數(shù)碼城全程營銷策劃方案(參考版)
2025-05-13 05:41本頁面
【正文】 經(jīng)綜合的市場調(diào)查選定與項目處于同一商圈的金鉆廣場步行街和高山街為對象項目售價租價面積行業(yè)步行街高山街 但因存在商家開業(yè)后經(jīng)營是否穩(wěn)定的不確定性，最好在商場開業(yè)前完成銷售任務(wù)。 用商場良好預(yù)期吸引有實力的投資者，不搞“全民置業(yè)”的概念。173。 品牌商戶進駐后，再進行銷售，采用再以“先租后售”的概念吸引投資者。先招商，引進IT、數(shù)碼品牌商戶進駐，后進行銷售，得到商戶的認可，就是得到市場的認可，就是讓投資者看到了實實在在的收益，銷售就是功到自然成。注：由于市場上在不斷地變化，所以在往后的實際操作將會隨時因市場改變而作出相應(yīng)的調(diào)整。（這種方法與每年租金的遞增相對應(yīng)，迎合了投資者所希望投資物業(yè)升值的心理）。 代表商場：“銅羅灣廣場”、“王府井廣場”等針對項目返租建議因本項目的特殊規(guī)劃定位建議A棟3層，B棟3層做返租計劃（總價高、投資客戶有限，經(jīng)營類別單一）建議只做五年的返租，五年過后，由零售管理公司協(xié)助商戶與投資者進行續(xù)約，如市場狀況好，可由我管理公司進行續(xù)約。 將商場切成5平方米——15平方米的小型鋪位173。第六部分、營 銷 推 廣 方 案 商業(yè)物業(yè)推售方式分析 目前商業(yè)物業(yè)較為受歡迎的銷售方法式以虛擬鋪位產(chǎn)權(quán)式銷售方法為主，它的運做流程如下：173。 第五部分、招 商 策 略 強化項目所在區(qū)域的商業(yè)發(fā)展和投資前景，增強投資者的信心； 強化項目的升值空間，并與其它商業(yè)城進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢； 吸納IT數(shù)碼品牌單位進駐，增加品牌效應(yīng)，適機炒作，從而帶動商鋪的銷售進程； 強化品牌企業(yè)進駐單位后，在人流、經(jīng)營回報、品牌效應(yīng)、市場收益等方面的優(yōu)勢及特性； 制定完善的開業(yè)后市場宣傳推廣計劃； 招商活動中配以靈活促銷策略，激活投資群體，調(diào)動投資積極性；采取反租回報、先租后售、或免管理費等一系列促銷策略，以靈活多樣的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來投資。說明：投資型客戶就是產(chǎn)權(quán)式商場日后營銷階段的目標(biāo)客戶和廣告訴求客戶，資者購買目的在于看好物業(yè)前景，購買物業(yè)用作長線收租或短線轉(zhuǎn)讓獲利。目標(biāo)市場定位（1）、核心商圈：常德市步行街商圈，包括武陵區(qū)所轄人口44萬；鼎城區(qū)所轄人口90萬； （2）、次級商圈：整個常德市所轄區(qū)域，市區(qū)人口595萬（3）、邊緣商圈：湘西北區(qū)域如圖所示： 組合定位A棟組合定位樓層經(jīng)營業(yè)態(tài)及目標(biāo)商戶定位6層2000 M2休閑、娛樂、飲食中心如“城市英雄”、風(fēng)味小吃、兒童游樂區(qū)5層2000 M2健身美容中心例如：瑜珈、健美、舞蹈學(xué)校4層2000 M2大型休閑式網(wǎng)絡(luò)會所司聯(lián)絡(luò)擁有國家發(fā)給的全國連鎖運營牌照的公3層2000 M2IT數(shù)碼耗材、音像制品軟件、DVD碟片、一、二樓品牌店售后服務(wù)中心2層2000 M2高科技品牌IT數(shù)碼產(chǎn)品例如：聯(lián)想，BENQ1層2000 M2高科技品牌IT數(shù)碼產(chǎn)品例如：三星，NOKIAB棟組合定位建筑面積6000平米6層1000 M2乙及 寫字樓 供數(shù)碼誠商戶及一些事業(yè)企業(yè)、單位舒適的辦公場所。將“一站式購物，感受現(xiàn)代化都市品質(zhì)生活”做為對購物消費群體的經(jīng)營理念，展示出本項目在滿足高檔次消費需求的同時，為消費者增添享受數(shù)碼生活的情趣。（提供專業(yè)的物業(yè)管理服務(wù)）對購物消費群體——一站式購物，感受現(xiàn)代化都市高品質(zhì)生活?；诔５率心酥料嫖鞅本用竦馁徺I能力及未來IT數(shù)碼商業(yè)的發(fā)展，建議本項目商業(yè)部份必須和他們的經(jīng)營范圍區(qū)別開來，進行中高檔的品牌旗艦店式的商務(wù)運營，故我們必須在高檔數(shù)碼IT商品上進行定位，給消費者一個全新的體驗式購物感覺
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