竹葉青培訓(xùn)(ppt37)-管理培訓(xùn)-展示頁(yè)
2024-08-30 13:58本頁(yè)面
【正文】 ?銷(xiāo)售額與 SP費(fèi)用率等 15 銷(xiāo)售分析的成果（ 1）：精準(zhǔn)評(píng)估 ?業(yè)績(jī)達(dá)成率：營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī) /營(yíng)業(yè)目標(biāo)； ?貨款回收率：實(shí)收款 /應(yīng)收款； ?抵押安全度：抵押店數(shù) /總店數(shù)； ?退回率：退貨金額 /營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)； ?同期成長(zhǎng)率：本年同期實(shí)績(jī) /去年同期實(shí)績(jī)； ?基期成長(zhǎng)率：本期實(shí)績(jī) /上期實(shí)績(jī)； ?報(bào)表繳交情況： 16 銷(xiāo)售分析的成果（ 2）：戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 ?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的分析； ?對(duì)專(zhuān)業(yè)店 /商場(chǎng) /連鎖 /量販店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的分析； ?對(duì)單個(gè)城市銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的分析； ?對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的分析； ?對(duì)片區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的分析； ?對(duì)銷(xiāo)售總量業(yè)績(jī)的分析。 11 例如： 地區(qū) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 指標(biāo) 目標(biāo)配額 實(shí)際 銷(xiāo)量 達(dá)成率 分析 成都 52% 234 317 135% 成都地區(qū)表現(xiàn)良好，但綿陽(yáng)地區(qū)下降明顯，是指標(biāo)分配的問(wèn)題？業(yè)務(wù)員問(wèn)題？營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題？ 重慶 30% 135 142 105% 綿陽(yáng) 18% 81 61 75% 合計(jì) 100% 450 520 12 銷(xiāo)售分析的方法（ 3） ?產(chǎn)品別銷(xiāo)售量分析：由于銷(xiāo)售數(shù)量與利潤(rùn)并不一定有直接關(guān)系，要針對(duì)產(chǎn)品別加以分析。 9 例如： ?某區(qū)域市場(chǎng)從 98年 —2020年竹葉青銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)如下： 年度 項(xiàng)目 1998 1999 2020 銷(xiāo)售總量 40 49 61 業(yè)界總量 400 544 1017 市場(chǎng)占有率 10% 9% 6% 10 銷(xiāo)售分析的方法（ 2） ?地區(qū)別銷(xiāo)售量分析：將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)透過(guò)地區(qū)別的分析，以了解各地區(qū)的特殊性，因應(yīng)銷(xiāo)售額成長(zhǎng)或降低的趨勢(shì)，修正行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。 8 銷(xiāo)售分析的方法（ 1） ?銷(xiāo)售總量分析：提供簡(jiǎn)明情報(bào)，與相關(guān)因素的交叉分析的結(jié)果用以指導(dǎo)大策略的
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1