汾酒竹葉青市場業(yè)務(wù)代表基本職能培訓(xùn)教材-wenkub.com
2025-06-02 09:45 本頁面
【正文】 附加陳列架 本資料來自 33 店面廣告對消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺效果與銷售分析 在陳列架外伸出一種硬卡式 的旗幟， 標(biāo)出商品的價(jià)格或 特性 ， 會增加 125%的銷量 ； 而單獨(dú)出現(xiàn)品牌而 不標(biāo)出價(jià)格 時(shí)， 則只能增加 18%的效果 。 ? 需在容易裝置且容易拆卸的情況下裝置 POP廣告。 貼 紙 指示及引起 注意的作用。 懸掛式店面廣告 即從天花板上吊下 落地式店面廣告， 多為商品陳列臺。 柜臺式 店面廣告 吸引顧客 注意力焦點(diǎn)。 認(rèn)識 客戶的目標(biāo) 認(rèn)識 客戶的觀點(diǎn) 認(rèn)識 客戶的現(xiàn)狀 認(rèn)識我們的產(chǎn)品 在客戶中的表現(xiàn) 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——認(rèn)知客戶需求 本資料來自 12 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——客戶危機(jī) ? 預(yù)防客戶危機(jī)的發(fā)生 ? 了解客戶危機(jī)發(fā)生的 18項(xiàng)征兆 本資料來自 13 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——填寫管理卡 ? 填寫客戶資料管理卡 ? 填寫客戶意見反饋卡 本資料來自 14 銷售人員銷售管理檢測系統(tǒng) ? 制定月別商品銷售額統(tǒng)計(jì)表 ? 制定客戶銷售額統(tǒng)計(jì)表 ? 制定市場競爭情報(bào)表 本資料來自 15 第二章 銷售人員推廣技能培訓(xùn) ? 培訓(xùn)目的 ? 掌握店面廣告在傳播中的作用。 – 幫助銷售員建立最佳的客戶關(guān)系，提高公司及銷售員形象； – 使銷售員有效運(yùn)用工作技巧 ， 提高工作效率 ； 培訓(xùn)目的 本資料來自 3 第一節(jié) 銷售人員基本職能培訓(xùn) ? 銷售人員 基本職責(zé) ? 銷售人員 客戶管理 本資料來自 4 1 、銷售責(zé)任 4 、有效進(jìn)行工作的責(zé)任2 、促銷責(zé)任 5 、信賴關(guān)系確立的責(zé)任3 、市場信息搜集與報(bào)告的責(zé)任 6 、學(xué)習(xí)銷售
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