的案前準備過程中，通過細致的市場調查、客源分析，萬兆公司提煉出了疊彩人家的客源定位和企劃精神，使項目一公開就以鮮明的形象和精準的訴求，在樓市中脫穎而出，引發(fā)搶購熱潮。上海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，新盤層出不窮，廣告投放量更是鋪天蓋地。通過研展人員對個案周邊區(qū)域客源構成地毯式調研，通過對九星商貿城、漕寶路沿線企業(yè)、七莘路沿線企業(yè)周邊小區(qū)居民居住現(xiàn)狀、購房意愿等多項指標的綜合細分，從中提煉出疊彩人家的客源：身份：小型工商業(yè)者，企事業(yè)中低層白領，工廠技術管理人員；年齡：３０歲左右；家庭結構：青年夫婦／三口之家；教育程度：高中以上；收入水平：家庭年收入６萬～８萬元；支付能力：首付７萬～１２萬元，月供２５００元以下；購買模式：９０％以上按揭；車輛狀況：目前２０％～３０％擁有率；客源構成：區(qū)域客為主（ ６５％），外區(qū)域為輔（３５％）；購買動機：自用為主（７０％），投資為輔（３０％）；消費應以成家型為主。在開盤前長達數(shù)月 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 14 頁 的案前準備過程中，通過細致的市場調查、客源分析，萬兆公司提煉出了疊彩人家的客源定位和企劃精神，使項目一公開就以鮮明的形象和精準的訴求，在樓市 中脫穎而出，引發(fā)搶購熱潮。上海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，新盤層出不窮，廣告投放量更是鋪天蓋地。另外，營銷策 劃公司已明顯顯現(xiàn)出行業(yè)細分特點了，如擅長做房地產(chǎn)銷售的營銷策劃公司，以后再做別的行業(yè)可能就不合適了，因為，專業(yè)化的需求水平的提高速度現(xiàn)在太快了，根本就沒功夫讓你忙別的。好的營銷策劃公司，是一定要想到顧客沒想到的問題的，他們會從這些問題中，總結出自己解決問題的獨特觀點，并且指導企業(yè)執(zhí)行。營銷策劃公司生存之本是服務意識和專業(yè)知識，服務意識再好，不是專家，早晚也得餓死；有專業(yè)知識，服務意識不好，會被同行搶走飯碗。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 14 頁 點評：要想到客戶沒想到的。在年度全市商品房預售排行榜上，疊彩人家以僅６個 月的銷售量躋身全市全年排名第３９位。事實上，裝修示范單位交屋裝修時，大量的業(yè)主都帶著自己的裝修公司來示范單位考察取經(jīng)，可見真正起到了真實可信的示范作用，對促進銷售起到了實質性的作用。 裝修示范 。今天的蒲匯塘（萬兆段）已開始呈現(xiàn)其迷人的魅力，游魚戲水，睡蓮綻放，微風拂過，碧波蕩漾的蒲河與河岸兩邊倒影相連，分不清是疊彩人家的蒲河倒影還是波光掩
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