物流企業(yè)市場營銷管理概述-wenkub.com
2025-03-06 21:33 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 8時 0分 :00March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:00:2320:00:2320:00Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 0分 23秒 下午 8時 0分 20:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 0分 23秒 20:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:00:2320:00:2320:003/27/2023 8:00:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 0分 :00March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 20:00:2320:00:2320:00Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 問題： “懷念”馬士基？ （提示：物流制約業(yè)務(wù)發(fā)展，類似案例有戴爾電腦在中國大陸的發(fā)展歷程） ？ 謝 謝 :00:2320:0020::00 20:0020:00::00:23 2023年 3月 27日星期一 8時 0分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 當(dāng)然，馬士基的“跨國鏈條”上，不可能只連著宜家一個，這個鏈條上源源不斷地連接著馬士基的全球協(xié)議伙伴，如耐克、米其林輪胎、阿迪達(dá)斯等公司。有人笑言：“馬士基的物流服務(wù)幾乎是隨著宜家的擴(kuò)張而擴(kuò)張的。 就在宜家火爆中國的時候，馬士基也沒有閑著。隨后，宜家風(fēng)行中國，兩年內(nèi)在中國的銷售額漲了 ％，全球采購量的 10％也轉(zhuǎn)移到了中國。馬士基通過“有利集運(yùn)”，經(jīng)香港、新加坡等地為宜家提供物流代理服務(wù)。宜家對物流服務(wù)商要求苛刻：對方必須在透明度、成本、物流能力、效率、質(zhì)量控制等方面滿足其條件；甚至還必須有“環(huán)保意識” —— 選擇不污染環(huán)境的設(shè)備、機(jī)器、物流工具和燃料等，而且在運(yùn)輸過程中，還要科學(xué)地處理污水和氣體排放問題。宜家和馬士基有牢不可斷的“紐帶關(guān)系”，因?yàn)橐思业摹肮?yīng)商家族”多年前就一直在和馬士基合作。 ?4Rs不是取代 4Ps、 4Cs，而是在 4Ps、 4Cs基礎(chǔ)上的創(chuàng)新與發(fā)展。 對廣告 、 公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持 。 指物流企業(yè)如何選擇產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑 。 價格應(yīng)該包含固定價格 、 可變價格和某些邊際收益 。搬運(yùn)、運(yùn)輸和裝載性也會影響包裝決策。 物流不創(chuàng)造產(chǎn)品，但物流擔(dān)負(fù)著保護(hù)產(chǎn)品屬性的責(zé)任，這就需要包裝。 STEP⑤ 判斷細(xì)分的有效性 □可衡量性 □可進(jìn)入性 □可盈利性（規(guī)模性） 目標(biāo)市場的選擇 評估細(xì)分市場 考慮吸引力、公司目標(biāo)和資源 選擇細(xì)分市場 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 密集單一市場 有選擇的專門化 產(chǎn)品專門化 市場專門化 完全覆蓋市場 P:產(chǎn)品 M:市場 通過無差異營銷 差異營銷實(shí)現(xiàn) 集中市場營銷 二、物流目標(biāo)市場的選擇策略和市場定位 定位操作步驟 STEP① 選擇目標(biāo)市場 對什么人定位 ？ □ 判斷顧客及其對產(chǎn)品的需要有多大的差異 □ 對顧客的需要加以歸類 市場細(xì)分 □ 對細(xì)分市場進(jìn)行篩選 □ 選定目標(biāo)市場 □ 顧客購買時看重的利益是什么 STEP② 認(rèn)識產(chǎn)品 拿什么來定位 ？ □ 從三個層次分析產(chǎn)品 核心 、 形式 、延伸產(chǎn)品 □ 分析產(chǎn)品的價格 質(zhì)量特性 □ 分析產(chǎn)品的各類及其組合 STEP③
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