市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)研討(參考版)
2025-03-06 19:02本頁面
【正文】 下午 5時(shí) 18分 25秒 下午 5時(shí) 18分 17:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 18分 :18March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:2517:18:25March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:18:2517:18:2517:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:18:2517:18:2517:183/22/2023 5:18:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 18分 25秒 下午 5時(shí) 18分 17:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 18分 :18March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 18分 25秒 17:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:18:2517:18:2517:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:18:2517:18:2517:183/22/2023 5:18:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 18分 25秒 下午 5時(shí) 18分 17:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 5時(shí) 18分 :18March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 18分 25秒 17:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:18:2517:18:2517:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 17:18:2517:18:2517:183/22/2023 5:18:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 59 產(chǎn)品 種類 /質(zhì)量 /設(shè)計(jì) 性能 /品牌 /包裝 規(guī)格 /服務(wù) /擔(dān)保 退貨 促銷 廣告 /人員推銷 銷售促進(jìn) /公關(guān) 價(jià)格 標(biāo)價(jià) /折扣 /折讓 付款期限 / 信用條款 渠道 覆蓋面 /種類 位置 /存貨 /運(yùn)輸 后勤 目標(biāo)顧客 預(yù)期定位 60 A、一致性 B、獲利性 C、銷售量 D、價(jià)值比 E、協(xié)調(diào)性 F、整體性 G、有效性 ?? ? 營(yíng)銷組合策略評(píng)估 61 ?營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃 (Planning) ?營(yíng)銷活動(dòng)的組織 (Organizing) ?營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào) (Coordinating) ?營(yíng)銷活動(dòng)的控制 (Controlling) 62 小結(jié)： ?最好地滿足用戶的需要 ?最好地利用公司的資源和優(yōu)勢(shì) ?最有效地利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn) ?抓住有利的機(jī)遇 ?避開可能的風(fēng)險(xiǎn) 63 ? 課后思考 64 謝謝 65 謝 謝 :18:2517:1817::18 17:1817:18::18:25 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 18分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 48 ? 市場(chǎng)定位三部曲 把握目標(biāo)市場(chǎng) 主要需求 確定企業(yè)產(chǎn)品 基本特色 取得目標(biāo)顧客 概念認(rèn)同 49 定位成功的三要素 特色是重點(diǎn)而不是全部； 特色具有不可替代性； 特色為消費(fèi)者接受和認(rèn)可。 37 Evaluating Target Markets o Market Size Analyze potential size and expected profitability o Expected Growth o Segment Structural Attractiveness Consider effects of: petitors, availability of substitute products and the power of buyers suppliers o Cost of Reaching the Segment o Company Objectives and Resources Consider pany skills resources needed to succeed Look for Competitive Advantages. 38 目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略選擇 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 選擇專業(yè)化 完全市場(chǎng)覆蓋 39 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 無差異營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 40 ? 差異性營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 A 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 B 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3
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