加多寶市場營銷策略分析-閱讀頁
2025-07-08 02:07本頁面
【正文】 機會SO戰(zhàn)略1發(fā)揮功能性飲料的優(yōu)勢。3進軍國際市場。2加快自主品牌的研發(fā)。的顧客認知與低成本競爭者競爭。WT戰(zhàn)略1降低成本，改變包裝方式。3讓包裝多元化，制定個性化口味。（2）按購買地域細分目前，全國發(fā)展相對較快的城市均已推出加多寶，而且，這對不同場所，價格有所不同。 （2）社會年輕人士市場 經常光顧火鍋、超市的，經常性熬夜的年輕人士。紅色加多寶是作為一個功能性飲料，購買加多寶的真實動機是用于“預防上火”。三、 加多寶營銷組合策略分析（一） 產品策略1． 加多寶的產品組合加多寶集團旗下產品包括金色罐裝、瓶裝、盒裝加多寶涼茶飲料和昆侖山雪山礦泉水?！袄錾教烊谎┥降V泉水”成為亞運會官方指定飲用水、中國國家網球隊指定飲用水以及人民大會堂宴用飲用水。加多寶的這一系列產品組合的舉動退出更加鞏固了加多寶“中國民族飲料行業(yè)橋頭堡”的地位，也讓名族品牌的地位又一次得到提升。加多寶集團大膽創(chuàng)新，采用現代化生產技術，對傳統(tǒng)工藝進行改良，在保證涼茶原有效用的前提下，實現了產品的工業(yè)化生產，同事把涼茶質量提升到一個嶄新的高度，開啟了傳統(tǒng)文化的現代化傳播歷程。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性與純正性。（二） 價格策略1. 企業(yè)的定價目標，加多寶批發(fā)部的價格是70元每件，進35件送1件（24罐）。 3. 企業(yè)定價方法定價方法主要包括成本導向、競爭導向、顧客導向等三種類型。5. 存在的主要問題“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所 降低，維持原價是最佳選擇。 因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。在競爭日益激烈的茶類飲品市場，隨著信息的更加公開化，市場的透明程度越來越高，為了獲取利潤，企業(yè)不得不審視自己原有的市場定位營銷策略以及渠道建設。2. 渠道組織及其存在的主要問題在渠道分類上，加多寶按照面向對象的不同，將渠道分為：KA現代、批發(fā)、小店、餐飲和特通五大部分。傳統(tǒng)渠道弊端顯現：開發(fā)費用越來越高，大型商場、超市收取的陳列費用逐年提高；收效越來越差，各大品牌在賣場超市短兵相接，各類促銷活動已經讓消費者產生“審美疲勞”，而且企業(yè)之間在價格上互相擠壓，使產品的利潤逐年下滑。加多寶的另一個常用來掌控渠道的辦法則是向經銷商和代理壓貨。（四） 促銷策略1. 人員推銷策略及其存在的主要問題顧名思義，通過人力進行促銷。人員推銷局限性比較大，散播比較緩慢?！稇嵟男▲B》游戲曾是手游界當仁不讓的爆款，填滿了無數游戲粉的快樂時光。廣告宣傳的消耗資金比較巨大。除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送?！辈惋媹鏊默F場提示，最有效地配合了電視廣告。公共關系品牌建設，廣告有提醒消費的效果。加多寶品牌自主權缺失，紅色罐裝王老吉雖然由加多寶生產，但加多寶并不擁有大陸王老吉商標的所有權，其所有權屬于王老吉藥業(yè)。增加產品多元化，擴大消費者的范圍。（二）營銷組合策略建議（1）產品線策略調整加多寶的產品線太過單一，應該增加多元化的產品線。2015年4月推出金色罐裝涼茶。2016年5月9日，加多寶聯(lián)合京東商城、百度外賣、凱翼汽車、魅族等13個各行業(yè)領軍品牌，以一場大使級的微信發(fā)布會正式開啟金罐加多寶《憤怒的小鳥》限量裝在京東平臺全球發(fā)售。繼續(xù)優(yōu)化價格目標，使之讓更多人群接受。（3）企業(yè)價格策略調整維持企業(yè)生存的基礎，爭取當期最大利潤，保持最優(yōu)產品的質量保證，抑制和應付市場競爭。努力實現信息渠道的扁平化，提升渠道資源意識，樹立綠色渠道意識等等。（3）渠道管理改進加多寶要健全和完善辦事處的各項制度，充分發(fā)揮辦事處的職能，加強辦事處的財務管理，加強辦事處的營銷渠道營銷，從而建立完善營銷渠道系統(tǒng)。（2）廣告策略可以通過網絡媒體，印刷媒體，電視廣告，電視專題片、資料片，戶外廣告等加大加多寶產品的宣傳。限量裝以胖紅為主角，聚焦年輕人最容易著急上火的四個場景“加班火、堵車火、熬夜火、無名火”：當被堵在三環(huán)路上的時候，當深夜依然奮戰(zhàn)在電腦前工作的時候，當每一個著急上火的瞬間來臨的時候，消費者都可以來一罐金罐加多寶“大戰(zhàn)無名火”——不難發(fā)現，這樣的產品屬性的確戳中了不少人的痛點也可以冠名其他比較好的節(jié)目，宣傳效果明顯。（4）公關策略（1）處理好與內地王老吉藥業(yè)的關系正由于紅色王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。（2）處理好與消費者的關系好的銷售不聊生意聊感情，好的營銷就應該是打入用戶心里。2016年的春節(jié)，加多寶攜手微博讓紅包飛，借助搶紅包東風，融入“招財進寶”口令，力邀當紅明星加持，巧借“鹿晗搶紅包”事件，在此次春節(jié)期間玩轉立體營銷，最終突出重圍，創(chuàng)造了行業(yè)佳話。借助本次活動，“招財進寶”不僅成為了一個流行的春節(jié)祝福語，更成為用戶與品牌之間金光燦燦的品牌記憶。（3）處理好與中間商的關系在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“加多寶誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?。加多寶自身的營銷策略也存在許多問題：產品組合單一、渠道不完善、品牌自主權缺失。15
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