市場營銷策略市場細(xì)分與目標(biāo)市場研討-文庫吧資料
2025-03-08 19:02本頁面
【正文】 41 ? 集中營銷策略 市場營銷組合 B 子市場 1 子市場 2 子市場 3 42 影響目標(biāo)市場策略選擇的因素 影響目標(biāo)市場策 略選擇的因素 公司資源 競爭者戰(zhàn)略 市場特征 產(chǎn)品特征 生命周期階段 43 Targeting Strategies Multiple Products Multiple Markets Marketing Mix 1 Marketing Mix 2 Marketing Mix 3 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Company Marketing Mix Segment 1 Segment 2 Segment 3 One Product Multiple Markets 44 Segment of One: Mass Customization Marketing Mix 1 Marketing Mix 2 Marketing Mix 3 Customer 1 Customer 2 Customer 3 45 The process of segmenting and targeting markets involves five key steps To recap: STEPS IN SEGMENTING and TARGETING MARKETS 46 四、市場定位 ? 企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定要求而設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品和營銷組合的行為。 三、目標(biāo)市場 35 目標(biāo)市場的概念 ? 企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。 26 市場細(xì)分的依據(jù)（細(xì)分變量） 地理因素 行政區(qū)劃 經(jīng)濟(jì)形態(tài) 自然環(huán)境 氣候條件 人文因素 年齡 性別 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 個(gè)性特征 行為因素 購買時(shí)機(jī) 購買頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實(shí) 27 市場細(xì)分方法 確定細(xì)分變量 初級細(xì)分 二級細(xì)分 三級細(xì)分 28 有效細(xì)分的原則 ? 可區(qū)分原則 —— 市場差異明顯； ? 可進(jìn)入原則 —— 企業(yè)資源吻合； ? 可盈利原則 —— 經(jīng)營有利可圖。第七講 市場營銷策略、市場細(xì)分與目標(biāo)市場 1 week 8 chapter Identifying Market Segments Targets 2 ? 案例分析 3 4 一、市場營銷決策 業(yè)務(wù) 單位 任務(wù) 外部 環(huán)境 分析 內(nèi)部 條件 分析 制定營 銷目標(biāo) 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 定位 5 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃 業(yè)務(wù)描述 SWOT分析 目標(biāo)設(shè)定 戰(zhàn)略選擇 計(jì)劃制定 計(jì)劃執(zhí)行 反饋控制 6 The Strategic Marketing Process ? A process whereby the firm allocates its marketing mix resources to reach its target markets ? 3 phases: Planning, Implementation, Control ? Is formalized in a Marketing Plan a roadmap for the marketing activities of the firm for a specified future period of time (such as one year) 7 The strategic marketing process 8 Difference between Marketing Business Plans ? Business Plan A roadmap for the entire anization for a specified future period of time, such as 1 year or 5 years. ? No onesizefitsall structure for either a marketing or business plan. ? The contents of each depends on: ? Who the audience is ? What its purpose is ? Key difference: business plan contains details on the RD/operations/manufacturing activities of the anization. The marketing plan is probably 60 to 70 percent of the entire business plan. ? For small panies, especially retail businesses, the marketing business plans are virtually the same 9 Your Marketing Plan ? Three Year Plan ? Concentrate on the First Year
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