聯(lián)想客戶(hù)群劃分方法建議-wenkub.com
2025-01-25 03:59 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 上午 3時(shí) 6分 :06February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:06:3303:06:3303:06Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 6分 33秒 上午 3時(shí) 6分 03:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 6分 33秒 03:06: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:06:3303:06:3303:062/14/2023 3:06:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時(shí) 6分 :06February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:06:3303:06:3303:06Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 Source: 聯(lián)想渠道分析 31 現(xiàn)有行業(yè)的劃分方法 現(xiàn)有的行業(yè)客戶(hù)劃分方法 ： 5大 ：金融、財(cái)稅、證券、教育、郵電 5小 ：保險(xiǎn)、外管、軍隊(duì)、公安、鐵路 5跟蹤 ：電力、水利、煙草、衛(wèi)生、制造 Source: 大客戶(hù)應(yīng)用集成部 32 一、咨詢(xún)研究機(jī)構(gòu)客戶(hù)群劃分方式 二、業(yè)界廠(chǎng)商客戶(hù)群劃分方式 三、聯(lián)想現(xiàn)在客戶(hù)群劃分方式 四、對(duì)界定客戶(hù)群的意見(jiàn) 目錄 33 方案：聯(lián)想客戶(hù)的劃分方法 一、 行業(yè)（大客戶(hù) ）： 5大 ：金融、財(cái)稅、證券、教育、郵電 5小 ：保險(xiǎn)、外管、軍隊(duì)、公安、鐵路 4跟蹤 ：電力、水利、煙草、衛(wèi)生 特大企業(yè)（ 512） 二、 中小企業(yè) ： 除行業(yè)（大客戶(hù)）以外的企業(yè) 三、 家庭用戶(hù) ： Source: 聯(lián)想渠道分析 34 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 SmallMedium Business(中小型企業(yè) ) Government/Education(政府 /教育 ) Home/Home Office(家庭 /家庭辦公室 ) IBM174。 Services (服務(wù) ) Utilities (能源 ) 電、氣和衛(wèi)生服務(wù) 11 承遠(yuǎn)南太公司客戶(hù)市場(chǎng)劃分方式 消費(fèi)客戶(hù)市場(chǎng) 商業(yè)客戶(hù)市場(chǎng) 大客戶(hù) 主要集中在家庭用戶(hù) /少數(shù)辦公用戶(hù) 中小企業(yè) SOHO 客戶(hù)市場(chǎng) Source: Chancewell Consulting 12 家庭用戶(hù) 上網(wǎng) +學(xué)習(xí) 上網(wǎng) +娛樂(lè) 上網(wǎng) +辦公 承遠(yuǎn)南太公司消費(fèi)類(lèi)用戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分 可按照購(gòu)買(mǎi)用途 進(jìn)行細(xì)分 個(gè)別辦公用戶(hù) 消費(fèi)客戶(hù)市場(chǎng) Source: Chancewell Consulting 13 承遠(yuǎn)南太公司商業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分 —— 大客戶(hù) 大客戶(hù) 命名客戶(hù) 非命名客戶(hù) 銀行 電信 證券 保險(xiǎn) 教育 政府 軍隊(duì) 大型企業(yè) /行業(yè) 可按照行業(yè) 進(jìn)行細(xì)分 電力 石化 紡織 機(jī)械 輕工 財(cái)政 …… 稅務(wù) 工商 法院 公安 檢察院 安全 水利 交通 民航 司法 醫(yī)藥 /衛(wèi)生 審計(jì) 海關(guān) 技術(shù)監(jiān)督 氣象 …… Source: Chancewell Consulting 14 中小企業(yè) 傳統(tǒng)企業(yè) 新型企業(yè) 可按照企業(yè)性質(zhì) 100人 ~500人 (小 ) 500人以上(中 ) 整機(jī)擁有量 (購(gòu)機(jī) )100臺(tái)以上 整機(jī)擁有量 (購(gòu)機(jī) )20臺(tái)以上 30~100人(小 ) 100人以上(中 ) 整機(jī)擁有量 (購(gòu)機(jī) )100臺(tái)以上 整機(jī)擁有量 (購(gòu)機(jī) )20臺(tái)以上 說(shuō)明 :本部分用戶(hù)雖然絕對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不算太強(qiáng)，但是包含的范圍大，且市場(chǎng)潛力大 。 Employees: 100~1000
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