汾酒竹葉青市場業(yè)務(wù)代表基本職能培訓(xùn)教材-展示頁
2025-06-22 09:45本頁面
【正文】 商品內(nèi)容； ? 告知商品品牌、特性，易于記憶； ? 增進(jìn)商品印象，引起購買動機(jī)； ? 協(xié)助消費(fèi)者對商品進(jìn)行選擇； ? 縮短消費(fèi)者猶豫狀態(tài)，產(chǎn)生購買動機(jī)； ? 借助實(shí)物操作示范告知商品特性。 指示方向， 引起注意。 本資料來自 19 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 吊 旗 塑造氣氛， 將廣告活動 達(dá)到高潮。 確保商品陳列空間 誘發(fā)沖動購買。 本資料來自 18 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 店面廣告的種類及其作用 壁面廣告如 POP 裝飾旗等。 店面招牌 在視覺上有新奇 和強(qiáng)調(diào)的作用。 ? 按照不同賣場空間的特性，將商品有效的展出。 本資料來自 9 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——了解客戶 ? 客戶背景資料調(diào)查 ? 客戶資本系統(tǒng)調(diào)查 ? 決策權(quán)調(diào)查 ? 決策者愛好調(diào)查 ? 公司資信調(diào)查 ? 與競爭對手接觸調(diào)查 對客戶進(jìn)行六個方面的調(diào)查 本資料來自 10 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——選擇客戶的條件 ? 市場開發(fā)優(yōu)勢 ? 實(shí)力優(yōu)勢 ? 服務(wù)優(yōu)勢 ? 速度優(yōu)勢 ? 成本優(yōu)勢 ? 信譽(yù)優(yōu)勢 ? 經(jīng)營方式靈活優(yōu)勢 檢測 你的客戶 是否具備這 7個條件？？ 本資料來自 11 客戶 不是購買你的產(chǎn)品 , 而是購買你的產(chǎn)品 所帶給的利益。 ● 設(shè)定行動指針 就是在統(tǒng)一的價值觀下，為達(dá)成目標(biāo)所做的有關(guān)行動的規(guī)定（如是否將每件事都能做得最好）。 本資料來自 1 1 竹葉青市場代表業(yè)務(wù)職能培訓(xùn) 基本職能 本資料來自 2 第一章 銷售人員基本職能培訓(xùn) – 使銷售員了解專業(yè)化銷售必須掌握的工作技巧 。 – 幫助銷售員建立最佳的
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