爛尾背景輝煌銷(xiāo)售(參考版)
2025-05-30 23:04本頁(yè)面
【正文】 突出總價(jià)低優(yōu)點(diǎn)：提出 好房子不是有錢(qián)人的專(zhuān)利 主張，不僅贏得購(gòu)房人的心，更在樓市引發(fā) 大眾住宅 的思%15 / 15。在廣告實(shí)踐中，著重表現(xiàn)為 三個(gè)突出 ：突出 七寶鎮(zhèn)中心，萬(wàn)兆新家園 ，用于報(bào)紙、戶(hù)外等媒體，突出項(xiàng)目 區(qū)域中心大規(guī)模花園社區(qū) 的形象，贏得客戶(hù)普遍認(rèn)同。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和客源定位，定出了 一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn) 的企劃核心。由于各開(kāi)發(fā)商的良莠不齊，七寶地區(qū)一直沒(méi)有形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，尤其１９９５年以后更是沒(méi)有什么新盤(pán)上市，萬(wàn)科的 獨(dú)腳戲 終究難以使七寶成為熱點(diǎn)區(qū)域。近兩年以來(lái)，地鐵沿線房產(chǎn)開(kāi)始向縱深發(fā)展，龍柏航華地區(qū)的土地資源幾近枯竭，一度沒(méi)落的七寶房市有望重新崛起。交通建設(shè)方面：滬杭線入城段正在加緊建設(shè)，遠(yuǎn)景規(guī)劃還有：地鐵２號(hào)線延伸至虹橋機(jī)場(chǎng)，起于七寶北部的地鐵７號(hào)線經(jīng)淮海西路直達(dá)金橋。 地塊分析。通過(guò)研展人員對(duì)個(gè)案周邊區(qū)域客源構(gòu)成地毯式調(diào)研，通過(guò)對(duì)九星商貿(mào)城、漕寶路沿線企業(yè)、七莘路沿線企業(yè)周邊小區(qū)居民居住現(xiàn)狀、購(gòu)房意愿等多項(xiàng)指標(biāo)的綜合細(xì)分，從中提煉出疊彩人家的客源：身份：小型工商業(yè)者，企事業(yè)中低層白領(lǐng)，工廠技術(shù)管理人員；年齡：３０歲左右；家庭結(jié)構(gòu)：青年夫婦／三口之家；教育程度：高中以上；收入水平：家庭年收入６萬(wàn)～８萬(wàn)元；支付能力：首付７萬(wàn)～１２萬(wàn)元，月供２５００元以下；購(gòu)買(mǎi)模式：９０％以上按揭；車(chē)輛狀況：目前２０％～３０％擁有率；客源構(gòu)成：區(qū)域客為主（６５％），外區(qū)域?yàn)檩o（３５％）；購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：自用為主（７０％），投資為輔（３０％）；消費(fèi)應(yīng)以成家型為主。在開(kāi)盤(pán)前長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的案前準(zhǔn)備過(guò)程中，通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查、客源分析，萬(wàn)兆公司提煉出了疊彩人家的客源定位和企劃精神，使項(xiàng)目一公開(kāi)就以鮮明的形象和精準(zhǔn)的訴求，在樓市中脫穎而出，引發(fā)搶購(gòu)熱潮。上海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，新盤(pán)層出不窮，廣告投放量更是鋪天蓋地。通過(guò)研展人員對(duì)個(gè)案周邊區(qū)域客源構(gòu)成地毯式調(diào)研，通過(guò)對(duì)九星商貿(mào)城、漕寶路沿線企業(yè)、七莘路沿線企業(yè)周邊小區(qū)居民居住現(xiàn)狀、購(gòu)房意愿等多項(xiàng)指標(biāo)的綜合細(xì)分，從中提煉出疊彩人家的客源：身份：小型工商業(yè)者，企事業(yè)中低層白領(lǐng)，工廠技術(shù)管理人員；年齡：３０歲左右；家庭結(jié)構(gòu)：青年夫婦／三口之家；教育程度：高中以上；收入水平：家庭年收入６萬(wàn)～８萬(wàn)元；支付能力：首付７萬(wàn)～１２萬(wàn)元，月供２５００元以下；購(gòu)買(mǎi)模式：９０％以上按揭；車(chē)輛狀況：目前２０％～３０％擁有率；客源構(gòu)成：區(qū)域客為主（６５％），外區(qū)域?yàn)檩o（３５％）；購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：自用為主（７０％），投資為輔（３０％）；消費(fèi)應(yīng)以成家型為主。在開(kāi)盤(pán)前長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的案前準(zhǔn)備過(guò)程中，通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查、客源分析，萬(wàn)兆公司提煉出了疊彩人家的客源定位和企劃精神，使項(xiàng)目一公開(kāi)就以鮮明的形象和精準(zhǔn)的訴求，在樓市中脫穎而出，引發(fā)搶購(gòu)熱潮。上海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，新盤(pán)層出不窮，廣告投放量更是鋪天蓋地。另外，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司已明顯顯現(xiàn)出行業(yè)細(xì)分特點(diǎn)了，如擅長(zhǎng)做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，以后再做別的行業(yè)可能就不合適了，因?yàn)?，?zhuān)業(yè)化的需求水平的提高速度現(xiàn)在太快了，根本就沒(méi)功夫讓你忙別的。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，是一定要想到顧客沒(méi)想到的問(wèn)題的，他們會(huì)從這些問(wèn)題中，總結(jié)出自己解決問(wèn)題的獨(dú)特觀點(diǎn)，并且指導(dǎo)企業(yè)執(zhí)行。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司生存之本是服務(wù)意識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，服務(wù)意識(shí)再好，不是專(zhuān)家，早晚也得餓死；有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，服務(wù)意識(shí)不好，會(huì)被同行搶走飯碗。 點(diǎn)評(píng)：要想到客戶(hù)沒(méi)想到的。在年度全市商品房預(yù)售排行榜上，疊彩人家以?xún)H６個(gè)月的銷(xiāo)售量躋身全市全年排名第３９位。事實(shí)上，裝修示范單位交屋裝修時(shí)，大量的業(yè)主都帶著自己的裝修公司來(lái)示范單位考察取經(jīng)，可見(jiàn)真正起到了真實(shí)可信的示范作用，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售起到了實(shí)質(zhì)性的作用。 裝修示范 。今天的蒲匯塘（萬(wàn)兆段）已開(kāi)始呈現(xiàn)其迷人的魅力，游魚(yú)戲水，睡蓮綻放，微風(fēng)拂過(guò)，碧波蕩漾的蒲河與河岸兩邊倒影相連，分不清是疊彩人家的蒲河倒影還是波光掩映繪出疊彩人家。再次，為了打造園林住宅，萬(wàn)兆公司推倒兩棟樓
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