【正文】 第三， 業(yè)務(wù)員積極性。 對策 ： 加強品種管理，做好各品種之間的結(jié)構(gòu)組合和市場布 局，防止品種之間的沖突，提升產(chǎn)品競爭力；要加強終 端的品牌宣傳和促銷管理，加強與終端商的溝通，提高終端商的積極性，提高終端消費者對品牌的忠誠度。 促銷策略 會 092金錚睿 會 091李許冰 營銷組合 一、廣告宣傳； 二、渠道策略； 三、事件營銷； 四、產(chǎn)品改進。 費用使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用 ,超市經(jīng)營的開業(yè)策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案 — 批復(fù) — 執(zhí)行 — 核銷”的流程進行。 一、王老吉 渠道通路模式： 王老吉的營銷模式是總經(jīng)銷制，既一個區(qū)域只有 1個總的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商，王老吉把有專業(yè)配送能力的分銷商稱為郵差商，如士多郵差、批發(fā)郵差、餐飲郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這樣保證了業(yè)務(wù)人員基本生活，也激勵員工努力創(chuàng)造業(yè)績。 王老吉商標案 會 092李鵬飛 王老吉商標案始末 ? 20世紀 50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司（廣州藥業(yè)控股），生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。加多寶是位于東莞的一家港資公司（香港鴻道集團控股）， 1997年 2月經(jīng)王老吉藥業(yè)特許取得了獨家使用“王老吉”商標生產(chǎn)銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料權(quán) ，由香港王氏后人提供配方，在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。但因其銷售渠道和推廣方式與藥品差別很大，廣藥一直沒有對其進行大規(guī)模推廣。 ? 在征得加多寶集團同意后，廣藥大量使用紅罐王老吉的宣傳元素進行宣傳，并打出“王老吉，還有盒裝”的廣告語。 矛盾 ? 按照國際慣例，商標使用費應(yīng)該是銷售額的 5%。 如果按照紅罐王老吉 2023年 200億的銷量來計算，鴻道集團 2023年應(yīng)支付給廣藥集團商標使用費10億。后鴻道集團又將該商標授權(quán)子公司加多寶集團。 紅罐敗北，綠盒獨扛王老吉大旗 ? 08年廣藥向鴻道發(fā)出律師函，稱李益民簽訂的兩個補充協(xié)議無效。2023年 4月廣藥向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會發(fā)出仲裁請求。 加多寶 “ 去王老吉 ” 之路 ? 產(chǎn)品包裝方面 ，從 2023年底，紅罐王老吉罐體上增加了“ 加多寶 ” 三個黃色的文字。 2023年，“ 加多寶 ” 三個字被提到與“ 王老吉 ” 相當?shù)某潭龋诠摅w上各印一邊。 加多寶 “ 去王老吉 ” 之路 ? 在廣告語方面 ，曾經(jīng)廣為流傳的 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，今年變?yōu)?“ 怕上火，喝正宗涼茶 ” 、 “ 正宗涼茶，加多寶出品 ” ? 在主視覺圖形 方面，往年主視覺元素以紅色罐體為主，今年卻在紅罐下方增加了“ 正宗 ” 兩個字，與罐體上的 “ 加多寶出品 ” 一起，來與新增加的年度廣告語相配合。僅 2023年 4月，加多寶就投入 4億巨額廣告費。 廣藥 ? 央視投放新廣告，廣告語 “ 涼茶就喝王老吉 ” ? 將推出紅罐王老吉 王老吉商標案影響及啟示 會 092閆睿 “加多寶紅罐王老吉”王國轟然坍塌“廣藥王老吉”前路漫漫 王老吉商標案影響之 加多寶 ? 敗訴 ——不能再使用王老吉商標 ? 從頭開始打造自有品牌 ? 巨額商標使用費 ? 涼茶銷量下降 ? 失去市場 ? …… ? ? 勝訴 ——損失追索 贏得品牌 …… 王老吉商標案影響之 廣藥 勝訴不等于勝利！ 多元化發(fā)展 多領(lǐng)域擴散 …… 更應(yīng)該學(xué)習(xí)加多寶對產(chǎn)品的準確定位和有效的營銷方式。 ? 究竟該 自創(chuàng)品牌還是租借品牌 ，要根據(jù)其自身的發(fā)展目標及定位情況來確定。 啟示—市場 商業(yè)賄賂： 商標理論制度： 偏門手段 ——短期理性、 長期不理性 根本原因： 市場機制不完善 解決：完善法律法規(guī)制度 讓企業(yè)有自律的動力和意愿 如何平衡因行政程序獲得的注冊商標權(quán)利和因市場使用而產(chǎn)生的商譽權(quán)利 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:58:1718:58:1718:583/15/2023 6:58:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 18:58:1718:58:1718:58Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時 58分 17秒 18:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 6時 58分 :58March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 6時 58分 17秒 下午 6時 58分 18:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:58:1718:58:1718:583/15/2023 6:58:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 18:58:1718:58:1718:58Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時 58分 17秒 18:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 58分 :58March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 58分 17秒 下午 6時 58分 18:58: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 18:58:1718:58:1718:583/15/2023 6:58:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:58:1718:58:1718:58Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :58:1718:58:17March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時 58分 :58March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時 58分 17秒 下午 6時 58分 18:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴