汾酒竹葉青市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表基本職能培訓(xùn)教材(參考版)
2025-06-12 09:45本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 34 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺(jué)效果與銷售分析 特價(jià) XX元 特賣時(shí)期，加特價(jià)卡 會(huì) 增加 6倍的銷量 本資料來(lái)自 35 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 商品陳列高度與銷售分析 200公分 170公分 190公分 130公分 80公分 120公分 90公分 理想高度 130公分 —115公分 對(duì)銷售作用是 80%； 115公分 —95公分對(duì) 銷售的作用是 100%； 95公分 —80公分對(duì) 銷售作用是 90%； 70公分 ——10公分 對(duì)銷售作用是 20%； 170公分 ——185公分 是伸手可及的位置， 但對(duì)銷售的作用是 10% 。 ? 商品陳列的目的 銷售 本資料來(lái)自 23 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列的種類 ? 正規(guī)陳列 在櫥柜中貨品的永久陳列 ； ? 二次陳列 在正規(guī)陳列架上所加諸的陳列 ； ? 變化陳列 由銷售顧問(wèn)專家建議所做的推廣陳列； 本資料來(lái)自 24 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——商品陳列的作用 ? 引起注意，刺激消費(fèi)者行動(dòng)性購(gòu)買； ? 增加商品回轉(zhuǎn)，增加商店的利潤(rùn)； ? 增進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率； ? 提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度； 本資料來(lái)自 25 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列的要素 ? 引人注意的 4要素是光、音、色、動(dòng)等四種要素 吸引顧客注意力的 4要素 光 音 色 動(dòng) 重點(diǎn) 本資料來(lái)自 26 ? 陳列的要素 引誘顧客購(gòu)買的陳列法 引誘顧客觀看的陳列法 比較檢討 信賴 行動(dòng) 注目 興趣 聯(lián)想 欲望 本資料來(lái)自 27 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能
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