海典數(shù)碼城營(yíng)銷推廣報(bào)告doc16-銷售管理(參考版)
2024-08-17 11:16本頁(yè)面
【正文】 。例如通過支持“ 2020年歐洲杯足球賽”的公益推廣活動(dòng)，舉辦論壇，贊助活動(dòng)，籍此擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度，促進(jìn)銷售。 a. 為在現(xiàn)場(chǎng)集聚人氣，中原建議配合開盤展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一定的小禮品，禮品的價(jià)格可以不高，但做工要精致。初步安排以下幾個(gè)活動(dòng)來鋪排： 1） 作用： ? 通過研討會(huì)，建立“海雅商圈特色數(shù)碼專業(yè)市場(chǎng)”的形象，并通過媒體報(bào)道，為項(xiàng)目在市場(chǎng)的地位披上華麗外衣，提高市場(chǎng)美譽(yù)度，是建立市場(chǎng)形象必不可少的一個(gè)步驟， ? 通過餐酒會(huì)邀請(qǐng)南山區(qū)政府、國(guó)土局、貿(mào)發(fā)局等獲得政府支持 ? 通過餐酒會(huì)邀請(qǐng)大中型投資機(jī)構(gòu)，吸引投資家的注意力； 2） 通過以上宣傳鋪墊，并經(jīng)前 期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后，基本探明市場(chǎng)反映，在取得預(yù)售許可證后，選擇合適時(shí)機(jī) 日（周六），通過隆重的公開發(fā)售儀式，配合憑號(hào)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)的搶購(gòu)方式，創(chuàng)造熱烈的開盤氣氛，開始樓盤的公開發(fā)售階段。 ★ 電視宣傳片制作及播放計(jì)劃完成 4. 銷售對(duì)象 ★ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期已看過本項(xiàng)目，但暫未下定客戶； ★ 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶； ★ 前期已認(rèn)購(gòu)客戶之親友； 5. 銷售方式 ： 開盤當(dāng)日憑號(hào)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)，之后售摟處現(xiàn)場(chǎng)直接認(rèn)購(gòu) 6. 銷售渠道 ★ 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝吸引客戶； ★ 通過展銷會(huì)及大型促銷活動(dòng)促成的銷售； ★ 新聞繕稿、平面廣告吸引客戶 ★ 廣東專送廣告、信用卡月結(jié)單廣告、戶外廣告 ★ 中原客戶網(wǎng)絡(luò)渠道。 ★ 促進(jìn)單位的銷售，整體市場(chǎng)的累計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到 70%以上。 繕稿主題（建議）： 造勢(shì)階段主要引起市場(chǎng)對(duì)此片區(qū)的注意，逐漸熟悉并關(guān)注、認(rèn)同項(xiàng)目，所以主 Centaline 中原地產(chǎn) 第 13 頁(yè) 題重點(diǎn)在于項(xiàng)目周邊及項(xiàng)目整體，而過多不涉及項(xiàng)目細(xì)節(jié)。 由于海雅商圈未來發(fā)展雖廣為人所知，但并不具體，因此在項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段， 應(yīng)先讓市場(chǎng)對(duì)海雅商圈未來發(fā)展客觀上的認(rèn)識(shí)，才能在主觀上對(duì)其商業(yè)價(jià)值認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買欲望。 ? 現(xiàn)場(chǎng)地盤包裝 ? 戶外廣告 ? 新聞繕稿炒作 此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)鍵，中原結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)及工程的進(jìn)度，建議本項(xiàng)目在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期采取相對(duì)高調(diào)的手法，通過通過地盤包裝、戶外廣告、新聞 繕稿炒作、促銷活動(dòng)、財(cái)富論壇等為主要營(yíng)銷手法，創(chuàng)造“核裂變效應(yīng)”，令到本項(xiàng)目成為市場(chǎng)熱點(diǎn)話題。 3）、 對(duì)有意向客戶要求填寫登記表（售樓處），并交納 1000 元的登記費(fèi)。二，以客戶提供的真實(shí)的市 場(chǎng)反映，為后期開盤提供參考。 ? 周邊本地居住及相鄰片區(qū)的客戶 ? 中原網(wǎng)絡(luò)客戶； ? 看好物業(yè)前景的投資者 ? 為地盤包裝及戶外廣告所吸引的路過的客戶； ? 前期新聞炒作所吸引的客戶。 ? 檢測(cè)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域、價(jià)格、綜合素質(zhì)的反映，以便中原適時(shí)調(diào)整銷售策略。 Centaline 中原地產(chǎn) 第 10 頁(yè) 項(xiàng)目整體銷售流程控制 中原建議將整個(gè)銷售推廣階段分為以下三個(gè)階段，詳見下表： 銷售推廣階段 銷售進(jìn)度 （以可售面積比率算） 回收資金 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ ） 公開發(fā)售強(qiáng)勢(shì)期（ ） 公開發(fā)售后期（ ） 合計(jì) 各階段銷售策略 (一 )二層內(nèi)部認(rèn)購(gòu)派籌期（街鋪發(fā)售） 1. 時(shí)間： 正式登記派籌 2. 銷售推廣目標(biāo)： ? 通過地盤包裝、戶外廣告、新聞繕稿炒作等有目的的前期 醞釀工作，使“海典數(shù)碼
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