加多寶春節(jié)檔期推廣策略-在線瀏覽
2025-02-15 20:57本頁面
【正文】 新的增長點(diǎn)： 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)： 品牌忠誠度相對(duì)較低，價(jià)格敏感度相對(duì)較高； 集市、廟會(huì)是年貨和送禮采購的集中地點(diǎn)； 春節(jié)前后，坐批的零售作用不可忽視。 ?加油站渠道推廣策略： 選點(diǎn)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 高速服務(wù)區(qū)：陳列和春節(jié)氛圍布建為主； 市區(qū)加油站：春節(jié)氛圍布建和消費(fèi)者促銷； 異業(yè)合作： 支持區(qū)域費(fèi)用操作加油站異業(yè)合作，加油站促銷活動(dòng)可以選擇加油 卡、 代金券等形式。加油站由于其封閉渠道的特殊 性，要求各區(qū)域設(shè)置加油站推廣點(diǎn)數(shù)目標(biāo)，在其它渠道談判開始前進(jìn)行 選點(diǎn)談判。 重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略 已制定 《 2023年春節(jié)終端形象布建陳列標(biāo)準(zhǔn) 》 和 《 話術(shù) 》 ，對(duì)不同渠道和類型的推廣活動(dòng)的氛圍布建和陳列進(jìn)行具體指引，對(duì)適銷的主力產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化推廣。春節(jié)期間促銷裝作為應(yīng)景產(chǎn)品，可以整體提升春節(jié)氛圍。 2023年春節(jié)促銷裝工廠出貨目標(biāo)為： 1000萬箱 同比 2023年增長 43% 利器： 春節(jié)裝供應(yīng)占比建議 目 錄 ? 策略推導(dǎo) ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動(dòng)背景 ? 春節(jié)促銷活動(dòng)目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn) ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動(dòng)內(nèi)容 ? 時(shí)間安排 ? 預(yù)算 促銷活動(dòng)框架 商超 餐飲 加油站 消費(fèi)需求：家庭團(tuán)聚，送禮拜年 溝通主題： 過吉祥年，喝王老吉 促銷形式：路演、 mini秀、廣場(chǎng)主題造型陳列 批市 便利店 其它 消費(fèi)需求：家庭團(tuán)聚 溝通主題： 過吉祥年，喝王老吉！ 促銷形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)群體：家庭、送禮個(gè)人 溝通主題： “辦年貨，買王老吉，紅火吉祥” 促銷形式：人員買贈(zèng)、地堆陳列禮品袋套提 重點(diǎn)： 爭(zhēng)取年貨區(qū)陳列，明確王老吉的年貨標(biāo)簽 目標(biāo)群體：針對(duì)過年開車回家群體 溝通主題： “過年回家，帶王老吉，如意吉祥！” 促銷形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)、人員買贈(zèng) 目標(biāo)群體：零售終端客戶、年貨禮品消費(fèi)者 溝通主題： “拜年，送王老吉，體面吉祥！” 促銷形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)群體：?jiǎn)挝粓F(tuán)體、家庭 溝通主題： 過大年，喝王老吉，美滿吉祥！ 促銷形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)、人員買贈(zèng)及與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合 策略重點(diǎn)： 商超、批發(fā)是 2023年春節(jié)促銷的重點(diǎn)渠道。 b. 部分區(qū)域市場(chǎng)開展 整箱購買刮卡抽獎(jiǎng) 活動(dòng)。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（已給出價(jià)值預(yù)算，推廣細(xì)案確定具體獎(jiǎng)品）： 商超活動(dòng)方式說明 —— 買贈(zèng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 點(diǎn)數(shù)分配建議 商超渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. A12禮盒裝作為重點(diǎn)優(yōu)先陳列， A12禮盒裝與 A12春節(jié)促銷裝要求 必須拆箱陳列彩盒。 c. 增加整箱禮品袋套提數(shù)量。 商超渠道傳播要求 a. A12禮品裝及 A12春節(jié)版 作為重點(diǎn)產(chǎn)品 突出陳列 b. 增加 大位陳列及堆頭陳列 數(shù)量，凸顯終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳列 c. 增加終端海報(bào)、吊旗、跳跳卡等廣宣及促銷物料使用， 提高品牌在商超的曝光度 d. 加大促銷人員在商超 終端攔截 ，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直接推介 渠道傳播 — 商超 推廣溝通主題： “ 拜年，送王老吉，體面吉祥 ” 批發(fā)渠道推廣辦法 : a. 批市進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)（銷售費(fèi)用） b. 重點(diǎn)城區(qū)坐批市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)，可支持批發(fā)市場(chǎng)地標(biāo)形象布建（品牌費(fèi)用） c. 消費(fèi)者買贈(zèng)促銷（區(qū)域費(fèi)用）。 建議陳列獎(jiǎng)勵(lì)自 12月 21日開始， 1月 21日結(jié)束。 b. A24與 A12促銷裝、禮盒裝作為禮品消費(fèi)的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品， 需與其他品牌傳統(tǒng)禮品概念產(chǎn)品集中陳列 （如北方六個(gè)核桃、露露杏仁露；南方娃哈哈八寶粥等）。 海報(bào)、串旗、條幅 配合統(tǒng)一使用，營造節(jié)慶氣氛。 b. 針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的 城區(qū)、縣城的坐批 投放“過吉祥年 喝王老吉”的 條幅 ，強(qiáng)化消費(fèi)者而品牌認(rèn)知。 渠道傳播策略 — 批市
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