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2025-02-07 02:23 本頁面
【正文】 作為銷售，你必須要把他們保持在這一道德標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。 72 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1成交五大要素 ? 你必須讓客戶知道，你是稱職的。盡可能少，盡可能短的開會，會議是用來決定事情。 停止文件流動。原因有兩方面，首先是許多工作是不必要的，而必要工作又做得沒有效率；第二表現(xiàn)差勁的 25％的雇員，通常并不會給企業(yè)增值多少。 對于其它雇員，也要高于同類公司，但不要離譜。 63 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 看看你的競爭對手付出多少 競爭對手從那里賣，付出多少？非常有用！會有事半功倍的效果！ 64 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 削減日常開支 辦公用品； 復(fù)印費(fèi)； 訂閱； 電話； 維修費(fèi) 等等 65 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 不要和電腦發(fā)生愛情 不要把時間花在電腦上！ 66 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 如果你從未解雇過一個員工，那你不是一個好企業(yè)家 保持人手緊張。 E 62 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 從疼痛感最小的地方－－供應(yīng)商開始 這個世界上與你的供應(yīng)商討價還價最糟糕的人選就是采購員。反之，如果大幅度花錢，錢就流失了，你根本沒有糾正錯誤的機(jī)會。通過創(chuàng)造性的艱辛努力，把企業(yè)作到最棒，而我們每個人會因?yàn)樽约旱呢暙I(xiàn)而得到相應(yīng)回報；利潤水平高做什么事情都士氣高漲，有利企業(yè)和個人持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)在又該如何做？ 11 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 5）總經(jīng)理需要知道的是凈利潤與銷售額之間的關(guān)系，所以必須把產(chǎn)品成本中的直接費(fèi)用和間接費(fèi)用分開 面包 夾心餅干 奶油蛋糕 蘇打餅干 總計(jì)生產(chǎn)量 10000 2023 6000 2023 20230零售價（元） 2 4 6 3單品生產(chǎn)成本（元） 銷售額 20230 8000 36000 6000 70000單品生產(chǎn)成本*生產(chǎn) 量 14000 7600 21000 6400 49000單品成本后利潤 6000 400 15000 400 21000與產(chǎn)品有關(guān)的固定費(fèi)用 1500 500 700 300 3000生產(chǎn)成本 15500 8100 21700 6700 52023生產(chǎn)成本后利潤 4500 100 14300 700 18000期間費(fèi)用 14000利潤 4000蘇打餅干零售價小于單品成本，決定停止生產(chǎn)；變賣相關(guān)設(shè)備，分流相關(guān)工人。 怎么會這樣？？？ 9 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 3）總經(jīng)理感覺期間費(fèi)用分?jǐn)偡椒ㄟ^于加重面包的成本。斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 成本控制與價值分析 整理：呂學(xué)敏 一． 從財務(wù)角度分析成本 二． 現(xiàn)場成本管理 三． 間接費(fèi)用控制理念 四． 銷售管理理念 1 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 第一部分 從財務(wù)的角度看成本控制 指導(dǎo)原則： 商務(wù)降成本 管理降成本（精益生產(chǎn)） 技術(shù)降成本（價值工程） 2 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 對成本的重新思考 ?傳統(tǒng)方法： ?銷售價格＝成本＋利潤 ?新的思考： ?成本＝銷售價格－利潤 現(xiàn)實(shí)很殘酷，我們必須要面對！我們必須要找方法！ 3 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 一個模擬成本分析： TCM： Total Cost Management! 全面成本管理！ 單位U SD當(dāng)前狀況 增加銷售50％控制期間費(fèi)用減少50％降低成本20％增加銷售20％ ，期間費(fèi)用降低10％， 成本降低10％銷售額 100000 150000 100000 100000 120230成本 85000 127500 85000 68000 91800毛利 15000 22500 15000 32023 28200毛利率 % % % % %期間費(fèi)用 6000 6000 3000 6000 4800利潤 9000 16500 12023 26000 23400利潤增加率 % % % %4 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 成本的財務(wù)控制原理 杜幫公式： ? 簡單講包括“花錢”、“占用錢”、“占用誰的錢” ? ROE： Return on Equity 凈資產(chǎn)收益率 權(quán)益負(fù)債＋權(quán)益資產(chǎn)收入收入利潤權(quán)益利潤＝ ???ROE5 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 6 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZ
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