竹葉青銷售渠道設(shè)計方案-展示頁
2025-01-28 05:43本頁面
【正文】 青 ” 銷售中的積極作用給予了高度評價。– 非品質(zhì)因素對茶葉消費的影響， “知名度、產(chǎn)地、價格 ”列前三位，其次是 “品種、包裝和生產(chǎn)廠家 ”，而 “廣告 ”位居較末的地位。營銷目標(biāo)3– 名優(yōu)茶葉正越來越多地進入尋常百姓家，送禮、待客和茶樓消費的名優(yōu)茶占整個名優(yōu)茶市場的 60%，而茶樓消費和送禮更是高檔名茶的重度消費區(qū)域。創(chuàng)造 21世紀(jì)的中國茶葉第一品牌 —— 竹葉青“ 竹葉青 ” 銷售渠道設(shè)計方案2我們的目標(biāo)一、 品牌形象– 用一年的時間構(gòu)建 “ 竹葉青 ” 品牌體系，在川渝地區(qū)初步建立 “ 竹葉青 ” 品牌形象。– 用五年時間，完善 “ 竹葉青 ” 品牌體系，使“ 竹葉青 ” 成為中國第一茶品牌。– 對于名優(yōu)茶葉，消費者最看重的品質(zhì)因素分別是：口感（ 53%）、香氣（ 27%）、新鮮度（ 9%）；而茶樓最關(guān)注的是 “ 新鮮度 ” 和 “ 口感 ” 。第一部分 市場研究 消 費 特 征4? “ 口感好，香味好 ” 是消費者喜好特定品種的第一、第二原因第三原因卻各不相同，好龍井是因為 “ 知名度高 ” ，碧螺春是“ 湯色好 ” ，而 “ 竹葉青 ” 卻是 “ 味道清淡 ” ； “ 味道清淡 ”同樣被茶樓經(jīng)營者認(rèn)為是 “ 竹葉青 ” 的特色和受消費者喜愛的原因之一。– 在茶樓中， “ 竹葉青 ” 的價位在名茶中偏低，這是 “ 竹葉青 ” 在茶樓中好銷的原因之一，但長此以往，對 “ 竹葉青” 的品牌形象有負(fù)面影響。– 竹葉青的得名已有三十多年的歷史，個中來由頗有傳奇色彩，是品牌形象的建立可以挖掘的內(nèi)涵。– 作為原產(chǎn)地的峨眉山名滿天下，是世界自然與文化遺產(chǎn)，這也是 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象的建立可以依托的先天優(yōu)勢。我們的優(yōu)勢（Strength）6– 從全國市場上看， “ 竹葉青 ” 的知名度遠(yuǎn)小于龍井、碧螺春這些名茶。我們的劣勢（Weakness）第二部分 SWOT分析7– “ 竹葉青 ” 商標(biāo)獨家使用的終局裁決生效，中短期內(nèi)可以為我們的產(chǎn)品挪出較大的市場空間。機會點（Opportunity） 第二部分 SWOT分析8– 由于歷史的原因，竹葉青給人是一個茶葉品種而非品牌的印象，這種狀況對消費者的鑒別力有負(fù)面影響，難以有效培養(yǎng)消費者對竹葉青的品牌忠誠度。問題點（Threat）第二部分 SWOT分析9第三部分 營銷規(guī)劃? 年 齡 28—50 歲? 收 入 1200元以上? 文化程度 大專以上? 職 業(yè) 私營企業(yè)業(yè)主、三資企業(yè)員工、專業(yè)人員 以及政府官員及企業(yè)主管– 精神特征 閱歷豐富，知識面廣，已形成較穩(wěn)定的人生觀， 價值取向偏重理性與主流，對傳統(tǒng)文化具有認(rèn)同感，注重生活的品味。目標(biāo)市場10? 面向廣大老板與白領(lǐng)階層，符合人們崇尚自然的消費心理，以精神需求滿足為主的怡情型茶飲料。– 實施特許經(jīng)銷制，制定經(jīng)銷商的管理細(xì)則和獎懲辦法，獎優(yōu)汰劣，與經(jīng)銷商建立榮辱與共的合作關(guān)系。通路策略13第三部分 營銷規(guī)劃? 在
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