加多寶春節(jié)檔期推廣策略-wenkub.com
2025-01-12 20:57 本頁面
【正文】 降低各渠道單點(diǎn)費(fèi)用，增加活動網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，擴(kuò)大活動規(guī)模； 減少路演執(zhí)行場次，增加 200點(diǎn)批發(fā)和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建費(fèi)用，增加 200點(diǎn)加油站費(fèi)用； 增加商超渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。形成持續(xù)購買及車友圈內(nèi)的口碑效應(yīng)。 渠道傳播 — 餐飲 推廣溝通主題： “ 過吉祥年，喝王老吉！ ” 渠道策略 — 便利店 進(jìn)貨獎勵激勵增加銷量，陳列獎勵強(qiáng)化吉祥概念 便利店渠道推廣辦法 : a. 便利店及小店以方便購買與即飲為主，加強(qiáng) A1 A6產(chǎn)品鋪貨 b. 對旺市旺店進(jìn)貨獎勵、陳列獎勵 c. 對于重點(diǎn)城市旺市、旺區(qū)臨時增加的流動攤點(diǎn)，給予流動攤位鋪貨獎勵 活動目的： 建議進(jìn)貨獎勵自 12月中旬開始， 1月 21日結(jié)束 建議陳列獎勵自 1月 7日開始， 2月 6日結(jié)束。 餐飲活動方式說明 —— 形象店活動 餐飲渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. 春節(jié)活動形象布建重點(diǎn) 突出實(shí)物地堆的陳列 ，在酒店顯眼位置基本都安排 200~1000箱的實(shí)物地堆，突出品牌活動主題，以及營銷春節(jié)“吉慶團(tuán)圓”的氣氛 b. 通過 POP廣宣物料現(xiàn)場品牌形象布建， 海報、串旗及餐飲渠道專項(xiàng)物料 配合統(tǒng)一使用，營造節(jié)慶氣氛。 刮卡獎品設(shè)置（待定）： 餐飲活動方式說明 —— 買贈抽獎 獎項(xiàng)設(shè)置 點(diǎn)數(shù)分配建議 活動時間： (22天 ) 活動點(diǎn)選擇：在餐飲活動 1500點(diǎn)中選擇面積大、人氣旺、配合度高的重點(diǎn)餐飲 200點(diǎn)（各銷售公司活動點(diǎn)數(shù)待定） 陳列要求：必須有異型陳列、活動告知（桌卡、易拉寶） 活動方式： a. 買贈、抽獎：方式同前頁描述 b. 轉(zhuǎn)盤：購買 2罐即可參加轉(zhuǎn)盤抽獎一次，多買多轉(zhuǎn)。 渠道傳播策略 — 批市 推廣溝通主題： “過年回家 帶王老吉 如意吉祥！” 特通渠道推廣辦法 : a. “過吉祥年，喝王老吉”異型地標(biāo)布建； b. POP物料、橫幅結(jié)合堆箱陳列； c. A12產(chǎn)品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的主力產(chǎn)品； d. 重點(diǎn)批發(fā)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結(jié)合 MINI秀進(jìn)行產(chǎn)品售賣，配以促銷員和買贈品。 海報、串旗、條幅 配合統(tǒng)一使用，營造節(jié)慶氣氛。 建議陳列獎勵自 12月 21日開始， 1月 21日結(jié)束。 c. 增加整箱禮品袋套提數(shù)量。 b. 部分區(qū)域市場開展 整箱購買刮卡抽獎 活動。春節(jié)期間促銷裝作為應(yīng)景產(chǎn)品，可以整體提升春節(jié)氛圍。加油站由于其封閉渠道的特殊 性，要求各區(qū)域設(shè)置加油站推廣點(diǎn)數(shù)目標(biāo)，在其它渠道談判開始前進(jìn)行 選點(diǎn)談判。 新的增長點(diǎn)： 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)： 品牌忠誠度相對較低，價格敏感度相對較高； 集市、廟會是年貨和送禮采購的集中地點(diǎn)； 春節(jié)前后，坐批的零售作用不可忽視。 活動支持 增加車銷和 MINI秀場次，重點(diǎn)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)可投入路演車，在節(jié)前一周，坐批集中的批發(fā)市場可支持消費(fèi)者買贈促銷。 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動背景 ? 春節(jié)促銷活動目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動突破點(diǎn) ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動內(nèi)容 ? 時間安排 ? 預(yù)算 春節(jié)活動突破點(diǎn) 擴(kuò)大規(guī)模 優(yōu)化配置 強(qiáng)化春節(jié) 氛圍布建 過吉祥年 喝王老吉 2023年春節(jié)活動重點(diǎn)需在三個方面取得突破： 重點(diǎn)產(chǎn)品 推廣 增加春節(jié)裝供應(yīng) 增加禮品袋套提 A12下鄉(xiāng) 擴(kuò)大線下整體規(guī)模 優(yōu)化渠道投入 強(qiáng)化批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)行 強(qiáng)化加油站活動執(zhí)行。 ?執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)： 禮品袋套提 ：有效提升了無促銷員網(wǎng)點(diǎn)的動銷，在現(xiàn)代渠道和批發(fā)渠道套提提升節(jié)日禮品消費(fèi)氛圍； 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大： A、坐批零售和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨送禮消費(fèi)空間廣闊； B、集市廟會、 MINI秀、地標(biāo)布建效果好； C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場價格敏感， A12禮盒有增長空間。 2023年春節(jié)活動 —— 高度整合的全渠道促銷 回家過年 商超購物 親朋送禮 合家團(tuán)圓 抓住春節(jié)期間特定的 消費(fèi)時機(jī)與消費(fèi)特性 ，以滿足 年貨消費(fèi)和送禮消費(fèi) 需求為重點(diǎn)，全面提升春節(jié)銷量，
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1