【正文】 2023年 3月 下午 6時(shí) 58分 :58March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:58:1718:58:1718:58Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 58分 17秒 下午 6時(shí) 58分 18:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時(shí) 58分 17秒 18:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:58:1718:58:1718:583/15/2023 6:58:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時(shí) 58分 :58March 15, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:58:1718:58:1718:58Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 啟示—市場(chǎng) 商業(yè)賄賂： 商標(biāo)理論制度： 偏門手段 ——短期理性、 長(zhǎng)期不理性 根本原因： 市場(chǎng)機(jī)制不完善 解決：完善法律法規(guī)制度 讓企業(yè)有自律的動(dòng)力和意愿 如何平衡因行政程序獲得的注冊(cè)商標(biāo)權(quán)利和因市場(chǎng)使用而產(chǎn)生的商譽(yù)權(quán)利 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 廣藥 ? 央視投放新廣告，廣告語(yǔ) “ 涼茶就喝王老吉 ” ? 將推出紅罐王老吉 王老吉商標(biāo)案影響及啟示 會(huì) 092閆睿 “加多寶紅罐王老吉”王國(guó)轟然坍塌“廣藥王老吉”前路漫漫 王老吉商標(biāo)案影響之 加多寶 ? 敗訴 ——不能再使用王老吉商標(biāo) ? 從頭開(kāi)始打造自有品牌 ? 巨額商標(biāo)使用費(fèi) ? 涼茶銷量下降 ? 失去市場(chǎng) ? …… ? ? 勝訴 ——損失追索 贏得品牌 …… 王老吉商標(biāo)案影響之 廣藥 勝訴不等于勝利！ 多元化發(fā)展 多領(lǐng)域擴(kuò)散 …… 更應(yīng)該學(xué)習(xí)加多寶對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和有效的營(yíng)銷方式。 加多寶 “ 去王老吉 ” 之路 ? 在廣告語(yǔ)方面 ，曾經(jīng)廣為流傳的 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，今年變?yōu)?“ 怕上火，喝正宗涼茶 ” 、 “ 正宗涼茶，加多寶出品 ” ? 在主視覺(jué)圖形 方面，往年主視覺(jué)元素以紅色罐體為主，今年卻在紅罐下方增加了“ 正宗 ” 兩個(gè)字，與罐體上的 “ 加多寶出品 ” 一起，來(lái)與新增加的年度廣告語(yǔ)相配合。 加多寶 “ 去王老吉 ” 之路 ? 產(chǎn)品包裝方面 ，從 2023年底，紅罐王老吉罐體上增加了“ 加多寶 ” 三個(gè)黃色的文字。 紅罐敗北，綠盒獨(dú)扛王老吉大旗 ? 08年廣藥向鴻道發(fā)出律師函，稱李益民簽訂的兩個(gè)補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效。 如果按照紅罐王老吉 2023年 200億的銷量來(lái)計(jì)算，鴻道集團(tuán) 2023年應(yīng)支付給廣藥集團(tuán)商標(biāo)使用費(fèi)10億。 ? 在征得加多寶集團(tuán)同意后，廣藥大量使用紅罐王老吉的宣傳元素進(jìn)行宣傳，并打出“王老吉，還有盒裝”的廣告語(yǔ)。加多寶是位于東莞的一家港資公司（香港鴻道集團(tuán)控股）， 1997年 2月經(jīng)王老吉藥業(yè)特許取得了獨(dú)家使用“王老吉”商標(biāo)生產(chǎn)銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料權(quán) ，由香港王氏后人提供配方，在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）。這樣保證了業(yè)務(wù)人員基本生活，也激勵(lì)員工努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)。 費(fèi)用使用：王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用 ,超市經(jīng)營(yíng)的開(kāi)業(yè)策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案 — 批復(fù) — 執(zhí)行 — 核銷”的流程進(jìn)行。 對(duì)策 ： 加強(qiáng)品種管理，做好各品種之間的結(jié)構(gòu)組合和市場(chǎng)布 局，防止品種之間的沖突，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；要加強(qiáng)終 端的品牌宣傳和促銷管理，加強(qiáng)與終端商的溝通，提高終端商的積極性，提高終端消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 第二， 終端店意志。加強(qiáng)業(yè)務(wù)員愛(ài)崗敬業(yè)教育，著力培育吃苦耐勞、有激情、忠誠(chéng)度較高的業(yè)務(wù)人員。 因助理業(yè)代是公司最基層的人 員，它們 80%的時(shí)間都是在一線上工作，通常擔(dān)負(fù)著公司最辛苦的工作，比如鋪市、陳列、拿定單等，時(shí)間一久，極易滋生厭煩和懶惰心理。 對(duì)策： 平衡區(qū)域間發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理。在實(shí)行精耕的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，回轉(zhuǎn)良好。 王老吉作為道具被植入游戲中 。 餐飲渠道 ? 四、 特通渠道 ? 定義 ：銷售渠道的一種類型，即產(chǎn)品或服務(wù)的特殊的銷售渠道（有捆綁銷售的意思）。 3） 示范效應(yīng)。 ” ? 選擇餐飲渠道作為主要渠道的理由 ： 1） 增長(zhǎng)快、容量大。 三、 餐飲渠道 ? 王老吉的 功能定位 :預(yù)防上火。另外，這種大商場(chǎng)、大超市往往具有客流量大且集中的特點(diǎn)，這樣就會(huì)形成免費(fèi)的廣告效應(yīng)，提高品牌的知名度。 王老吉的渠道策略分析 會(huì) 092 王旭穎 091101 四種營(yíng)銷渠道 ? 一、現(xiàn)代渠道 ? 二、常規(guī)渠道 ? 三、餐飲渠道 ? 四、特通渠道 一、現(xiàn)代渠道 ? 現(xiàn)代渠道主要包括 大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)等。 建議 ? 相比于同行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者何其正涼茶和霸王涼茶，王老吉在宣傳上一直要領(lǐng)先同行，人們?cè)谔岬經(jīng)霾璧臅r(shí)候總是最先想到王老吉，這也使得王老吉的銷量一直領(lǐng)先于其競(jìng)爭(zhēng)者。這時(shí)同類產(chǎn)品的低價(jià)只能讓消費(fèi)者認(rèn)為功能性和質(zhì)量比主流產(chǎn)品差。使 “高不可攀”。 ? 于是王老吉將產(chǎn)品定位為具有“預(yù)防上火”作用的功能型飲料，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)別的功能型飲料價(jià)格大多遠(yuǎn)高于王老吉，例如紅牛 250ml單罐零售價(jià)為 5元，力保健 150ml是 7元，日加滿 150ml是 7元。 價(jià)格策略 高帥 一般分析 ? 王老吉 310ml單罐零售價(jià)一般在 ，與普通飲料相比，王老吉的價(jià)格是偏高的。這在餐飲渠道還無(wú)所謂，如果出差、旅游、玩耍等一次喝不完攜帶就很不方便，不像 PET瓶裝把蓋擰上后，隨便放都可以。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，涼茶也已經(jīng)逐漸被全國(guó)消費(fèi)者所認(rèn)知，這時(shí)，無(wú)論什么樣的包裝一樣代表涼茶。 在市場(chǎng)初期，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品類關(guān)注的重點(diǎn)是“產(chǎn)品是不是正宗 (主要是擔(dān)心質(zhì)量 )， 隨著市場(chǎng)的發(fā)展和品類市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)將由“產(chǎn)品是不是正宗”轉(zhuǎn)移到“是否方便和實(shí)惠”。 眾所周知，除了廣藥集團(tuán)在 2023年推出了利樂(lè)包裝之外，加多寶集團(tuán)始終只有紅色易拉罐一種包裝的王老吉產(chǎn)品。在餐飲場(chǎng)所，瓶裝和其正比王老吉更便宜、更實(shí)惠 。 在產(chǎn)品、廣告方面的創(chuàng)新，王老吉是值得稱道的，唯一的就是缺乏包裝的創(chuàng)新。 王老吉開(kāi)創(chuàng)了涼茶這個(gè)品類，現(xiàn)在正獨(dú)享品類老大的品牌利益。在提升銷量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為了廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所，迅速提高了知名度，樹(shù)立