數(shù)碼城全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2025-05-13 05:41本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)綜合的市場(chǎng)調(diào)查選定與項(xiàng)目處于同一商圈的金鉆廣場(chǎng)步行街和高山街為對(duì)象項(xiàng)目售價(jià)租價(jià)面積行業(yè)步行街高山街 但因存在商家開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)是否穩(wěn)定的不確定性，最好在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前完成銷(xiāo)售任務(wù)。 用商場(chǎng)良好預(yù)期吸引有實(shí)力的投資者，不搞“全民置業(yè)”的概念。173。 品牌商戶(hù)進(jìn)駐后，再進(jìn)行銷(xiāo)售，采用再以“先租后售”的概念吸引投資者。先招商，引進(jìn)IT、數(shù)碼品牌商戶(hù)進(jìn)駐，后進(jìn)行銷(xiāo)售，得到商戶(hù)的認(rèn)可，就是得到市場(chǎng)的認(rèn)可，就是讓投資者看到了實(shí)實(shí)在在的收益，銷(xiāo)售就是功到自然成。注：由于市場(chǎng)上在不斷地變化，所以在往后的實(shí)際操作將會(huì)隨時(shí)因市場(chǎng)改變而作出相應(yīng)的調(diào)整。（這種方法與每年租金的遞增相對(duì)應(yīng)，迎合了投資者所希望投資物業(yè)升值的心理）。 代表商場(chǎng)：“銅羅灣廣場(chǎng)”、“王府井廣場(chǎng)”等針對(duì)項(xiàng)目返租建議因本項(xiàng)目的特殊規(guī)劃定位建議A棟3層，B棟3層做返租計(jì)劃（總價(jià)高、投資客戶(hù)有限，經(jīng)營(yíng)類(lèi)別單一）建議只做五年的返租，五年過(guò)后，由零售管理公司協(xié)助商戶(hù)與投資者進(jìn)行續(xù)約，如市場(chǎng)狀況好，可由我管理公司進(jìn)行續(xù)約。 將商場(chǎng)切成5平方米——15平方米的小型鋪位173。第六部分、營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 方 案 商業(yè)物業(yè)推售方式分析 目前商業(yè)物業(yè)較為受歡迎的銷(xiāo)售方法式以虛擬鋪位產(chǎn)權(quán)式銷(xiāo)售方法為主，它的運(yùn)做流程如下：173。 第五部分、招 商 策 略 強(qiáng)化項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)發(fā)展和投資前景，增強(qiáng)投資者的信心； 強(qiáng)化項(xiàng)目的升值空間，并與其它商業(yè)城進(jìn)行價(jià)格類(lèi)比，突出項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)； 吸納IT數(shù)碼品牌單位進(jìn)駐，增加品牌效應(yīng)，適機(jī)炒作，從而帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售進(jìn)程； 強(qiáng)化品牌企業(yè)進(jìn)駐單位后，在人流、經(jīng)營(yíng)回報(bào)、品牌效應(yīng)、市場(chǎng)收益等方面的優(yōu)勢(shì)及特性； 制定完善的開(kāi)業(yè)后市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃； 招商活動(dòng)中配以靈活促銷(xiāo)策略，激活投資群體，調(diào)動(dòng)投資積極性；采取反租回報(bào)、先租后售、或免管理費(fèi)等一系列促銷(xiāo)策略，以靈活多樣的付款方式，充分挖掘小型投資客戶(hù)前來(lái)投資。說(shuō)明：投資型客戶(hù)就是產(chǎn)權(quán)式商場(chǎng)日后營(yíng)銷(xiāo)階段的目標(biāo)客戶(hù)和廣告訴求客戶(hù)，資者購(gòu)買(mǎi)目的在于看好物業(yè)前景，購(gòu)買(mǎi)物業(yè)用作長(zhǎng)線收租或短線轉(zhuǎn)讓獲利。目標(biāo)市場(chǎng)定位（1）、核心商圈：常德市步行街商圈，包括武陵區(qū)所轄人口44萬(wàn)；鼎城區(qū)所轄人口90萬(wàn)； （2）、次級(jí)商圈：整個(gè)常德市所轄區(qū)域，市區(qū)人口595萬(wàn)（3）、邊緣商圈：湘西北區(qū)域如圖所示： 組合定位A棟組合定位樓層經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及目標(biāo)商戶(hù)定位6層2000 M2休閑、娛樂(lè)、飲食中心如“城市英雄”、風(fēng)味小吃、兒童游樂(lè)區(qū)5層2000 M2健身美容中心例如：瑜珈、健美、舞蹈學(xué)校4層2000 M2大型休閑式網(wǎng)絡(luò)會(huì)所司聯(lián)絡(luò)擁有國(guó)家發(fā)給的全國(guó)連鎖運(yùn)營(yíng)牌照的公3層2000 M2IT數(shù)碼耗材、音像制品軟件、DVD碟片、一、二樓品牌店售后服務(wù)中心2層2000 M2高科技品牌IT數(shù)碼產(chǎn)品例如：聯(lián)想，BENQ1層2000 M2高科技品牌IT數(shù)碼產(chǎn)品例如：三星，NOKIAB棟組合定位建筑面積6000平米6層1000 M2乙及 寫(xiě)字樓 供數(shù)碼誠(chéng)商戶(hù)及一些事業(yè)企業(yè)、單位舒適的辦公場(chǎng)所。將“一站式購(gòu)物，感受現(xiàn)代化都市品質(zhì)生活”做為對(duì)購(gòu)物消費(fèi)群體的經(jīng)營(yíng)理念，展示出本項(xiàng)目在滿(mǎn)足高檔次消費(fèi)需求的同時(shí)，為消費(fèi)者增添享受數(shù)碼生活的情趣。（提供專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理服務(wù)）對(duì)購(gòu)物消費(fèi)群體——一站式購(gòu)物，感受現(xiàn)代化都市高品質(zhì)生活。基于常德市乃至湘西北居民的購(gòu)買(mǎi)能力及未來(lái)IT數(shù)碼商業(yè)的發(fā)展，建議本項(xiàng)目商業(yè)部份必須和他們的經(jīng)營(yíng)范圍區(qū)別開(kāi)來(lái)，進(jìn)行中高檔的品牌旗艦店式的商務(wù)運(yùn)營(yíng)，故我們必須在高檔數(shù)碼IT商品上進(jìn)行定位，給消費(fèi)者一個(gè)全新的體驗(yàn)式購(gòu)物感覺(jué)
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