市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)需求-wenkub.com
2025-03-01 17:17 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 5時(shí) 16分 :16March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:16:5317:16:5317:16Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 16分 53秒 下午 5時(shí) 16分 17:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 16分 53秒 17:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:16:5317:16:5317:163/22/2023 5:16:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 16分 :16March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:16:5317:16:5317:16Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 謝 謝 :16:5317:1617::16 17:1617:16::16:53 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 16分 53秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 跟隨競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位策略 ? 跟隨競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者充斥，已座無(wú)虛席，而該市場(chǎng)需求潛力又很大，企業(yè)跟隨競(jìng)爭(zhēng)者擠入市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)者處在一個(gè)位置上的策略。根據(jù)這些分析，即選定本企業(yè)商品的特色與獨(dú)立形象，從而可以達(dá)到市場(chǎng)定位的目的。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 28 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? ? 前述三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊，在營(yíng)銷實(shí)踐中，企業(yè)究竟選擇何種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，主要取決于所經(jīng)營(yíng)的商品、市場(chǎng)狀況及企業(yè)自身?xiàng)l件，具體說(shuō)，需考慮以下因素： ? （ 1）企業(yè)資源 ? （ 2）商品特點(diǎn) ? （ 3）商品市場(chǎng)生命周期 ? （ 4）市場(chǎng)特點(diǎn) ? （ 5）競(jìng)爭(zhēng)狀況 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 29 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 一、市場(chǎng)定位的概念與前提 ? 市場(chǎng)定位 是指企業(yè)決定在目標(biāo)市場(chǎng)的什么位置上，也就是在消費(fèi)者心目中選擇一個(gè)希望占據(jù)的位置。 ? 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 26 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? (2)差異性市場(chǎng)策略 ? 差異性市場(chǎng)策略是指企業(yè)把整個(gè)大市場(chǎng)細(xì)分為若干不同的市場(chǎng)群體，依據(jù)每個(gè)小市場(chǎng)在需求上的差異性，有針對(duì)性地分別組織經(jīng)銷商品和制定營(yíng)銷策略。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 22 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 任何企業(yè)拓展市場(chǎng)，都應(yīng)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)可能的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行選擇 ? 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)市場(chǎng)選擇是三個(gè)既有區(qū)別又密切聯(lián)系的概念，如圖 ? 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 23 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? ? 一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須具備下列四個(gè)條件： ? （ 1）有足夠的市場(chǎng)需求 ? （ 2）市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力 ? （ 3）企業(yè)必須有能力滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求 ? （ 4）在被選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上，本企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 24 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? ? 所謂目標(biāo)市場(chǎng)策略，是指企業(yè)對(duì)客觀存在的不同消費(fèi)者群體，根據(jù)不同商品和勞務(wù)的特點(diǎn)，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的總稱。 2023/3/22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 20 二、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? (4)購(gòu)買行為 ? 購(gòu)買行為包括消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買狀況 、使
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