市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-14 04:09本頁面
【正文】 多的購買者。場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。適用范圍有限。種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品所處的生命周期階段。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋范圍選擇3種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略【優(yōu)】成本低、管理簡(jiǎn)單【缺】滿足需求差，競(jìng)爭(zhēng)力弱【優(yōu)】滿足需求好，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，分散風(fēng)險(xiǎn)【缺】成本高，管理復(fù)雜【優(yōu)】管理簡(jiǎn)單，對(duì)資源要求低【缺】風(fēng)險(xiǎn)集中 企業(yè)的資源。 (4)、少數(shù)民族—— 在西班牙裔有線電視網(wǎng)播映的西班牙語廣告，各部廣告片皆強(qiáng)調(diào)和西班牙裔或非美國(guó)文化有關(guān)的事物。這些人正在開創(chuàng)他們的事業(yè)生涯，開始建立他們的家庭。所以為他們預(yù)備了一些特別的廣告片，影片中演員做的是這個(gè)年齡段真正喜歡做的活動(dòng)。主要作兩個(gè)分析，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)和資源來確定欲進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求潛力的需求潛力選擇欲進(jìn)入的選擇欲進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇麥當(dāng)勞的主要目標(biāo)市場(chǎng) (1)、小孩與家庭—— 這是麥當(dāng)勞所設(shè)定的第一個(gè)目標(biāo)群，是公司“ 歡樂一族 ” 與特別促銷活動(dòng)的焦點(diǎn)。者群體分布較為平均的城市。北京是惟一一個(gè)各類消費(fèi)者占所有受訪者的三分之一。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和盲目廣告投放。品牌對(duì)他們來說區(qū)別不大。也要買品牌，但國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)。容易受到廣告影響。潮流追隨者潮流追隨者 ，占，占 26%。講究物有所值，為買得合算商品情愿等到商品降價(jià)。價(jià)格至上者價(jià)格至上者 ，占，占 27%。以質(zhì)量為第一位，愿意花錢買高質(zhì)量的品牌。努力耕耘者努力耕耘者 ，占，占 22%。樂于嘗試新事物，喜歡購買最新技術(shù)和新潮的東西。 ””?? 營(yíng)銷視野營(yíng)銷視野 2 中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 ［［ 2］］中國(guó)有中國(guó)有 5類消費(fèi)者：類消費(fèi)者：敢于冒險(xiǎn)者敢于冒險(xiǎn)者 ，占，占 14%。 AC尼爾森中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)艾勵(lì)達(dá)先生說：尼爾森中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)艾勵(lì)達(dá)先生說： ““ 我們首次我們首次明確發(fā)現(xiàn)，中國(guó)各種消費(fèi)群體對(duì)于某些品牌有其特別的明確發(fā)現(xiàn)，中國(guó)各種消費(fèi)群體對(duì)于某些品牌有其特別的偏好，并且，他們由于各自的價(jià)值觀念而表現(xiàn)不同的消偏好，并且，他們由于各自的價(jià)值觀念而表現(xiàn)不同的消費(fèi)習(xí)慣。參加調(diào)查的 1500多名消費(fèi)者被問及他們對(duì)洗發(fā)水、方便面、瓶裝水、牙多名消費(fèi)者被問及他們對(duì)洗發(fā)水、方便面、瓶裝水、牙刷、手機(jī)和刷、手機(jī)和 CD隨身聽等某些大眾消費(fèi)品類所偏好的品牌隨身聽等某些大眾消費(fèi)品類所偏好的品牌以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價(jià)位。o 人口因素人口因素o 心理因素心理因素o ⒈⒈ 生活方式細(xì)分生活方式細(xì)分o ⒉⒉ 個(gè)性細(xì)分個(gè)性細(xì)分行為細(xì)分o ⒈ 時(shí)機(jī)細(xì)分o ⒉ 利益細(xì)分o ⒊ 使用者細(xì)分o ⒋ 使用率細(xì)分o ⒌ 忠誠(chéng)度細(xì)分o ⑴ 堅(jiān)定品牌忠誠(chéng)者o ⑵ 有限品牌忠誠(chéng)者o ⑶ 游移的忠誠(chéng)者o ⑷ 非忠誠(chéng)者o ⒍ 待購階段細(xì)分o ⒎ 態(tài)度細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［ 1］］1. 人口變量人口變量●● 行業(yè)行業(yè)●● 公司規(guī)模公司規(guī)?！瘛?地理位置地理位置2. 經(jīng)營(yíng)變量經(jīng)營(yíng)變量●● 技術(shù)技術(shù)●● 使用者或非使用者情況使用者或非使用者情況●● 顧客能力顧客能力3. 采購方法采購方法●● 采購職能組織采購職能組織●● 權(quán)力結(jié)構(gòu)權(quán)力結(jié)構(gòu)●● 與用戶的關(guān)系與用戶的關(guān)系●● 總的采購政策總的采購政策●● 購買標(biāo)準(zhǔn)購買標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［ 2］］4. 情況因素情況因素●● 緊急緊急●● 特別用途特別用途●● 訂貨量訂貨量5. 個(gè)性特征個(gè)性特征●● 購銷雙方的相似點(diǎn)購銷雙方的相似點(diǎn)●● 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度●● 忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度?? 營(yíng)銷視野營(yíng)銷視野 2 中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 ［［ 1］］ 近期，近期， AC尼爾森在北京、上海和廣州三個(gè)主要的城尼爾森在北京、上海和廣州三個(gè)主要的城市進(jìn)行了一項(xiàng)電腦輔助電話訪問調(diào)查。●1. 同質(zhì)偏好同質(zhì)偏好●2. 分散偏好分散偏好●3. 集群偏好集群偏好同質(zhì)偏好（同質(zhì)偏好（ Homogeneous preferences））分散偏好（分散偏好（ Diffused preferences））集群偏好集群偏好 (Clustered preferences)四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)●地理環(huán)境因素地理環(huán)境因素●人口因素人口因素●心理因素心理因素●行為因素行為因素（二）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（二）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)o 地理環(huán)境因素地理環(huán)境因素o 理論依據(jù)理論依據(jù) :處于不同地理位置的消費(fèi)者，他處于不同地理位置的消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品各有不同的需要和偏好，他們們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品各有不同的需要和偏好，他們對(duì)企業(yè)所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)對(duì)企業(yè)所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、分銷渠道、廣告宣傳等市場(chǎng)營(yíng)銷措品價(jià)格、分銷渠道、廣告宣傳等市場(chǎng)營(yíng)銷措施也有不同的反應(yīng)。三、市場(chǎng)細(xì)分的原理與理論依據(jù)三、市場(chǎng)細(xì)分的原理與理論依據(jù) 市場(chǎng)細(xì)分就是市場(chǎng)細(xì)分就是 ““ 同中求異，異中求同同中求異，異中求同 ”” 地劃分顧客地劃分顧客群體的過程。在兒童零食商品市場(chǎng)開發(fā)、宣傳等方面準(zhǔn)確定位。分列四、五位。本次調(diào)查贏得了孩子們的喜歡，也贏得了家長(zhǎng)們的心。元。分城市看，廣州和成都的家長(zhǎng)元。 本次調(diào)查顯示，六成以上的兒童表示平時(shí)愛吃本次調(diào)查顯示，六成以上的兒童表示平時(shí)愛吃果凍；其次是水果，占果凍；其次是水果，占 %；表示愛喝飲料的兒童占；表示愛喝飲料的兒童占%。三、零食消費(fèi)中果凍獨(dú)占鰲頭，城市兒童對(duì)果凍有特別三、零食消費(fèi)中果凍獨(dú)占鰲頭，城市兒童對(duì)果凍有特別的偏好。二、二、 9歲以下兒童喜愛吃餅干和飲料，歲以下兒童喜愛吃餅干
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1