市場營銷策略市場細分與目標市場研討-wenkub.com
2025-03-02 19:02 本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 5時 18分 25秒 17:18:2522 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :18:2517:18Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 22日星期三 5時 18分 25秒 17:18:2522 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:2517:18:25March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 低價格 高價格 低質量 高質量 A B C D E F 47 填補 策略 并存 策略 取代 策略 目標市場定位策略 企業(yè)將產品定位在目標市場的空缺 部分； 企業(yè)將產品定位在競爭者市場附近， 服務于相近的顧客群體； 同競爭對手爭奪同一目標市場，并 力圖趕走競爭對手。 29 ? 產品（需求） / 市場 矩陣 市場 青年 中年 老年 產品 （需求） 高檔 中檔 低檔 30 ? Size, purchasing power, profiles of segments can be measured. ? Segments can be effectively reached and served. ? Segments are large or profitable enough to serve. ? Segments must respond differently to different marketing mix elements programs. ? Segments must be stable over time. ? Effective programs can be designed to attract and serve the segments. Criteria for Effective Segmentation Measurable Accessible Substantial Differential Durable Actionable 31 Marketproduct grid showing how different Reebok shoes reach segments of customers 32 How to Segment Markets? Consumer Marketing User Related Geographic Demographic Socioeconomic Psychographic Buying Situations Outlet Type Benefits Ought Usage Awareness Behavior 33 Combining Variables…. Stage 1 Initial Segmentation Stage 2 Supplemental Segmentation descriptors Managerial decisions Usage: Heavy vs. Light Demographics: Ine, education Media Selection (. magazines, TV programs) Lifestyles Advertising Content (., conservative, Youthful appeals messages) 34 企業(yè)為什么要選擇目標市場？ 企業(yè)資源的有限性（限制條件）； ?企企業(yè)經營的擇優(yōu)性（追求目標）； ?市市場需求的差異性（可行條件）。第七講 市場營銷策略、市場細分與目標市場 1 week 8 chapter Identifying Market Segments Targets 2 ? 案例分析 3 4 一、市場營銷決策 業(yè)務 單位 任務 外部 環(huán)境 分析 內部 條件 分析 制定營 銷目標 市場細分 選擇目標市場 定位 5 業(yè)務戰(zhàn)略計劃 業(yè)務描述 SWOT分析 目標設定 戰(zhàn)略選擇 計劃制定 計劃執(zhí)行 反饋控制 6 The Strategic Marketing Process ? A process whereby the firm allocates its marketing mix resources to reach its target markets ? 3 phases: Planning, Implementation, Control ? Is formalized in a Marketing Plan a r
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