市場營銷策略市場細(xì)分與目標(biāo)市場研討-展示頁
2025-03-10 19:02本頁面
【正文】 ? Use Appendix A as a guide. You should know your business better than your investors. You decide on what to present (contents), how much to present (scope depth), how to present (format) etc. 10 ? Elements of the Plan (Use as a Guide only) ? Executive summary (YES !) ? Description of pany (Keep it brief) ? Strategic plan/focus (YES !) ? Situation Analysis (maybe some portions) ? MarketProduct focus (YES !) 11 ? Marketing program strategy and tactics ? Strategy the general direction (., to use a series of ads to stimulate trial for a new product). ? Tactics the actions (what is the theme of the ad campaign, are they TV ads or print ads? If TV ads, which TV channels will these ads be aired? If print ads, which magazines? which newspapers? etc.) ? Financial Projections ? Not necessary (primarily because of constraints in estimating costs) but will make the plan plete ? But we do expect some estimation of demand for your product/service 12 ? Organization Structure (up to you) ? Implementation Plan (a simple one will do) ? May categorize by 4Ps ? ., for Product, what variations of the product will be introduced into the marketplace and when ? for Promotion, a timeline of events. For example, if you are remending a bination of promotional tools (., ads, public relations, sales promotions), you can summarize the schedule for the first year. 13 外部環(huán)境與內(nèi)部條件分析 市場環(huán)境 競爭環(huán)境 企業(yè)條件 渠道環(huán)境 宏觀環(huán)境 14 制定營銷目標(biāo) （ 1） 效益目標(biāo) (Effectiveness) A 銷售指標(biāo) 總銷售額 不同細(xì)分市場的銷售額 產(chǎn)品或產(chǎn)品線銷售額 不同采購規(guī)模的銷售額 地區(qū)銷售額 不同中間商的銷售額 單個銷售人員銷售額 市場份額 不同顧客類型的銷售額 銷售額變動的百分比 15 （ 1） 效益目標(biāo) （ Effectiveness) B 用戶滿意度指標(biāo) ?采購的數(shù)量 ?對品牌忠誠程度 ?重復(fù)購買比率 ?可見的產(chǎn)品質(zhì)量 ?品牌形象 ?抱怨的數(shù)量 16 （ 2） 效率目標(biāo) （ Efficiency) C 成本指標(biāo) 總成本 不同細(xì)分市場的成本 產(chǎn)品或產(chǎn)品線的成本 不同采購規(guī)模的成本 地理區(qū)域的成本 不同中間商的成本 單個銷售人員的成本 成本變動的百分比 不同顧客類型的成本 17 （ 3） 綜合目標(biāo) D 利潤指標(biāo) ?總利潤 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線的利潤 ?地理區(qū)域的利潤 ?單個銷售人員的利潤 ?不同顧客類型的利潤 18 ?不同細(xì)分市場的利潤 ?不同采購規(guī)模的利潤 ?不同中間商的利潤 ?利潤變動的百分比 19 產(chǎn)品及市場定位 ? 市場細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場 ? 差別化 ? 定位 = 目標(biāo)市場 + 本產(chǎn)品的 特點(diǎn) + 溝通 20 營銷管理的基本任務(wù) 分析市場機(jī)會 SWOT 選擇目標(biāo)市場 STP 設(shè)計營銷方案 策劃營銷戰(zhàn)略 4P‘ s 設(shè)施營銷努力 21 目標(biāo)市場營銷三部曲（ STP戰(zhàn)略 ） 22 市場細(xì)分的概念 ? 市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購買習(xí)慣的差異，將整體市場劃分為由需求大致類同的消費(fèi)群體所組成的子市場群。 二、市場細(xì)分 23 What is Market Segmentation? ? Market Segmentation is a twostep process of: ? Naming broad productmarkets of interest to the firm and where it has the resources and experie
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